如果说卖尾货是实体店最后的退路,真的让人非常痛心疾首。
刚刚下午一个实体店朋友对我说了一番话,让我彷徨失措。作为传统的实体店,在直播电商的冲击下,这两年始终都没有找到一个突破口,审美比不过专业的主播,价格败给了厂家直销,曾经也鼓足过勇气去做短视频,去做直播,试问一下但凡做过的成功率有多少?现在正价的货从批发市场拿回去,利润越来越低。
最近有几家抖音上火起来的实体店是靠低价特价赚的盆满钵满,这一次她也决定把老店重新做大,问我能不能供给她一些市场上特价下来的产品,只要它又便宜又好看。其实消费者对款式没有那么大的敏感,客户觉得划算,自然而然就复购来了。
虽然这个打法简单粗暴,但可持续性非常强,而能两者兼并的,只有去吃当季的兔子,我活下去,才有机会活得美好。