□记者蒋倩倩摄影杜国平

他是义乌市第一届“十大杰出青年”获得者之一；

他曾被评为“浙江省青年星火标兵”、“全国青年星火带头人”和“优秀企业家”；

他也曾失败，几乎一切从头开始。

现在，他一手创立的浙江红羽工艺饰品有限公司（以下简称“红羽”），在短短五六年时间，已经在全国各地拥有800家门店。

他就是王晓升。

敢想敢做

“成功与失败都跟超前有关”

认识王晓升是缘于一个朋友的介绍。“他很有故事。”朋友这样告诉我。

在出差途经杭州的间隙，王晓升给我打了电话：“我现在有时间，我们到哪里坐坐吧。”

这是一个典型的义乌商人，敢想敢做，商业嗅觉敏锐——刚坐下来不久，王晓升就让我有了这样的印象。王晓升是个善于自我总结的人，他说他的成功和失败很大程度上都是因为他的“超前”。“我敢想别人不敢想的，敢做别人不敢做的。”确实，他的经历足以证明他的这一特点。

1986年，王晓升从义乌市城镇职业技术学校毕业。全班43个人，只有他一个人放弃了分配的工作，选择了创业。“一开始从事的行业跟我的专业还相关的，承包果园，与农大合作搞新品种开发等；后来又办过工厂，还办过网络公司。说起来，我办网络公司还是跟马云同步的呢！可是他懂行，我什么都不懂，就觉得信息产业是朝阳产业，有前景。那是1995年吧，上网还不普及。我们花了几十万购买了接收设备，直接从休斯敦接收网络信号。就是因为太超前了，后来这些设备很快就被淘汰了。我在那个时候就想把义乌小商品市场搬上网络，搞网上商城了。很可惜，我失败了。”

网络公司失利后，王晓升又把目光瞄准了饰品行业。“为什么犹太人是世界上最富有的民族，因为他们懂得赚女人和孩子的钱。这么多年的经验教训让我明白，选对行业很重要。你所选择的行业是否有前景，很大程度上会影响企业的未来。”

2002年，红羽开始转型。“我在衢州开了第一家专卖店，四五万元的投资，一年后赚了12万元。我当时就想，这比开工厂好多了。工厂一次投入五六百万，生产设备还要折旧，而且还是不断投入的过程，回本也很慢。”王晓升是个想到了就一定要去做的人，红羽的连锁加盟业务很快就轰轰烈烈地铺开了。

学习与创新“核心竞争力就是学习力”

王晓升说他愿意接受采访的最大原因是，希望可以跟大家分享他的经验和教训。“竞争越来越激烈，如何提升自我，对每个企业来说都很重要。我成功过，也失败过，现在做得还算不错。这两年，我学了不少课程。我觉得，我以前失败，很大一部分是因为没人教我，所有的一切都是自己慢慢摸索的。学习是一条捷径，可以让自己快速成长。”

王晓升的心态不错，对于成功或者失败，都比较看得开；而且，无论面对成功或者失败，他都善于总结经验和教训。他说，当年“跌倒”后，他就曾足不出户在家认真总结，后来又去各省考察市场。这么多年的奋斗，他觉得有很多可以跟别人分享的东西。“要想成功，首先要选对行业。行业的前景决定了企业的未来成长空间。第二，就是要坚持。只要方向对了，就不要怕路远；第三，企业要注重营销。只有销售才能产生利润，再好的产品卖不出去也没用；第四，就是要创新。一个模式成功了，也不能一直用，因为市场是不断变化的；第五，企业一定要形成完整的体系。”

王晓升说他在公司里经常给员工们讲课，也注重团队的建设。“现代企业的核心竞争力就是学习力。在这方面，我不仅花了很多精力，也投入了不少资金。一个企业的成功首先是人的成功。帮助他们成长就是帮我自己，员工都成长了，企业自然能发展。”

要时时创新并不是一件容易的事情，当年跟他一起“打天下”的“兄弟”有一些已经不能赶上他的步伐了。王晓升衡量再三，下了一个让很多人意外的决定——他让那些人成为公司永远的“名誉员工”。“他们不用上班，但是享受公司的福利。”

未来发展“让更多的人帮我赚钱”

王晓升跟很多义乌商人一样，是一个吃得起苦的人。跟我见面的那天，他先去了在衢州的工厂，下午赶到杭州，接受完采访，还约了一个加盟商，晚上或者第二天还要赶去南京……他说，这两年企业处于发展期，不得不投入这么多的精力，也许过三年，企业上了轨道，他就能松口气，陪陪家人，然后把“世界上50个最值得去的地方”去个遍。

我很好奇，为什么已经在全国发展了这么多的门店，王晓升还需要对很多事情亲力亲为。“考察市场，一定要自己做。只有了解市场，才能制定正确的规划。”王晓升说当年为了了解消费者的需求，也为了做好“样本”，公司开第一家店的时候，他还经常去店里帮帮忙。“只有自己与消费者面对面接触过了，才能了解如何做好服务。现在，我们的客服人员刚来的时候，也都是要到门店去工作一段时间的。”

而愿意与加盟商见面，是因为他想帮助他们解决困难。“帮助他们赚钱，就是帮助我自己。我以后要让更多的人帮我赚钱。”王晓升有个“千、万、十万、百万”计划。“千”是指一千家样板店和直营店；“万”是指一万家加盟店；“十万”是指十万个销售点；“百万”是指百万名红羽会员。他说，红羽最后会上市。“虽然现在说上市还有些早，可是要做好规划。要造高楼，就要早早打好基础，不然到时候就来不及了。”