大量开发的新社区，成为尾货市场的掘金地，正在招商的天通尾货旧宫店就将眼光瞄向了大亦庄地区。从2006年起步以来，尾货作为传统商业的补充业态逐渐发展出专业店和社区店两种类别，随着鞋服企业大力清库存，以批发为主的专业尾货店开始遭遇天花板，在业内人士看来，“小而精”的社区店或许是尾货未来的发展方向。

注重体验式消费

据天通尾货旧宫店运营方中福集团介绍，旧宫店是旧宫商业街的主力店，建筑面积为2.1万平方米，以经营外贸尾货商品为主，包括服装、服饰、箱包、鞋帽以及餐饮、娱乐。与其他尾货市场相比，天通尾货旧宫店首次提出了体验式消费。

在天通尾货旧宫店的规划中，有“冒险挑战性、游戏娱乐性、个体创造性”的体验性消费。来自北商商业研究院的分析显示，在百货和购物中心的新一轮调整中，餐饮、休闲娱乐、儿童娱乐等体验式消费业态正在占据更大的分量。

北京商报记者了解到，天通尾货旧宫店有500多个商位，一般是8.4平方米的空间，最大的在50-60平方米之间。资深商业策划师、尾货专家梁吉良认为，“从尾货市场的货源和货品上来讲，本身就是一些下架、过季、处理的产品，价格便宜，不像其他时下流行的商品，无所谓体验不体验。另外，因为是库存商品，尾货市场的商品很多是号码不齐全的，卖完之后就没有补货了，所以对于尾货市场来说，做体验比较吃力”。

专业尾货市场空间有限

传统商业市场的容量来自于消费需求，消费潜力越大，市场就越大，而尾货市场则是反其道而行之。梁吉良认为，尾货市场只能作为传统商业模式的有益补充，其所能占据的市场空间就是厂家对库存的比例设置。“若厂家的库存比例是5%，那么尾货市场的容量就是服装市场体量的5%。保守估计，北京大大小小的尾货市场面积超过15万平方米，专业尾货市场已经出现饱和。”

在梁吉良看来，尾货市场更多的是一个专业市场的概念，要求的专业性更高。据悉，天兰天尾货刚开始就只允许做服装和鞋帽，而现在正在慢慢扩大品类。北京商报记者了解到，华北地区最大的尾货市场天兰天尾货万柳桥旗舰店的小商品市场已经完成招商，下个月将开始营业。

“尾货市场的批发和零售受到了大环境的影响，一个是电商的冲击，一个是实体零售的整体下滑。”梁吉良告诉北京商报记者，与2007、2008年相比，尾货市场的货源还是有的，但销量在递减。同时，鞋服企业经过积极处理，库存情况出现好转，这让寄生于库存的尾货市场的发展方向也变得微妙。

掘金“小而精”的社区店

北商商业研究院的分析显示，北京目前有20家左右的尾货市场，八成以上位于四五环之间。在业内人士看来，尾货市场的商品价格决定了其在城乡接合部拥有大量消费需求，而大量的新社区也在这个地段出现。天通尾货旧宫店所处旧宫商业街位于南五环和亦庄开发区之间，统计数字显示，亦庄开发区和旧宫总人口将近50万，目前已经建成旧宫新苑、金地万科朗润园等一大批楼盘。

北京商业经济学会秘书长赖阳认为，在亦庄工作的人，收入水平与核心区有差距，既要追求品牌品质，又要讲求实惠，这与尾货的定位是契合的。同时，在开发区工作的年轻人居多，这里的商业需要休闲娱乐餐饮融为一体的解决方案，虽然亦庄新开发了大量的小区，但缺乏定位社区商业的项目。

梁吉良分析，目前处于四五环的尾货店很多是社区店，在以批发为主的专业尾货店遭遇天花板的情况下，做“小而精”的社区尾货店是一个明确的方向，“面积七八千平方米，不要太大，商品进行详细分类，男装、女装、童装等，另外，社区店的购物目的性更强，要求的更新速度也更快”。但是梁吉良强调，对于尾货市场来说，即使社区店实现了一站式购物，也要以商品为主导，餐饮娱乐只是辅助功能。