联商快讯：9月16日，淘宝直播双11选品会在余杭云裳城召开，同时淘宝直播总经理玄德宣布：“颖上云裳城”为淘宝直播第一家合作直播基地。

颖上传媒为什么要做“云裳城”？创始人尹俊坦言：云裳城，要做直播电商的全链路解决方案提供者，让主播们再也不用东奔西走，让品牌们再也不用找不到主播。

从“人货场”到“管培造”

作为电商直播基地的开创者，四年的积累，云裳城团队深知直播电商是新零售的代表，但是新生事物有利必然有弊，行业存在自己的问题。如拥有百万粉丝的主播，过度关注撮合交易量，对用户、推荐产品专业知识的尊重度都远远不够。

云裳城针对行业问题提出的解决方案，是平台充分理解到线下选品，是对“人货场”三要素充分洞察后升级为“管培造”，在直播电商行业运营细节的颗粒度上进行深挖、迭代。

全链路的直播电商解决方案，物理场的云裳城品牌直播基地是一个很好的载体。对行业来说，无疑是开创了电商直播的新纪元。

减少直播产业链环节、提升人货匹配效率

据云裳城资深运营介绍，承接2020淘宝直播双十一选品会的直接目的，就是在2020年双11筹备期伊始，通过秀、showroom等常见的时尚商品呈现形式，让主播提前看到货、摸到货，帮助商家和主播做好人货匹配，进一步减少直播产业链中间环节、提升人货匹配效率，确保更多的优质货品能被销售侧及时发现、为零售业解决匹配效率的问题。

对于主播和供应链的关系，淘宝TOP主播烈儿宝贝认为，供应链选品的过程就是为粉丝发掘宝藏的过程。对于她而言做供应链选品最关注的有三个点：

第一个是粉丝，就是一定要满足粉丝的需求，全渠道收集粉丝需求信息，把粉丝想要的东西安排到的直播间；

第二个是从商家的核心利益点出发，所有的选品是一定要给商家带来转化和价值，互荣互利，如果不能给商家带来转化和价值，这是坑了商家，也不应该选择上到直播间；

第三个就是主播个人的判断力，所有的商品不管前面经历了多少层筛选，最后一道一定是要主播自己把关。

其实，云裳城从2019年就开始对直播供应链进行改造和升级，在直播行业的“人”“货”两端进行双向整合。一方面以时尚KOL为核心，着重进行主播孵化，直播赋能；另一方面深入挖掘、整合优质供应链，通过组织选品会、搭建选品中心等具体措施，帮助主播商家做好对接。

2020年5月起，云裳城深化主播与商家的精细化运营，发掘主播的个人风格特色，未来将要强化一对一主播经纪人等运营机制。2020淘宝直播双十一选品会就是在直播产业链的首尾两端协同发力，双向赋能。

“最大的希望是对接到契合品牌调性的主播。”某位品牌直播电商负责人说，该品牌的主播合作标准，一是和品牌的契合度，第二则是ROI。对于主播，除了向粉丝介绍版型、设计之外，还会给粉丝讲解服装的面料、材质，以及清洁、保养，促成更多产品成交。该品牌打造了直播专用的货品池，从整个货品大盘里挑出和店铺产品、价位段有差异的产品，作为直播专供款，和达人进行单品或者专场合作。

任何一个单一品牌与主播对接，需要主播和品牌方都做物理场的移动，效率是个问题，而云裳城的全链路一站式解决方案，就如同直播电商的大型shopping mall。某位美妆商家表示：“云裳城的线下选品会形式，着实让品牌产品的对接效率和成功率提高了不少。”

创造直播电商基地3.0时代

直播电商基地经历了1.0时代到3.0时代的发展。“1.0是基地租赁型；2.0是直播间出租型；3.0以供应链为主，吸引优质商家入驻，商品掌控度高，为主播提供成长渠道，压缩供应链，让利给供应端和终端用户。”3.0模式对于运营的软硬件要求都非常高。

直播行业目前已经形成行业生态，云裳城运营团队认为要让这个生态共生共荣，核心要素依然是主播和供应链。目前云裳场的运营体系设计就是围绕这2个核心；此外，为了服务好主播和供应链，云裳城还进行了服务体系的构建，形成了“云专柜”直播不断让品牌聚合，打造地标形的网红打卡地，不断完善“吃住行到管培造”的主播健康成长体系。