卖衣服，尤其是中高端的衣服，要求导购或者店主须要有气场，这个气场不是那种压人的气势，把客人都压进去了，那是惹人烦，而是那种带着客人走的节奏，一定要让客人跟着你的节奏走，如果你要让客人比较主动发问引导的话，那样你就会很累，很被动，而且还不出单。

我发现我们家小妹儿卖的好的基本上都是气场强的，会说话的，会提问的，会化妆的，会穿的，符合这几点，没有卖不好的。

气场来源于什么？来源于你的自信，自信又来源于你的专业，你的穿搭能力、审美能力，你要一眼就能看出来客人适合什么，这个很重要。

我以前有一个误区，就是觉得客户是多样性格的，所以说销售也应该是多样的，无论温柔还是外向都有销售的空间，因为有的客人就喜欢温柔的，被动的，这个观点其实是错误的，虽然温柔的人也会卖的不错，但天花板很低，有瓶颈，想要一飞冲天的销售，非气场强的导购不能胜任。

一般来说，客人既然来店挑衣服，你就得认定他在这方面专业领域里不如你，如果他比你强的话，那你不就白干了吗？所以即便你本身性格很温柔，可能说话也是轻声细语的，也要表现出主动性多一些，多说肯定的语气，声音中气足一点，从而让顾客信任你。

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