以打造“完美视觉盛宴”为己任的依米奴服饰，自1996年成立以来，历时十余年的耕耘，筚路蓝缕，成就了享誉大江南北的服饰品牌——“依米奴”，创造了一 段令人惊艳的传奇。目前该品牌荣获国家免检产品、广东省名牌产品、广东省著名商标、最具时尚影响力休闲服饰品牌等多项荣誉。作为一家从富民时装城走出来的 服饰巨子，它有着怎样的发展轨迹？日前，笔者慕名采访了依米奴的掌门人——叶桂强先生，请他就目前的服装发展现状谈一下自己的心得。

术业有专攻

“不是说你有钱，有做服装的热情，你就可以做服装的。特别是现在，不像以前供不应求的时代，现在是最考你的能力——对服装研究得有多透，对市场有多大的认 识；否则，只是跟风，模仿，没有自己对服饰的感悟，自己的核心竞争力，那是在市场站不住脚的。”叶总谈到现在的服装现状，充满了真知灼见。

1996年，叶桂强来到虎门富民时装城开档，从一家小小的服装批发店发展到现在在虎门怀德拥有十万平方的厂房、员工数千名的大型服装企业，他的感悟就是一 定要对服装有深入的研究，所谓术业有专攻，依葫芦画瓢去做服装肯定没有出路。目前依米奴有自己的研发中心、自己的设计师团队、营销团队，他们紧跟市场前 沿，开发出一系列领舞时尚的服饰，依米奴的品牌已经深入人心。

而这些成绩的取得就在于叶桂强做服装批发伊始，就对品牌有独到的认识。“我可以算是虎门最早有品牌意识的服装商家之一。”说起当年的前瞻目光，叶总露出欣 慰的笑容。1998年他就请广告公司为自己的服装取名，设计LOGO，2003年就开始在外面设立专卖店，2006年开始逐步完善自己的服饰品牌体系。如 今，当年和他一起同步发展的很多服饰企业已经销声匿迹，而他则如日中天。

产品为王 渠道为王

叶桂强的发展之路当然也不是一帆风顺，他也经历了相当长一段煎熬的时光。当年很多人迷恋批发所带来的滚滚财源，认为这样的日子很不错，而他却开始很长一段时间艰难的品牌摸索之路。

这期间他投入了非常大的精力和财力，但效果却不是像批发一样立竿见影；特别是2009年，叶桂强经历了他做企业以来最为困难的时光——这期间产品不对路， 与市场有偏差，企业面临前所未有的困境。叶桂强及时调整思路：把服装从休闲转为时尚。这是一个重大的战略调整，一举提高了产品的竞争力；同时积极招商，扩 大销售渠道，使依米奴逐渐走出低谷。

“从休闲到时尚，整个风格都都转变了，并且坚持下来，取得很好的效果，应该说我们转型是很成功的，加盟商看到能够赚到钱，也都愿意接受。”叶桂强认 为当年的转型让他摆脱了困境，现在依米奴已经在全国有一千余家加盟商和专卖店，依米奴进入了发展的快车道。谈到现在的成功，叶桂强说，这得益于这些年的磨 练，通过不断磨合才能够适应市场。他现在还保留着亲自考察市场的习惯，每年都会拿出很多时间到全国各地看看，“以市场为导向，才能生产设计出对路的产品； 而要贴紧市场，就要扩大市场占有率，抢夺终端市场，这些就是我们的制胜之道。”目前依米奴有一支四十余人的设计师团队，二百余人的营销团队，他自己作为总 设计师，统帅和指挥着他们按既定目标前进。

富民成立品牌俱乐部是件好事

在不断做强做大“依米奴”这个品牌同时，叶桂强还把另一个品牌“鸿越”放在在富民时装城继续做批发。通过两条腿壮大自己的服装版图。

这些年叶桂强一直关注富民时装城的发展，当富民公司副总经理何锐祥告诉他最近富民准备创建“品牌客户俱乐部”时，叶桂强认为这是一件好事，他非常支持这项 工作，表示品牌俱乐部成立，他将积极参与，并就此谈了自己的一点看法。他认为富民近二十年来走出了“以纯”、“松鹰”、“依米奴”等品牌很不容易，现在时 代不同了，做品牌的门槛高很多，“但还是必须做，做品牌是一个真正想把服装做强做大的企业的必由之路。富民通过扶持有实力有潜力的经营户抱团发展，树立典 型，提振信心，从而带动一大批服装商户向前发展，这在现在不失一个好的对策。”

叶桂强说，富民时装城作为一个全国知名龙头市场，一方面要凝聚市场内的一批精英，一方面要想方设法招进一批实力客商进驻富民，这样富民才能继续发挥它的影响力和号召力，再通过品牌俱乐部的引导，未来五年、十年才有可能诞生下一个“以纯”、“松鹰”、“依米奴”！

“做品牌就要有一点野心。”谈到依米奴未来的品牌愿景，叶桂强说，依米奴希望打造中国时尚服饰第一品牌。