2019年12月10日，上海奈玛施服装有限公司总经理范涛先生接受中原地铁报专访，与记者及大众敞开心扉，畅谈15年来企业发展的风雨历程，并就创业经验进行剖析，给后来创业者诚挚的创业经验

以下内容为采访内容：聊起服装，眼前这位沉稳又睿智的80后总经理，脸上难掩自豪和激动。从2004年踏上郑州，范涛就爱上这片土地并立志要在这片土地上扎根、筑梦未来。今年是范涛在郑州的第15个年头，他当年的梦想是否实现呢？在一个冬日暖阳的上午，记者走进他的内心深处，把时光拉回往昔，回到梦开始的地方，探究他“一份专注、一生坚守”的朴实情怀。
抓紧机遇 完成由质到量的蜕变
83年的范涛出生在驻马店，99年入伍，5年志愿兵期满，经人介绍来到中原油田工作，谁知，一年左右就遇到了人事变动，被迫下岗。“当时为了维持生计，我就开始摆地摊卖衣服，干了一个月，没挣什么钱，但是却对服装行业产生了浓厚的兴趣”。 范涛说。
2009年，范涛毛遂自荐成为一家服装品牌的区域代理，他回忆说，刚开始时品牌在郑州的市场尚未开发，工作难度极大，但他偏不服输。为了做出成就，他就和业务员一起跑市场、开发客户，忙起来没有白天黑夜。功夫不负有心人，两年时间里，郑州分公司销售额实现翻番，从开始的0代理到最后近百家代理，吸引了很多社会优秀人士的关注与参与。

不想当将军的士兵，不是好士兵。2012年，紧跟市场潮流，范涛开始着手创立自己的服装品牌。从单品开始，配货、送货、打包，所有工序都亲力亲为，“那时候年营业额就已经达到了近100多万，有了资本积累，我决定开始成立自己的产品研发团队。”

不惧瓶颈，危机中开拓市场
品牌化经营并不像范涛想的那么简单，市场更新换代加快，流行风向改变过快导致设计师研发款式出现一定的滞后性。由于错误的估计了市场，公司库存量积压加剧，导致资金链断裂。

2014年到2016年，范涛遭遇了创业以来最大的难关，房租给不起，员工工资发不了，“那种艰难在现在看来也算不上苦，有时候你咬着牙坚持下来，不仅仅是为了自己，那段黑暗的时光，都是员工们不拿工资陪着我一起扛过来的。”说起自己吃的苦，范涛云淡风轻，但是当他提到自己的员工时眼角却有了湿意。“当时以为自己就要失败，做好从零开始的准备时，让我没想到的是两个代理商主动拿出了100多万帮他渡过难关，这份信任也让我觉得我的坚守还有意义，我还是成功的。”范涛说到这儿笑了起来。在服装这种季节性行业里，信任有着特别的价值，也让范涛自己受益匪浅。

经历了风雨的考验，范涛积累了一定的经验，并明白“追随市场不如自己开拓市场”。于是，接下来，他决定重金成立女装研发团队，精心挑选对潮流服饰有优良基础的设计师，孜孜不倦地切磋琢磨，紧跟国际流行趋势。同时，为了使客户穿着体验更佳，在服装设计时，运用科学数据与美学理论不断探索追求，严格把控品质和进度，选用了国内一线品牌常用供应商的原材料、购买了世界最先进的进口衣车、引进了ISO9001质量管理体系以保证产品的完美品质。终于，品牌定位更加明确，目标消费群更加精准，使产品赢得了代理商、加盟商和消费者的广泛认可，品牌也在市场的大浪淘沙中存活并壮大。

坚守初心，事业是干出来的
范涛不是甩手老板， 他当过销售人员，还与客户谈判、做售后工作，当他对业务的某一个环节做得得心应手后，就将心得传授给手下员工，在员工可以独当一面时，转战钻研、实践等其他方面。在他的领导下，团队紧凑、协作，半个月交货的订单，他们可以用10天完成。

“服饰是一部穿在身上的历史。我国几千年的历史和传承通过服饰可以窥见一二。这几年日韩、欧美服饰对我国本土服装企业造成了很大的冲击，我始终有个心愿，就是想通过自己的微薄之力让民族品牌走出国门，让中国服饰美学在世界有一席之地。”范涛在谈到自己的创业初衷时说道。同时，他也给正在创业的年轻人一些经验：“对年轻人来说，如果有创业打算和想法，就尽快去做吧。有些人抱怨资金不够，有些人抱怨没有合作者，有些人抱怨时机不好，他们选择停下来等待。时间就在等待中溜走，而项目也在等待中泡汤。每个创业者都应该明白，事业是干出来的，不是等出来的。创业要有良好的心态，创业、守业过程中，成与败时常交替，失败的时候不要心急气躁。如果能在自己喜爱擅长的行业里坚持十几年，没有不成功的理由，如果再有一个良好的商业头脑，那么就是完美的组合。”
结语：
我们深知创业不易，对于每个创业者来说，没有退路只能向前冲，所以作为企业方，我们秉着“对合作伙伴负责，对消费者负责”的原则，努力拼搏，始终将设计出引领时尚、符合潮流的服饰作为目标，做大做强，成为每个创业者坚实的后盾。