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亲尚品牌人物专访:执行董事,总经理---钟选蓉
网友分享:Kitty
2015-06-19 15:17来源于:丽人服装网
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广州市尚善服饰有限公司拥有“亲子文化”近十年的沉淀和积累,公司前身由单一外贸出口企业,转向主导运营自主品牌的品牌战略型公司,并建立以“亲情”为主题格局的系列幸福生活品类事业线——包括亲子、亲长、亲友、亲我、亲爱等喻意金、木、水、火、土五行其中的五大事业品类。其中以“亲尚亲子生活馆”品牌先导入市,同时辅以亲长、亲友、亲我、亲爱的产品品类组合,全力打造“中国亲子生活馆”第一品牌,这一创新领导型亲子装品牌地位。

本期人物我们很荣幸邀请到了亲尚亲子装执行董事钟选蓉女士,更多关于亲尚亲子装的商机有请钟总为我们一一分享。

业内拓荒者:\"亲子文化\"近十年沉淀与积累

亲尚——亲近幸福的时尚!品牌定位:亲子装主要是以2-13岁的儿童和80后个性妈咪、爹地为消费主体设计理念:促进家庭和谐,温馨,增加宝宝家庭归属感,透过亲子服饰演泽引导现代人以探索心灵自由为方向,构建和营造温馨家庭为目的。

记者:您是从什么时候开始做亲子装的?当时创立亲尚又是基于何种机遇?

钟选蓉:2005年的时候,我个人就在做亲子装。当时亲子装尚处于一种原始的状态,我自己开店,与此同时也在学习关于亲子装市场的知识,包括亲子装的市场调研、设计这一块都有涉及和进修。

到了2011年,我们正式创立“亲尚”这个品牌。创业唯一的艰辛就是当时国内亲子装不是很成熟,所以我们在向别人介绍亲子装的时候,面临很多的苦恼,特别是解释什么是“亲子装”的时候,有很多困难。

2012年之后,市面上、媒体上有一些明星逐渐穿亲子装,亲子装概念的普及稍稍好了一点。与此同时,也有很多品牌在做亲子装,但以做网上亲子装品牌的居多。我们与这些电商品牌有一个很大的区别:他们主要做两个季度,而我们亲尚做一年四季。

当时创立亲尚,面临的另外一个困难是服装设计难题,可以说是摸着石头过河。做个比较来讲,譬如说成人装设计可能尚有一些明确品牌可供参考,而亲子装就完全没有参照物,没有人告诉你应该怎么做,没有人告诉你应该怎么搭配、或者做什么颜色。

而且明星也不是与我们息息相关的,我们只能去借鉴,亲子装的设计人才非常紧缺,完全是零,从零开始培养。我们当时的做法都是直接从学校,比如说广州的设计学院里面挑选一些学生,合作进行培训,这样慢慢培养起来的。

这些对我们来说都是当时创立亲尚面临的挑战。

记者:现在市面上做亲子装的品牌可以说是鱼龙混杂,亲尚与他们相比产品优势体现在什么地方?

钟选蓉:亲尚主要是在做接近时尚的休闲服饰,设计手法上比较有趣味性,色彩会比较靓丽。一年里面,亲尚亲子装主要是做两个季度:春夏一个季度,秋冬一个季度;

秋冬亲尚分小主题系列:排队时穿的亲子装,称为“时尚派对装”,时尚派对装偏优雅时尚,是参加宴会的时候,一家人穿的;还有一个是休闲娱乐系列,就是我们出去逛街,到户外的参加一些休闲聚会,比如说春游啊、秋游等;另外我们有时尚都市系列,包括我们平日里去逛逛街,聚会时穿的,时尚都市这个系列甚至于爸爸妈妈们上班的时候也可以穿;过年的时候亲尚还会推出喜庆的年装系列。

记者:品牌设计研发一直是亲尚自己在做,是吗,钟总?

钟选蓉:设计研发这部分内容主要是亲尚自己在做,因为本身在亲子装这一方面,我们在面临选择合作伙伴的时候已经是非常小众的人群。学校里面已经培养出来的设计师,他们所擅长的是成人装或者童装。而亲尚的设计师都是我们一手栽培,亲自培养,一手抓起来。去年八月份,我代表亲尚参加了“广东省十佳设计师”比赛,代表了亲子装唯一一个拿到“十佳亲子装设计”的奖项,这也是十年来唯一一个。

可以说在品牌的设计研发方面,亲尚是在引领着亲子装的一个设计潮流,因为我自己从事这样一个行业从2005年到现在也已经有10年的时间啦,可以说算是这个行业的元老了。

“三零”加盟政策:零风险、零投资、零库存

以珠三角港澳台为产品设计开发基地,充分利用广州、深圳、香港三地所整合的开发资源,定位开发以亲子装为主导的市场需求量大的服装类(特色女装、童装、男装)、鞋帽类、皮具包件类、文化用品类、少儿用品类等五大类集成产品结构;

记者:亲尚现在一共有多少家店?今年有什么新的招商政策?

钟选蓉:截至去年年底,亲尚所有店面已经突破200家。今年亲尚制定的计划是保持200%以上的递增速度,为什么制定这样的一个计划呢?因为最近我们推出了一个非常优惠的“联营”政策:首先我们会对一些合适的、在当地很有优势的商铺进行审核;审核完毕之后,我们会给他们一些相应扶持,包括投资上的支持、货品上的支持,减少他库存的风险。这就是目前推出的一个比较给力的政策。

我们也叫“三零”政策,就是“零风险、零投资、零库存”。

记者:如何为加盟商降低库存风险?

钟选蓉:我们推出“三零”政策优惠后,货品这块就是由我们直接去调配,不管是因质量问题或者是滞销出现的货物积压问题,都由亲尚总部来调配,百分百退到厂家。

记者:开一家亲子装加盟店与拿散货售卖相比的优势是什么?

钟选蓉:第一、拿散货没有加盟那么有售后保障。

第二、拿散货对于区域的保护性没有那么强,毕竟就是散货,没有很多的保障可言,谁都可以来拿。

第三、既然是散货,它是一次性交易,品质肯定没有保障,有可能就是你看着样板很好,但是真正拿到的货物质量未必就有保障。这是现在市场上容易出现的一些问题。

第四、拿散货没有办法系统地提升店面销售情况,个人的提升也没有办法做到。现在不是单兵作战的时代了,已经是抱团时代了。

亲尚,亲近幸福的时尚!

关注请搜索微信号:gz_qinshang

加盟热线:400-828-7373

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