三四线城市解忧服企库存

近两年，“库存”可以说是服装企业的一场“劫”，仅就运动品牌来说，6家运动品牌2012年年底存货达32.93亿元，截至今年6月份存货30.29亿元，减少的库存不到一成。各品牌都在使出看家本领，然而收效甚微，不过近来中国服装协会发布的一项报告，或许给品牌领导者们带来了一丝曙光。

据中国服装协会发布的这份报告表明：今年上半年，国内服装销售平稳增长，但受整体经济形势影响，行业销售增速放缓。值得注意的是，在一二线市场增长相对缓慢的同时，量大面广的三四线市场增速加快，显示出较强的活力和较大的增长空间，这成为服装内销的一大亮点，或许这也将成为各大服装品牌消化库存的一个重要“出口”。

国内服装销售规模继续扩大，销售增速却有所放缓。国家统计局发布的数据显示，今年1月至7月，限额以上企业（单位）服装鞋帽、针纺织品零售总额6174亿元，同比增长11.9%。相较于去年同期17%的增速，回落5.1个百分点。数据显示，上半年，全国重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长6.6%，较上年同期降低4.7个百分点；全国重点大型零售企业服装类商品销售单价同比涨幅较2012年同期下降近10个百分点，下降幅度明显。与此相对，一二线市场之外的服装销售却显示活跃态势。今年前5个月，中国纺织工业联合会流通分会重点监测的40家单位的总成交额达2687.55亿元，同比增长10.92%。其中，服装类专业市场的总成交额为1343.55亿元，同比增长12.15%，显示出较强的活力。

近两年三四线城市的快速发展，曾有专家用“野火”的燎原之势形容其迅猛的态势，城镇化的加速以及国内三四线服装市场的迅速成长为国内服装企业拓展了市场新空间。这种消费趋势的变化势必吸引更多企业“向下”深耕，国内一线服装品牌以及先前深陷集体关店潮的运动服装品牌都纷纷把渠道“下沉”提上了日程。

近两年，国内外一线品牌竞相抢占一线城市市场，与大城市品牌竞争激烈、销售增长乏力的状况相比，在三四线城市布局服装专营店更容易解决库存消化、成本上升的问题，再加上日渐释放的购买力，三四线市场开始成为不少服装企业业绩增长点。

业内人士表示，加速渠道下沉的举动并不仅仅因为厂商瞄准了广阔的三四线市场，还有一个不可忽视的原因则是国外品牌在网络及实体店方面正加速渗透，这导致国内服装企业不得不加快市场精耕细作的步伐。

在线上经营中，淘宝网于今年8月初发布的《县域网购发展报告》称，三四线城市网购力量远超一二线城市。一般来讲，三线城市是非区域性中心城市的经济较发达的较大城市，四线城市为各省经济较为发达的地级城市。而淘宝发布的报告其实涉及我国2006个县域，2012年，县域地区共有超过3000万人上淘宝购物，花费达1790亿元，比上一年增长了87%。平均下来，每个人网购花费近6000元，这比一二线城市居民的支出足足多了1000多元；也有人认为这样的统计数字并不完全准确，因为在2006个县域中还有一些并没有达到三四线城市的标准，有偷换概念之嫌。

另外由于本身基数较低，即便三四线城市的数据增幅或许比较好看，但其实绝对量并不大。淘宝如果只是简单复制一二线城市的推广策略，未必能成功。