打开手机里的天气预报，这杭州的天气是错乱的，气温就像坐过山车。难怪有人说，最近杭州的春天像是“孩儿面”，一周之内把一年四季都变给你看。

说好的春天呢？说好的春装呢？春天越来越短暂，春装是不是也越来越难卖了？钱江晚报·小时新闻记者走访了商场、市场，与几位老板聊了聊，没想到答案是这样的。

老板亲自直播带货销库存，还瘦了七八斤

最近，杭州卖家金先生的仓库也有些“混搭”。“冬装、春装、夏装，仓库盘了盘，大概在几十万件。”已有近300万粉丝，开了8年网店的潮牌店主金先生有些发愁，“冬装还没卖光，一波春装就来了。”

金先生告诉钱江晚报·小时新闻记者，春装上市期较短，加上虎年春节来得早，留给商家的时间并不多。

一般说起来，赶在春节工人放假前，工厂就应该抢先备好大批春装，只等节后陆续开卖。大品牌的备货期在半年以上，像金先生这样的中小服饰品牌，备货期最少需要提前两三个月。

“其实杭州的春天每年都是这样难捉摸的，再加上疫情因素叠加，服装行业今年‘靠天吃饭’的情况更明显了。”金先生介绍，与往年一样，团队还是准备了100多件新款，其中不少是当下最火的“甜辣风”。“发货陆续恢复，销售情况也跟着好起来了。”

团队还想再冲一冲销量，为了这一波换季，金先生亲自上阵，每天上午准时出现在镜头前带货，“这阵子人都瘦了差不多快七八斤了。”

“流量在哪里，我们就在哪里。”光是直播带货的视频号，金先生和团队近期就开了3个。其中一个视频号，每天都有打折款，就是为了促销清库存攒人气，“有点像网友口中的‘奥莱店’。”

销售季短但单价高，春装市场依旧被看好

大学毕业后，85后林煜盛就在批发市场闯荡。前天上午6点多，林煜盛起了个大早。这是林煜盛档口复工的第一天，搬货、理货、打包，穿梭在市场里，熟悉的忙碌感又回来了。

今年的春装行情如何？在服装批发商眼里的春天更显短暂。

林煜盛告诉钱江晚报·小时新闻记者，比起夏装，春装档的“好光景”一晃而过。“市场里的春装，最早一批在年前上架，过完年再不上就慢了。”

突如其来的疫情，打乱了林煜盛的销售节奏，库存的积压几乎成了每位商家的心病。乔司工厂的车间打版已经完成了，但所幸没来得及开工，库存压力轻了一些。

“当时最怕的是货发不出。”戴着口罩待在档口，林煜盛满脑子想着如何销货。他电话联系了许多老客，每天和物流联络，尽可能保证发货正常。

不光如此，林煜盛和团队重启了直播带货，主要面向来四季青进货的二批客商。在直播间里，货架区摆上了各种颜色明亮的当季服装，一边春夏装混搭上新，一边销库存，“这个季节该卖春装还是夏装？已经不那么重要了。”

在林煜盛的档口，第一批夏装3月5日开始上新，春装则陆陆续续能卖到4月份。

“春装时间不长，但销售额不错，这也是服装商特别看中的原因之一。”林煜盛说，卫衣、小西装、风衣、T恤等春装，都是拳头产品。“店里的春装客单价在230元左右，最高可以冲到680元左右，而夏装的客单件一般在150~350元之间。”

服装的季节界限越来越模糊，款式和服务才是重要考量

工作日下午4点，记者在杭州武林银泰5楼的MO&CO专柜看到，虽然店里没有客人，但是五六位店员一个个都撸起袖子，十分忙碌。

她们中有的在整理货架，有的在打包货品，还有一位在给新上的衣服一件件拍照。这是在干啥？“每次上新，我们都会这样拍照，然后在微信上发给我们的VIP客人看。客人看中后会直接下单，这样就省得来店里跑一趟了。”这位店员说，“别看店里客人不多，新货照样卖得很好，我们店现在线上和线下的销售，差不多五五开。”

气温波动导致春装难卖？“这一点我们倒并没有明显的感受。”门店店长告诉记者，“事实上，今年过年前，也就是差不多1月中旬的时候，我们就已经开始上春装了，还上了两波，当时就卖得不错。”

说到春装，店长一下子打开了话匣子。“其实你说现在的衣服，一定有哪件是春天穿的，哪件是夏天穿的吗？未必。比如这件。”店长说着，拿起一件卡其色的短袖西装，“西装，是春装吧？可它又是短袖的。夏天穿会热吗？但对于坐办公室吹空调的人来说，再合适不过了。”

所以说，如今的服装，季节界限是越来越模糊了。夏天穿的针织衫，冬天穿的短袖T恤，随处可见。而对于消费者来说，好看、时髦、服务好，是选择品牌的重要考量因素。

杭州的朱女士经常带妈妈去武林银泰买衣服。“老妈60多岁，买衣服的选择空间相对较小，去现场试穿更容易买到合适的。”但在朱女士看来，妈妈喜欢逛街还有一个重要原因，那就是服务，“店员每次都会拿好多衣服让她试穿，十分耐心。购物满一定金额后，商场还有免费专车送我们回家。”

久而久之，朱女士的妈妈加了好几个品牌店员的微信，有新款就微信联系，看中了直接寄过去。尺码吃不准？没事，寄两个码给你试穿。合适的留下，不合适的上门取回。

买到合适的衣服的同时，又享受了舒心的服务，这个时候衣服到底是春装还是夏装确实已经不重要了。