服装店主今年在做生意的时候，是不是经常感觉自己的老顾客觉得自己家的东西贵？是不是都觉得顾客的消费在做降级化？那你与其说你的顾客消费在做降级，不如说你的顾客消费认知在做升级。

首先一个人的认知是决定了他的消费力度的，那么这个时候如果他对一个产品的摸透性越来越强时，他的认知里面就会对产品有了一定自我价格的估算。

所以我曾经有说过一句话，人只能赚认知范围内的钱，但是，你想真正赚到利润是要赚别人认知之外的钱。这句话听起来是比较拗口的，但你换一个角度去想，你所做的任何一件事情都是你认知范围内的事，所以你会得心应手。

但如果说你想要做利润这件事，你一定是要在别人不懂的东西里面去做利润的差价，那么这个时候你就要了解你的客户群体里面，对某些产品的不知领域上，你要多下工夫。这也就不是你的利润来源点，你再回想一下你自己给予老顾客的产品体系，是不是已经有很多年都没有进行做改动了？

那一个人对一个产品体系越来越熟时，那么在通过互联网他有了更快的信息接受时，他就一定会对这个东西有了另一层的看法和另一层的认知。

所以一家服装实体店你想要长期有利润的话，那么每一年你都要稍微新增一点店内的风格体系的，这样去做不仅仅能让你的老顾客对你的利润摸不透，同时也能吸引来一波新客户群体。

大多数的零售实体店，现在做的都是周边区块化的生意，你如果风格锁定的非常死，做几年之后你的瓶颈期来的就特别之快的，不想跟别人卷入价格战，那么你自己得先学会去做变动，超出客户的认知，去赚他认知之外的钱。

现在做生意已经不再是躺着数钱的年代，一定要奔跑了，因为你的顾客无时无刻的都在奔跑。

以上图片均来自爱迪丹顿男装品牌，有意向的小伙伴可以咨询丽人服装网~