乌市点金饰品有限公司总经理陈霄钢

8月22日上午，笔者作为中宝协流行分会组织的记者团成员前往义乌点金饰品有限公司进行采访。浙江省义乌市点金饰品有限公司是一家专业生产合金饰品的企业，主要产品有头饰、首饰两大类。多年来公司始终坚持“品质，成功与尊严的起点！实力，未来与发展的基金！”的经营理念，在经营实践中走出一条符合市场经济的发展之路。

在今年，行业面临诸多的困难，在原材料与劳动力不断上涨的情况下，点金饰品推行了一系列有效举措：通过加大产品开发力度、提高生产工艺技术、不断组合低价位的配件材料，使产品成本不升反降，总经理陈霄钢认为，低价位竞争仍然是目前做大市场的重要手段，但不能忽视产品的品质，每一个饰品选材的空间都很大，只要做到“优优组合”，生产出来的产品仍然精美。他强调，没有最好，只有更好，在进行时尚元素组合的过程中，力求降低成本，“质优而价廉”这种追求永远是无止境的。

在公司的经营门店，点金饰品品种丰富，款款时尚精美，在做批发的同时也兼做零售。这完全有别于其他同行只做批发的做法，他觉得，顾客被商品吸引要掏钱零买，也是对产品的认可，商家不能光考虑挣钱多少，而是服务要做到更加人性化。

点金饰品目前国内销售占70%，其余30%的产品都在欧美市场销售，这与行业内做欧美市场如履薄冰的心态又有强烈的反差，其实在两年前点金饰品就开始使用不含铅的锌合金材料，虽然成本比铅锡合金要高，但在款式的开发上却是领先的，由于产品有优势早已在国外市场上已经站稳脚跟。尽管今年欧美市场不景气，可订单还是不少。

正在记者采访时，一个在美国做销售的韩国老板，在点金饰品门店看货，他是从点金长期进货的同行介绍过来的，所以对点金饰品的产品品质毫不怀疑。看到一款款精美时尚的饰品，这位外商来了一个“大扫荡”把店里的几大类产品现货包括样品都清扫而光，并且还留下了今后的订单。

由于有效地控制了生产成本同时加快了款式的创新，点金饰品在国内和欧美市场很受消费者欢迎，企业一直处于产销两旺的状态。在当前市场不景气的情况下，点金饰品有限公司还能如此从容，非常难能可贵。问及根本原因，总经理陈霄钢语出惊人：“我觉得一切在于观念和思想，只有只有疲软的思想,没有疲软的市场”。