你的服装同行做一场活动七天就可以营收几十万，而你做活动，却毫无效果，那肯定是因为你没有正确的做好一个活动的策划。来，今天我就教你如何去策划一常可以让你的营收方十倍的活动方案。在我讲活动方案之前，你需要非常清晰一个概念，就是我们做任何一个活动的一个策划方案，它涉及到的三大板块分别是活动设计，活动节奏以及活动的一个氛围。首先我想第一个活动设计，我们所有的活动设计都要往吸引力这块去打造。拿充值活动举例来说，你的充值活动呢，要让顾客有占到便宜的感觉，才会有吸引力。第二是活动的节奏，拿七天的一个团购活动来举例的话，我们前面几天要做的节奏是塑造价值，比如...

营销不是卖产品，是卖价格。——“现代营销学之父”科特勒对于服装产品来说，如何卖好价格，是一门学问。销售是通过价格把产品卖出去，而营销则是通过产品把价格卖出去。卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效，但负作用也最明显；但营销的基本原则却是“两不谈”：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判！付款条件其实也是价格的附带条款，先把价格定死，再想其他办法去卖商品，这就是营销的思维。可以说营销是定价定乾坤——定价是策略，高价是战略。卖产品=卖价格让...

位置流量增长红利渐渐消退，很多店老板们表示：生意难做，位置地段真的起不到多大作用。旧客流失比较大，获客成本又太高，店铺活跃搞促销结果却不尽如人意，人少、复购率低的可怜。转型，又不知道做什么。对于这个问题，想必大多是的终端店铺都曾遇到过，或者正在经历中。想要提升销售量，首先你要懂客户。在日常的运营中，你就要做好客户分析，才能够在竞争比较激烈的市场中拥有一定的竞争实力。而做客户分析，你首先需要一套系统的客户管理体系才行，然后从销售系统上将已有的数据导出，并进行整理：客户基础信息、客户销售信息、客户购买喜好、客户生活习惯。归纳整理之后，针对性的进行...

社群营销是什么概念，社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化，不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。那么如何玩转社群营销呢？一起来跟随小编了解一下吧。自嗨模式指的是自己通过自己的小号在群里互动，经常换图像及名字备注，这样显的比较真实，这种模式在许多初建的社群属最常见。带动群员后就不要用此手段了，要在群里寻找真正社群的话题王。微商做的最多的晒单模式，通过晒成交单或效果得到用户的认可。但是我们做社群晒这些尽量控制量，社群是...

2月21日，在面对经营压力大、银行借贷难、防控风险高、库存压力增、招工用工难等方面的压力，目前已有多家专业市场推出了相关优惠减免支持措施。广州市商务局表示，接下来将加大力度推动批发市场引入“线上引流+实体批发+直播带货”新模式，助推批发市场转型升级。互帮共赢：直播去库存、劳工招聘多措并举措新型冠状病毒感染的肺炎疫情发生以来，广州市各区专业批发市场，一方面扎实开展疫情防控工作，力保民生稳定供应；另一方面，发出倡议，互帮共赢渡难关。近日，五洲集团、安华美博集团、东方国际商业广场、万菱广场、金俊汇国际珠宝交易中心、钻汇广场、汇美国际服装城等市...

特殊时期，企业线下销售下滑，不得不寻求转变。各企业纷纷转战“线上营销”，开辟新营销模式。而以抖音为代表的短视频领域，正以其庞大的流量资源和日渐成熟的营销体系受到企业的青睐。那么，大家都想入局抖音来分上一杯羹，但并不是选了抖音就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？比如：预算有限，如何影响核心目标群体？精力有限，如何高效达成企业需求？获客有限，如何按需所取扩大营销效果转化？为此，巨量引擎深圳直营中心联合SIUF中国（深圳）国际品牌内衣展特地推出专业化、体系化的免费线上《巨量在线——2020春季缔造抖音营销新势力》课程，助力内衣企...

到年底了，已经是实体店童装生意的淡季季节，显得店铺有点冷清。面对淡季，如何才能让我们店铺顺利渡过这段艰难的时间呢？伊顿童装教你怎么开童装店。童装实体店铺上新完成后，为拉动店铺流量和人气，需要用引流款作为流量突破口，利用其自身所带来的流量来带动店铺整体销量。通常存在转化率低的弱点。在选款方面，应符合目标客户群体里面一些特定的人群的需求，分析出适合他们的款式、风格、价格区间等，同时要在详情页和卖家秀中多下功夫，突出产品的优势和特点。想要获得精准的产品标签，首先卖家就必须对自家店铺产品的质量和特点有充分的了解，所对应的市场和目标客户；要根据店铺风格...

第一要领：将最重要的卖点放前面说最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分对产品的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。所以在给顾客推荐产品的时候，不一定要推最贵的，但一定要推荐最适合的，这样才会取得顾客的信任。第三要领：认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问...

当品牌童装加盟商经营一家加盟店时否真正想过要怎么去经营你的店铺，是否从这些因素考虑过呢？伊顿童装加盟店如何做好就要靠以下的几个方面。让团队打扮的干干净净、帅气靓丽，然后组织大家一起在门口唱歌、跳舞，让路过的顾客感受工作人员的热情和阳光，更重要的，告诉团队：失去什么都不能失去信心！将员工分成PK小组，提高工作能力，增加干劲。，保证品牌童装店铺整洁，连植物的叶子也擦一次，把台面桌椅擦干净，早上10点前，下午5点后做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受品牌高档的环境。顾客一个一个的抓，一单一单的维护。这个时候员工会产生懈怠心理，在班前、班...

导语：快时尚潮流服饰始终追随季节潮流，并且用速度与响应快速营运能力，一直领先传统的时尚行业，也逐渐受到当下年轻人的追捧。国际三大快时尚品牌有优衣库、ZARA以及H&M拥有着紧跟季节潮流的设计能力，还有物流快速反应能力，这些全部包含在整个公司的营运范围内。优衣库式营运模式优衣库刚刚进入中国，便开始寻找消费群体定位，不走大众路线，改走中产阶级路线，已经成功一半。设计研发创新大投入，并且跨界合作，提高品牌影响力；生产质量创新发展，并实施远程系统控制；物流管理的创新，实行扁平化电子系统管理，加速优衣库自身物流快递响应能力。市场营销话题创新，迎合互联网群体阅...

时下有这么一个现象，一些企业都在打“体验营销”这张牌，但是打的形式极为简单，仅是在企业产品诉求时，把“体验”二字时常挂在嘴边。诸如：“XX体验店”，“某某体验之旅”，“体验式时尚家居精品建材生活广场”等等一些冠冕堂皇的体验称谓。 　　有时候，不得不佩服国内一些企业的模仿能力特强，不管什么内容，只要觉得能够引起消费者的注意或共振，那么，作为企业营销策划人员都敢随意拿来就用，极端的“拿来主义”思想。真的有点佩服这些人员的勇气!他们在接受一种新事物的速度之快，快到不考虑拿来的东西是否真正适合自...

不管有多少现金储备，有多少市场份额，有多少可以培养的新产品，如何快速切入市场，才是检验产品的好方法。品牌的推广，最终是要产品经过消费者的检验，才能快速在市场获得口碑和销售数据的成功。现在就让小编我来罗列三条快速切入市场的方法。第一种：资源切入法 资源切入有两种价值，一种是其本身作为客户带来的直接效益，另一种是其影响力带来的圈层营销价值。服装品牌推广也是如此，给予消费者带来品质上良好体验，都会形成好口碑，经过客户宣传，带动起来的营销，会迅速占领市场，也能打响产品知名度。第二种：渠道切入法 营销和产品是一外一内，再好的产品也是自以为是，没有营销就没...

随着《中国好声音》第三季的火热开播，好声音合作伙伴的营销“暗战”拉开序幕，据悉，好声音开播前1周，中国第一内衣品牌都市丽人重金拿下好声音的合作伙伴，成为好声音合作伙伴中的一匹黑马。如果说亿万级别合作伙伴们是成功“赶了早”，那都市丽人此举却是“赶了巧”，正式开启好内衣的“好营销”：看中国好声音，“穿中国好内衣，秀中国好身形”。好声音开播前1周 都市丽人宣布签约好声音第三季合作伙伴 第三季好声音开播前1周，都市丽人宣布拿下浙江广电官网新蓝网的专区独家冠名，成为中国好声音合作伙伴，是内衣品牌类唯一授权。...

对于大多数服装企业，每次换季后留有库存是必然的、也是正常的。虽为正常，但库存的消化也是企业头痛的问题，现在清理库存的方法不少，但效果往往不理想，要么操作做起来过于繁琐（例如换标签）要么切货（给出的价格太低，形同“打劫”），企业有一种“割肉”的感觉。在这里，我们引用零售业的名言：Retail is Detail“零售在于细节”。特卖当然也是例外。特卖会的“细”说现有情况下有没有好的办法？答案是肯定的。定期的举办库存服装特卖会是一个形之有效的途径。要想办好特卖会，活动方案的设计和可操作性是成功的前提。前后归纳为两个字：“...

随着目前国内服装、服饰消费需求多样化和细分化，服装、服饰企业要向消费者学习，理解市场的变化。同时，理解消费者是营销最根本的目标，是切入营销的本质。在营销模式的不断创新的同时，企业“王婆卖瓜”，自卖自唱式的推广模式，已不能吸引消费者眼球。异业联盟合作是关系营销的有效手段，逐渐成为连接产品与消费者需求的又一张“营销网”，企业间利用优势资源实现互补，为企业带来1+1>2的市场效应，实现多方共赢。 服装、服饰零售业向消费者学习市场变化最大的挑战和困惑在于消费者需求的“能见度”太低，以至于看不见、摸不着，只能靠猜。因此会有“...

四年一度的球迷盛宴、最受期待的全球体育赛事——2014巴西世界杯13日拉开战幕，与此同时，足球场外品牌传播与营销的白刃战也已开始。泉州服装企业历来十分重视各类赛事营销，比如，利郎就曾嫁接赛事传播平台一夜成名。但是，成功不可复制，大型事件营销看似上手容易，真要出手却很难，面对巴西世界杯，泉州服装企业正日趋理性。 一枝独秀“咬定”世界杯 对于世界杯，劲霸公司似乎有着特殊的情结，连续12年可谓“咬定青山不放松”，在绝大多数泉州服装企业看“淡”世界杯营销的情况下，劲霸的坚持可谓一枝独秀。据了解，作为劲霸公司最关注的热点...

“小伙伴们” 现在很多服装门店的连带率大多都在1.6左右徘徊，这样的店铺做起来不辛苦才怪。各位，一单做到50件，60件，或者70多件确实需要一些运气，但我认为做到5、6件，那是完全可能的。可能您会问我，那到底怎么做呢？是不是很复杂很难呀？其实，做服装没有我们想象那么难，所谓“会者不难，难者不会”。 1.不要让顾客感觉你意图过份强烈 有些导购总希望一口吃个大胖子，他们的表现让顾客感觉在催促他们购买更多东西，这会使顾客放弃或离开，在这里语气和态度很关键。可以用建议的口吻结合相关知识说：“您选的这条黑裤子看上去太好了，可以与任何服饰搭配...