亚马逊8亿美金收购美最大网上鞋店Zappos

电子商务巨头亚马逊8.47亿美元收购美国最大的网上鞋店Zappos的消息在国内引起了极大的关注，如同当年谷歌收购视频网站youtube一样，在财富的示范效应下，国内大批创业者也涌入了鞋类B2C市场，但目前尚未有鞋类B2C巨头出现。据VC业内人士透露，鞋类电子商务企业最近很受关注，成为风投最关注的领域之一。

在此风潮下，9月1日，国内知名网购企业VANCL（凡客诚品）也正式宣布进军鞋类B2C市场，并将在未来一周以49元震撼价格对时下流行的帆布鞋进行抢购，这是VANCL继女装、圆领T恤之后发起的第三轮抢购。据悉，参与抢购的多款帆布鞋设计时尚，而市场同类产品约为二三百元。联想到此前VANCL在女装、圆领T恤市场掀起的波澜，分析人士认为，此次VANCL进军鞋类产品将对这个市场产生很大冲击。

作为国内服装电子商务的代表企业，凡客诚品从创业初期的商务男装到大举进入女装、童装、鞋类市场，VANCL扩张步伐正在加速。“未来鞋类产品将可能成为VANCL的又一个明星品类，在市场份额上有望与鞋类垂直B2C网站抗衡，这是我们的决心和愿望。”VANCL创始人兼CEO陈年表示。

Zappos十年磨一剑

美国华裔创业企业家谢家华在过去10年间一直致力于网上买鞋的B2C的探索，在电子商务的红海中厮杀数年，终将Zappos做到年8亿美元的销售额，占美国鞋类网络市场总值30亿美元的四分之一以上。一个月前，Zappos被美国电子商务巨头亚马逊以8.47亿美元收购，此举在一定程度证明了在即便是在竞争激烈的网上购物红海中，特定领域的垂直B2C依然被看好。

在国内，服装B2C模式运营正日趋完善，包括外套、衬衫、裤子、袜子等产品范围都已经形成骨干性的B2C企业。然而，尽管部分服装B2C企业也开展了鞋类产品的销售，但是由于款式较少、数量有限等原因，鞋类产品更多的是一种附带性的销售，始终未能形成大规模的网络直销运营。

Zappos被亚马逊收购的消息对于国内的创业者来讲，无疑具象征意义。一大批电子商务从业者或者传统服装从业者深信电子商务依然大有可为，一批创业者也借势进入了鞋类电子商务行业。如虎扑体育论坛贡献大量浏览量的“卡路里”、由百度前高管创立的“乐淘族”，以及“Cosize(酷噻)”、“Okaybuy(好乐买)”等。有分析人士认为，国内电子商务市场其实已经逐步成熟，即将迎来井喷时刻，鞋类等垂直电子商务也会水涨船高。

VANCL两年加速跑

作为国内服装电子商务的代表，凡客诚品向来以创新和反应速度快见长。从创业初期的商务男装到大举进入女装、童装市场，VANCL扩张步伐正在加速。在运营与市场推广方面，VANCL接连曝出自建物流子公司、追加千万级别技术研发投资、千万级别邀请一线明星代言等行业内颇具震撼的新闻。这一系列大手笔令其他服装B2C企业自叹弗如。

美国Zappos的成功令国内电子商务行业受到鼓舞，VANCL也不失时机的切入进来。据VANCL鞋类产品负责人介绍说，VANCL计划将鞋类打造成为一个独立的品牌产品线，有望成为继男装、女装之后的第三大产品线。此外，VANCL目前也在和西班牙设计师团队洽谈合作，这家设计团队和ZARA合作了四年，具有鞋类设计的国际化经验。而来自江浙、福建地区的10多家加工厂，之前则为ZARA、converse等国际一线休闲品牌代工，能够保证产品的国际一线品质。

据CNNIC不久前发布的《第24次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，“90后”网民构成了我国互联网最大的用户群体，比例达到33％。分析人士认为，VANCL此举除了表明对鞋类B2C市场前景看好之外，更能通过低价抢购吸引喜欢时尚且消费潜力巨大的90后年轻族群的关注，从而对未来产品线的扩展积累用户基础。

“VANCL目前的定位是做一个坚定的互联网时尚生活品牌。尽管产品品类在拓展，但有一点是不会变的，那就是为消费者提供‘一流品质、合理价位’的高性价比产品——‘物超所值’是VANCL产品理念的核心。”陈年说。

谈起VANCL的市场投入，可谓是金融危机下互联网公司中数一数二的亮点。自从先行者PPG衰败之后，VANCL迅速扛起了服装业电子商务的大旗，市场推广可谓是地毯式轰炸。时至今日，尽管很多人并不清楚VANCL的发音及其含义，但是诞生不到两年的VANCL已经用大量的广告投放在白领阶层中混出了一个脸熟。

不过，脸熟并不意味着成熟，凡客诚品还在向着自己的目标进行着中途跑，按照凡客诚品的描述来说，公司正在从一家创业型企业转变为高速成长型企业。根据VANCL此前发布的数据，其2008年的销售额已达3亿。据预测，今年该数据有望翻倍。尽管VANCL的赢利时间表尚未明晰，但种种迹象表明，VANCL的速度正在越来越快。