当95后的年轻人走向社会并成为消费主流，时尚圈也日渐关注起这些年轻消费群体的喜好与品位。相比于前几代人而言，他们成长在社交网络之中，在快速流通的信息中更早、更快地建立了自己对时尚和服装搭配的认知，并且针对自我风格进行个性化的定义、理解和诠释。他们的思想与喜好，当真有些与众不同。

“幸运值”决定购物欲

越是限量款，就越热衷？抽号必到舍我其谁？EVISU的福袋里也能藏下一条大M牛仔裤？在Pop Mart买盲盒之前，一定要摇一摇听声识物，祈祷能开出自己没有的新款……95后的年轻人在购物时，不光考虑了服装商品的颜值和实用性，他们的思维甚至上升到了玄学的猜测、运气的选择、星座的走势等你无法想象的元素。

“好穿”之外也要“好玩”，如果在获得衣服的购买资格上再加点运气成分刺激他们，他们轻易就会为之沦陷。就像王者荣耀和ONLY、英雄联盟和耐克的互动合作，让征战于王者峡谷和召唤师峡谷的年轻人们纷纷转发抽奖微博，或是在游戏比赛直播中在线投票，他们都希望自己就是那个运气爆棚的“欧皇”，能够得到品牌方送出的限定款服装礼包或是旗舰店代金券。

全凭那一缕执念

在大年初一早上排队去买限定复仇者夹克，也许一家门店一共发售10件，但却有超过百人来排队；为了特殊配色的PALACE单品，Z世代竟然可以从中国飞到洛杉矶。虽然听起来不可思议，但这就是他们为了“心头好”而干出的事情，只要是他们看好的单品，无论购买起来多么复杂、条件多么苛刻，也要买到手！哪怕要在新年第一天五点起床，哪怕要自学英文购物指南，哪怕要飞越半个地球……

挑起他们消费的执念和挑战的欲望，就是新时代营销的关键。即使匡威和AJ都要求购买者在门店排队摇号时，必须穿着该品牌的全套服装才可以购买限定款，年轻人们也会为了一双1970s，而买齐一身相关品牌的衣服。通过一双限定款的鞋子，品牌实际上卖出了远不止一整套的服装穿搭。

猛磕明星穿着衣品

模仿时尚明星、潮流博主、体坛巨星的穿着，关心他们的一举一动，你想象不到现在的年轻人有多么关注明星的衣品。在机场接机，穿着偶像安利的单品索要签名，或是在活动现场杀进人群只为了远远地瞟上一眼，年轻人对偶像的热情前所未有的高涨，同样他们也更愿意了解明星代言品牌背后的故事。

于是我们看到华晨宇携手李宁，而这也是李宁第一次启用艺人作为代言人；魏大勋来到了PRADA工厂，揭秘时尚旅行包是如何生产的；FENDI邀请小鬼王琳凯来到罗马总部，讲述品牌的故事。服装品牌正在抓住年轻人和明星的交互点，虽然他们无法过上与明星同样的生活，但他们起码可以穿的像爱豆一样。

“双性格”的价值观

同样让人摸不着头脑的，还有95后的价格观。他们在购物时，对换季打折促销有着极高的敏感度，订餐点外卖可以为了满减计算半小时，网购平台的领券游戏玩得不亦乐乎。但矛盾的是，上万元的潮牌说买就买，购买各种平台会员年消费数千，双十一、双十二欠债剁手的，也是这群年轻人。

在这些年轻的时尚玩家看来，能给自己带来舒适满足感的消费，例如有眼缘的衣服和爱豆同款，咬牙也要买！但感觉邮费等不必要的花销，却一分也不能出！他们有为喜欢的东西任性付费的条件，但也有想要占“包邮、满减、只要98、关注就送”这种便宜的心理。

其实，年轻消费者的消费心理不难揣测。一切新奇有趣的东西，他们都很能接受，能带来满足感幸福感的时尚服装，对他们来说咬牙也要剁手；符合心理预期的折扣，那更是相当于白给。他们喜欢新事物，喜欢分享社交，会跟着明星热点的风向去购买，坚定不移却又有从众心理，大方消费却又精打细算，追逐新潮却又喜爱复古……

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