受国家政策以及国内外各种不利因素的影响，外贸出口所面临的困境已让很多企业举步维艰，尤其是劳动密集型的箱包行业受打击尤甚。正在参加展会的胡鹏先生面对展会上大量萎缩的客户也感到忧心忡忡，如果像青岛富源工艺品有限公司这样有着十几年发展历史的企业都感觉到了危机，那中小企业的处境就更加困难。箱包出口企业如何在逆境中求发展呢？

富源主要生产各种草编包、休闲包、沙滩包及家用纺织品用料、机织布等较具民族特色的产品，按说像这样的产品在国际市场上非常受欢迎，胡鹏说：“的确如此。在03、04年的时候出口一片利好，但随着发展的推进，国外客商对产品生产程序逐渐了解，加之个体、私营企业越来越多，恶性竞争愈加严重，价格的萎缩就导致了市场缩水。”除此之外，就是被内部称为“三率两价”不利因素叠加的影响。

据了解，“三率”是指退税率降低、人民币汇率提高、利率上调，“两价”指原材料价格和劳动力价格上升。相关人士指出：这些都将直接提高出口企业的成本和定价，影响产品的市场竞争力，不利于企业出口。对此，富源的应对措施是：不断提高产品档次和附加值，打造品牌，同时密切关注国际安全、技术检测标准，变被动为主动。

“目前，我们寻找客户的主要途径是展会和网络。照目前展会不太乐观的情形看，我们将在网络上多下功夫。”胡鹏说。富源在众多B2B平台都做过推广，在这方面，胡鹏有着丰富的经验，他说：“从不同层次的B2B平台上获得的客户，专业度也不同，像来自中国制造网(www.made-in-china.com)的买家询盘就比较专业，成功几率大。通过网络做生意，首先要谨慎以防止受骗，另外就是精心挑选制作产品图片，一定要在第一时间抓住客户的眼球，还有就是跟客户的谈判技巧了。”

在大形势普遍不利好的情况下，企业必须要稳住，时刻把握市场变化，积极调整策略，保持稳步前进，在逆境中谋求长远发展。