作为疫情后的最大规模购物促销季，618不仅是各大商家回血的主战场，同时也是各大电商平台的竞技场。

5月25日，天猫、京东、苏宁选择在同一天对外公布618大促玩法和打法。与以往不同的是，今年除了价格优惠外，直播带货被反复提及。此外，各家在商业技术迭代以及如何助力商家进行市场找补等方面也各有侧重。

天猫：发放100亿消费券，新技术体验亮相

目前已有10万商家参加今年天猫618，同比去年增长1倍。而在商品规模上，天猫618将有1000万款商品发售，达到2019年双11的水平。此外，200万款新品也将在天猫618首发。

据了解，天猫618预售开场1小时，成交额同比增长515%，其中消费电子实现7分钟破1亿。天猫618期间，将有300多位娱乐圈明星和600多位企业总裁参加淘宝直播带货。

与以往不同，今年天猫618将联合多地政府、商家发放100亿消费券和补贴以及分期免息等优惠。此外，在商业技术迭代上，“3D场景购”、AR试妆试鞋、“一小时达”等新体验将首次大规模上线，通过技术创新的方式帮助家装、线下零售等业态参与到天猫618。

首次开放的3D实景购物技术，让消费者在家直接逛宜家。1小时达将大范围实现，啤酒冰鲜送到家。50个线下商圈、1万家线下门店集体开淘宝直播，上午下单门店发货，下午T恤就穿上身。

据了解，天猫今年针对不同行业会推出不同的细分解决方案。大快消领域会重做1小时达，把线下的本地化的商品实现在线化。服饰领域今年也会重做同城零售，通过上海、杭州等地的试点，消费者能够直接从店到家提供优质商品，提升履约效率。

在玩法上，今年天猫618在去年“满300减30”基础上，今年优惠力度再加码。每满300减40，消费者无需提前领取购物津贴，下单自动扣减。

在折扣力度上，天猫618期间，每天一台五折车、100款奢侈品参与聚划算百亿补贴，以旧换新、0点超级秒杀、618理想生活列车活动同步进行。

在大力度满减、折扣基础上，消费券直接当现金用，付款时直接在优惠价格基础上减免相应额度。消费者还可以享受到最高24期花呗分期免息。此外，天猫618首次推出“非常6免1”，只要购买该标识商品，选择分6期购买，接下来6个月不仅免利息，第一个月的本金不用还。

在互动玩法上，天猫618“理想生活列车”将在5月29日正式开启。除了瓜分10亿平台和商家福利，消费者在参与互动过程中还可以帮家乡带货。据了解，“理想生活列车”将依次解锁代表全国34个省市的站点，每个站点都将通过货架陈列、淘宝直播等多种方式，展示相应地区土特产品。

京东：将助力超过150个品牌销售破亿

京东618将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。通过创新赋能、补贴扶持等举措，将帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%。

百亿补贴方面，东618将提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，以及超千套房源低至5折起拍。

京东还将联合多地政府以消费券的形式带来消费红包，并面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。

京东PLUS会员方面，京东将联合合作伙伴提供15亿补贴打造PLUS会员超级生活卡，可在线下享受多种吃喝玩乐权益，包括1元吃汉堡王、5折喝Costa咖啡、5折车及爆款车品等。PLUS会员同时还可享受20倍返京豆的特权。

针对新兴市场，京东秒杀“超级百亿补贴”会场从6月1日至6月18日持续在线，精选全网爆款进行补贴。京喜也将带来超1亿件行业低价商品。京东极速版APP也将为用户提供更多低价好物选择。

物流方面，京东物流在618期间将全力保证全国范围内上门服务，在保障“城市群半日达”的同时，全面升级千县万镇及农村送达时效，88%行政区县可实现24小时达。同时，联动合作伙伴推出部分商品分钟达、生鲜最快半小时达、鲜花同城最快2小时达等极速送达服务。京东到家下单可1小时达，京东药急送最快半小时送药上门。

直播方面，京东直播将带来超30万场次重点直播，邀请众多超级明星与消费者互动，众多品牌负责人也将参加“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，硬核演唱会、草莓音乐节也会落地京东直播间。

虽然尚处于疫情之中，但今年1月-4月，京东平台上有572个品牌实现下单金额过亿，其中490个品牌为国产品牌，180个品牌同比增幅超50%。今年京东618将助力超过150个品牌销售破亿。品牌商家也将为京东用户投入近1000条专属生产线，涉及家电、生鲜、运动等多众品类。

疫情期间京东先后推出多轮扶持中小品牌商家的措施。京东“新国品计划” 在首期投入价值12亿资源基础上再升级，京东618期间将通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，帮助超过10万个中小品牌商家成交额同比增长超100%。

线上线下联动方面，京东将通过“全渠道城市嘉年华”，联合众多门店线上线下联动发券、同款同价，实现消费者24小时“云逛店”。

苏宁：四类目商品比京东价再低10％

今年苏宁618特别强调价格优惠，买贵就赔。在苏宁618“J-10%”省钱计划中，价格直接对标京东。

苏宁易购集团副总裁顾伟称，苏宁承诺针对家电、手机、电脑、超市类目，比京东百亿补贴商品到手价，至少再低10%。

在商品备货方面，据了解，苏宁100万台苹果系列产品、100万台安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉已备货完毕，价格直降到底，买贵就赔。这是苏宁618“千百万”爆款计划的重要组成部分。

服务方面，苏宁将启动“1V1”服务计划，将服务力量调配到最大值，为每位用户匹配1V1服务管家。

虽然受到疫情影响，但苏宁门店订单量及展店仍在增长或扩张。家乐福到家业务同比增长412%，线上开放平台一季度订单量增长49%。在四六级市场中，零售云4月新开门店突破410家，即将突破6000家门店的规模。苏宁南京新街口云店4月30日重装开业，22小时销售突破2亿，其中超过3成来自于线上业务。

苏宁表示，将把场景、供应链、服务三大零售核心要素进一步升级云化，更好地服务消费者，赋能合作伙伴。目标是帮助10万家以上门店上线，服务附近的用户，同时加快苏宁易购平台化建设，赋能服务10万个商家。

直播方面，苏宁称，将以云店为基础，用“店播”的形式切入下半场，618期间将上线10万支网红商品和500个品牌总裁直播，发出20亿云店红包。

价格战再起？

面对各种眼花缭乱的促销规则，消费者已经倦怠。或许是感知到消费者的情绪变化，各家不约而同地都说出了让促销“简单点”。

在本次618大促中，苏宁拿出了四个类目（家电、手机、电脑、超市）的商品与京东进行价格血拼，直指京东核心品类，而苏宁给出的备货也相当充足。这样看来，似乎618将会价格战再起，京东如何接招，值得期待。

不过，对于消费者来说，虽然老虎打架劝不得，但是也能享受一波低价红利。有业内人士表示，不管促销噱头怎么变，电商最终还是要把精力放在改善服务上，靠提升购物体验来培养消费者黏性，形成平台、商家、消费者三方共赢的局面。

受到疫情影响，不少商家把上半年的机会点都押注在了618大促上，从今年商家的参与度上，也可证得一二。电商平台利用大数据优势，为实体经济赋能，创造了新产品、新服务、新业态、新模式，而平台对于实体商家的扶持，也将助于商家填补损失，扩大市场。

一个理想状态是，618既能精准满足消费者个性化和多样化的消费需求，提升消费体验，同时也能够实打实地帮助商家回血。

可以想象得到，这样的618值得更多期待。

（来源：联商网 陈新生）