——访中国个性饰品领军人李涛

二十一世纪，饰品早已不再只是服装的附属品，而成为一项单独的财富事业。在这个对展现自我需求越来越强烈的世界，饰品业已经从原有的静态服饰组合进入到动态个性“饰”代。“莎莎啦”饰品以差异化品牌定位，走个性化品牌之路，在中国饰品的浩浩大军中，以中国时尚个性饰品第一品牌占领了重要地位。“莎莎啦”总经理李涛说，莎莎啦成功靠的不但是品牌的力量，而且是个性品牌的力量。

从近年饰品业的发展来看，中国饰品业的品牌意识已经觉醒，而且已经认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。所以，越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划。品牌对于这个新兴产业显得尤为重要，很多企业都处在同一起跑线上，谁的品牌能最先让消费者接受，让社会认同，并取得一定的知名度和美誉度，这个企业就能领先于其它对手，在饰品行业崭露头角。饰品行业迫切需要塑造强势品牌来保持企业真正持久的竞争优势，而且更应该塑造个性化的饰品品牌。

李涛说，为什么有的饰品能卖上万元，而有的就只能卖几元？追根溯源，不仅仅是材质、制造技术的差别，还体现在品牌的差距上，这是一个品牌制胜的时代，实行品牌运营，走品牌发展之路，是饰品企业的必然选择。但我们想要在众多品牌中实现突围还非常艰难，尤其是在这个新兴行业的市场环境中。中国饰品已面临品牌化生存，塑造个性品牌才是中国饰品业的出路，那么，饰品企业该如何塑造个性品牌呢？

塑造个性品牌首先就要有个性化的品牌核心价值。“莎莎啦”品牌的核心价值体现在品牌定位上，针对饰品业品牌同质化现象、行业现状和发展大势，以及消费者对个性的追求。“莎莎啦”以差异化品牌定位，在产品设计和品牌经营中，达到“三个一”标准，即：第一、唯一、专一。从定位学来说，如果能够找到某一细分市场，在此市场中，本品牌是第一、唯一或专一，那么这个定位就是好定位，这个细分市场就是企业要寻找的蓝海市场。饰品品牌要在众多品牌中脱颖而出，就必须运用“三个一”标准，必须在定位时寻求差异化。差异化的品牌核心价值能避开正面竞争，是企业超低成本营销的最佳策略。中国饰品行业怎样才能走出同质化竞争的围城呢？放眼未来，在激烈竞争的市场环境中，中国饰品企业必须快速找寻差异化的品牌核心价值，品牌定位要“个性化”，品牌传播要“个性化”，如此才能让品牌脱颖而出，让消费者过目不忘、刻骨铭心，让企业健康成长、基业长青。

塑造个性品牌也同样必须体现在饰品生产和设计中。饰品是时尚的饰物，随大众嗜好和主流媒体的操纵，把握大众文化，体味主流风尚的敏感是商人不可缺少的。随着饰品市场的竞争的日趋激烈，如何占领消费者的心智资源是首要问题，所以，饰品在设计和生产上就必须紧随消费者的需求，进行不断创新。“莎莎啦”饰品非常注重创新设计，在韩国、日本设有研发基地，产品设计紧跟时尚潮流，再加上独具中国韵味的东方羞涩之美。造就了它独特的设计风格，深受广大白领阶层和时尚都市青年的喜爱。

李涛说，目前“莎莎啦”的发展思路是，用个性化品牌操作手法，大力推广品牌，全面推进招商工作的进程。一方面大力宣传品牌优势，广告力度上加大投入，另一方面进行全国招商，推出了“9万元迷你潮流店”来加大招商的力度，在各大城市开设形象店，努力加大品牌建设实施步伐，进一步提高整体形象。莎莎啦“广西开出300平米旗舰店”，“全国首家提出个性化饰品概念店”，将重新诠释饰品世界！