随着1962-1973年婴儿潮出生的3.2亿人在未来十年进入退休阶段，他们的消费观念、消费能力相比现在的50后又会有很大的升级，十亿元营收量级的中老年消费品牌很可能在服装、化妆品、纸尿裤等各个细分品类涌现。4亿中老年群体正在成为中国消费升级的主要动力之一。

　　在日本，由中老年人群支撑的服装市场规模高达2000亿人民币，而以中国10倍于日本的中老年人口基数，即使人均消费低于日本，保守估计至少也可以达到数千亿规模。

　　综合大量数据分析、产品研究、线下实地调研和行业从业者一线调研，AgeClub认为未来的中老年服装机会将沿两条主线展开，一是随着中老年身体机能变化而产生的对特殊设计服装、功能性服装的庞大需求，二是随着中老年社交场景扩大、自我意识凸显而产生的对服装审美的升级需求。

　　本文主要从中老年身体机能变化入手，分析中老年人群对服装的需求、版型、面料等方面和年轻人完全不一样，在某些细分需求如保暖服装、发热服装上已经有做得很好的厂商，但还有大量的需求仍是空白，未来拥有很大的市场空间。

　　1、中老年人身体机能变化催生服装新需求

　　中老年驼背、腰腹肥大、手臂粗，现有版型不合身、不舒适

　　中老年人随着年龄增长，身体各部位关节软骨不断萎缩，脊柱弯曲度随着年龄的增长而日益严重，体型则由正常体逐渐变成驼背体。有研究表明，一般老年人在70岁时身高会比年轻时降低2.5%—3%，女性甚至会降低6%。

　　另外，老年人在体型上还会出现脂肪堆积、躯干部肥胖、腰腹部突出下垂、手臂粗等特点。女性由于胸部下垂、身体凸点下移加上背部因脊椎变形，容易出现圆背现象。

 

　　体型的变化让老年人对服装版型的选择更偏向宽松，但市面上常见的中老年服装并没有真正满足他们的需求。

 

　　背后的问题其实是，目前国内服装行业采用的普遍是日本版型，年轻人和年纪大的人共用一套版型，并没有为身材体型发生重大变化的中老年人开发新的、适用的版型。

　　除了体型变化，中老年人的身体机能也出现诸多变化。

　　低体温

　　人到老年，体温比年轻人普遍低0.5～0.7摄氏度。这是因为老年人内分泌腺老化，甲状腺素、肾上腺素等提高代谢率增加产热的激素分泌减少，导致体内产热相对不足、体温过低，进而会导致多种健康隐患，如心律失常、肾脏和肝脏损伤，需要在服装上加强保暖特性。

　　耐热能力低

　　老年人皮肤汗腺和皮脂腺分泌功能减退，排汗功能减弱，体表热量散发受阻，导致耐热能力降低，夏季容易中暑。同时老年人体质较弱，不适合吹电扇和空调，需要服装上能提供更好的散热降温功能。

　　“加龄臭”

　　“加龄臭”源自日语，是指中老年特有的体臭的俗称，尤其以男性突出。加龄臭会严重降低老年人的自信和社交活动，可以通过化妆品、日化用品以及具有除臭、芳香功能的服装解决。

　　皮肤干燥易瘙痒

　　老年人的皮肤表皮细胞体积缩小，数量减少，造成更替速度减缓，活力下降，皮肤保湿锁水功能减退，皮肤容易干燥粗糙，引起皮肤瘙痒等情况。

　　身体协调性变差、动作灵活性降低

　　步入老年后，老人的神经组织功能衰退，行为举止反应能力减慢，协调性变差，动作灵活性降低。

　　2、中老年人群需要自己的版型和服装设计

　　由于中国的中老年人口基数相当于一个世界人口大国，而且南北体型差异很大，日本、欧美都没有成熟的中老年版型标准可供借鉴，要建立起中国自己的中老年版型标准难度很大，但这也将是未来服装企业的核心竞争壁垒。

　　除了版型之外，中老年人群的身体状况随着年龄增长而逐渐衰弱，肩、颈、腰、膝盖等部位经常出现疼痛、怕受寒等问题，服装设计上需要进行加厚等设计。

　　3、中老年刚需：引入高科技面料的功能性服装

　　中老年人由于身体机能变化而产生的功能性服装需求，是最具刚性和确定性的。在某些细分需求如保暖服装、发热服装上已经形成成熟市场，支撑了众多厂商和品牌。但除此之外，还有大量的需求仍是空白，比如散热降温、亲肤保湿、除臭抑菌等，而市面上相关的产品仍然少见，拥有很大的市场空间。

　　其实天然纤维和植物染料确实有其独特之处，比如真丝亲肤性强、凉爽舒适、保湿性好，适合老人在夏天穿着。而在植物染料方面，不仅对人体无毒无害，而且有专家研究指出，不少染料品种是中草药，在染色后会在织物中保留一定的药理功能。

　　高科技面料在未来需加强宣传推广，解除老人对纯棉面料的“迷信”，建立对高科技面料的信心。

　　从企业方面看，国内关于功能性服装的专利数从2011年以来有了很大增长，但在品类上与学术界的研究重点有很大不同。

　　国内已经有相关产品，比如，某品牌的除臭衬衫不是通过面料实现除臭功能，而是在衬衫上设置可拆卸的除臭条，以吸收腋下发出的汗味和其他异味。

　　此外，还有一些企业提出了很多智能服装、理疗服装的专利。比如智能服装提供GPS定位、血压血糖等身体监测等功能。

　　但对于老人来说，智能服装、理疗服装面临的可替代选择很多。比如智能服装所具有的GPS定位、身体监测等功能，就有智能手机、智能手表、家用医疗器械可供选择。

　　而通常采用磁石、震动按摩、中草药加热的理疗服装，也存在很多可替代选择，比如各式理疗器械、按摩器等。

　　事实上，学术成果、企业专利和最终的市场热销产品之间，并不是简单的线性关系，需要对中老年人的真正需求有更加深入的洞察，才能抓住未来中老年服装市场的万亿级机会。