尾货市场是近年来出现的一种新兴商业业态，以销售企业订单剩余的商品和库存积压的商品为主。2007年以来，北京先后出现了天兰天、天通、天汇等10余家商品丰富、价格低廉的尾货市场，随后，上海、天津、广州、济南、郑州等城市也出现了尾货市场。为了促进尾货市场健康发展，2009年7月，国家有关部门出台了《尾货市场经营管理技术规范行业标准》，尾货市场主管部门以及相关企业也开始了规范化发展的有益探索。今年5月7日，中国市场学会、北京天兰天尾货服装批发市场等18家单位共同签署了《加强尾货市场规范管理倡议书》，就加强尾货市场的规范与升级进行了深入探讨。

我国是一个制造业大国，尾货市场的出现无疑具有积极的意义。比如，为厂家的大量库存提供专门的销售渠道，为大众消费群体提供物美价廉的商品，给受国际金融危机影响出口受挫的厂家找到内销路子，进而促进产业结构的调整，等等。

然而，由于尾货商业模式起步时间不长，这一新兴商业业态的出现也必然伴随相应的问题。较为明显的有，盲目跟风，一批尾货市场相继开业；货品不纯，尾货商品仅占所售商品的30%甚至更少；存在侵犯知识产权、假冒伪劣现象；价格管理混乱，出现尾货比正货价格还高的现象；市场环境混乱，存在安全隐患等……本该广受欢迎的尾货市场也因此招来了颇多议论。

天兰天等尾货市场主体主动提出要贯彻行业标准并发布倡议书，无疑对推动尾货市场的发展具有重要意义。笔者认为，在市场主体自觉加强尾货市场管理的同时，也有必要采取“内外结合”的方式推动尾货市场健康有序发展。

首先，要提高尾货市场的准入标准，加强质量监管，提升市场服务，保护知识产权，加强品牌授权，进行尾货市场的科学合理规划。

其次，要拓展行业领域、推动市场细分。目前尾货主要集中在服装、皮鞋领域，电子、日用陶瓷甚至生产资料尾货市场都有待进一步开发。不同层次消费群体的吃、穿、住、用、行中都有尾货存在，只有向多种、多等级商品线并存的模式发展，才更能使消费者“淘货”更方便，所“淘”之货更实用。

再次，要促进商业模式创新。尾货市场业内企业要构建比较完善的销售服务体系，建立相应的物流配送、财务收支系统、价格体系。突破单纯以收租金为主的摊位制市场局限，以得到更多消费者和品牌商的青睐。

尾货市场具有很大的特殊性，只有加强市场监管，拓展行业领域，推动市场细分，促进商业模式创新，尾货市场才能有效发挥对科学发展、低碳经济的积极作用，成为我国产业结构调整、降低企业成本的有力工具。