十一假期结束，气温骤降，不少服装店冬装已经上架，对于服装批发市场来说，天气越冷服装销量越好。而且只要冬装卖的好，年底的收益也就不会太差。转一圈服装市场我们就会发现，冬季的市场总是人流密集，抢货不断。在这繁荣的背后，也有一群人门前冷清，销量堪忧！那么，到底应该怎么卖冬装，才能像那些生意火爆的大店一样，做到爆卖呢？ 今天小编就带大家看看服装店冬季销售技巧，学会这些，你的生意一定不会太差！

1、避免推迟换季

各位服装店主一定要需要拥有非常敏锐的换季意识。要化被动为主动，千万不要等到客户询问换季上新，才开始备货，自然你也错失了打造爆款的良机，营业额的损失也就很难再追回了！对于换季这个问题，我们可以通过老客户预定 ，店铺预售的方式，提前两三个星期或者提前一个月做预热，在预热期间是不影响当季服装批发的。要知道服装是典型的季节性产品，如果未能在这个特定的时间段，将货品准时运送到店铺上新，提供给客户进行采购，对于商家来说将有各种潜在的损失。以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。你上的比别人早，也就比别人先抢占市场、留住客户。

2、把握新款冬装的陈列规则

首先，在陈列布局上，无论其他货品的销售状况如何，新款冬装都要有独立的陈列区域，以方便客户可以第一时间近距离接触新品，并随时下单。其次，店铺内部的陈列氛围要搭配好，冬季服装多以深色，或饱和度不高的浅色为主，所以在服装搭配陈列时，除了关注服装的热卖程度，色彩搭配也要考虑。比如，在一众低饱和度的服装里，加入一些红色、橘色、黄色等高亮度的色彩进行调节。另外，冬季货品比较丰富，所以，在搭配上可以更加注重款式、色彩等成套搭配，如果客户看中一套，便增加了其他单品销售的机会。

3、把握市场动态，及时掌握潮流风向标

如果在冬装备货的时间内，没办法确定到底应该上什么品类或风格的服装的话，可以根据所学习的服装知识，参考最近几年的流行密码，了解一下这个品类或风格的产品最佳销售时间，决定是否需要备货。一款商品的上市时间定的越准，门店陈列的有效性就越高，反之一款商品在门店放了很长时间，等到温度合适的时候，推荐顾客试穿时，她们反倒会说这是一款老货。

4、库存量较大的畅销品重复出样

针对数量较大的主打产品，需要花费更多的时间或经历去销售推广，才能消除积压风险，将畅销款重复陈列，做到销售最大化，卖出去的概率也就越大。服装批发是一门技术活儿，有时候埋头苦干不一定成功，但抓住了时机却有可能创造繁荣。服装人，加油！

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