2020年，传统羽绒服品牌们在货架电商与直播电商的共同推动下，再度活跃起来。这一年，鸭鸭进行股份重组，被一个有着近20年电商运营经验的团队接手；同年天猫双11，鸭鸭累计销售额突破2.1亿元，实现了小破圈。

2021年，鸭鸭的雪山直播间出圈。主播穿着羽绒服在寒风凌冽的雪山上卖力讲解，观众们待在酷暑的天气里静静地看着直播，这种新鲜感立刻吸引了不少消费者的关注，而直播电商的商业逻辑也让羽绒服的销售脱离了季节的限制。

直播电商和传统货架电商，从来不是非此即彼的关系，前者帮助品牌找到更精准的人，后者承接流量。这也逐渐成为这一两年来国货羽绒服们先后翻红的主要经营公式。

说到底，羽绒服还是一个季节性的生意，而且羽绒服的产品属性决定了其回购频率不会太高，产品本身也有着自己的生命周期。那么鸭鸭今年双11还能继续“狂飙”吗？

鸭鸭品牌总监胡诗琦对此表示，相较于服装大类来说，羽绒服还是一个小众市场，增长是有限的，尤其是鸭鸭在过去四年增长百倍，年 GMV（商品成交总额）已经超过110亿之后，会逐渐进入平稳期。

距离天猫双11正式启动还有一周时间，鸭鸭请来了东方甄选，在江西总部打造了鸭鸭专场，并且双方也在筹备双11期间的合作。这也是鸭鸭希望借头部直播结构，进一步拓宽消费人群。