这个营销策略也是我偶然发现的，有一次我经过一家男装店，我发现这家男装店的人特别多，排队都排到门口外面了，所以我在好奇心的驱使之下就进去看了一眼。这家男装店的老板是真会玩，他在门口设了一张桌子，桌子的周围全都拦了起来，中间，放的全是一块的硬币，旁边竖了一个牌子，本店消费满200可以铲一次硬币，铲到多少都是你的。如果是你刚好经过，是不是也会觉得很好玩？是不是也想试试自己的运气？是不是也想试试自己一铲子能铲多少硬币？这个就叫做娱乐，大众顾客在娱乐的过程中还会给你带来几个好处，首先很多人在铲硬币的时候，是不是会发个朋友圈炫耀一下自己的娱乐经历和手气？他...

老顾客是一块摆在你面前的金砖，你不珍惜这块金砖就被别人抢走了。服装实体店的流量其实是相对稳定的，而这相对稳定的流量就来源于你维护好的老顾客。怎么样才能维护好老顾客呢？你要学会筛选不同类型的老顾客。第一种，脸熟型的老顾客。这种顾客顾名思义就是经常进店，和你混个脸熟，只留下个印象，没有过多的交流，除了进店买东西，其他时间你根本见不到他们。想要维护好这种顾客，只能他们在店里的时候下工夫，在顾客进店时制造惊喜，介绍各种优惠和新品，加深交流，促进承担。第二种，成熟型的老顾客。这种老顾客比脸熟型的顾客要稳定很多，和店铺建立了一定程度的关系，但是一旦联系的...

为什么同样的衣服你知道卖的比直播间贵这么多？各位服装店老板，遇到顾客问你这样的问题，你一定觉得很头疼对不对？对于这个问题，你一定是要先回应后反思。首先你可以告诉你的顾客，我们虽然同款，但销售时间段不同，在线上进行购买，排货周期非常的漫长，比如说你要买一个初秋的款式，可能已经到初冬或者是冬季中部了才进行发货，那这就是你可以给予顾客回应的最大的优势。第二个，同款不同质，你可以直接这样跟消费者说，有一些在直播间挂的衣服，如果你在实体店看到，你还真不一定会买任何产品，它是有成本把控的，很多直播间的衣服，加上滤镜，加上模特，加上各种光滑的渲染之后，会让...

十一假期结束，气温骤降，不少服装店冬装已经上架，对于服装批发市场来说，天气越冷服装销量越好。而且只要冬装卖的好，年底的收益也就不会太差。转一圈服装市场我们就会发现，冬季的市场总是人流密集，抢货不断。在这繁荣的背后，也有一群人门前冷清，销量堪忧！那么，到底应该怎么卖冬装，才能像那些生意火爆的大店一样，做到爆卖呢？今天小编就带大家看看服装店冬季销售技巧，学会这些，你的生意一定不会太差！1、避免推迟换季各位服装店主一定要需要拥有非常敏锐的换季意识。要化被动为主动，千万不要等到客户询问换季上新，才开始备货，自然你也错失了打造爆款的良机，营业额的损失也...

现在很多店铺有了极强的会员营销意识,顾客只要进来,店员就会加顾客微信，每天都要发内容，但几乎没有任何效果。那么一个顾客究竟要追踪多久才能成交呢？相关数据显示，80％的销售来源于第4至11次的跟踪！充分说明了深入顾客关系的重要性。而多数情况下，90%的销售只做了前3次，就放弃了。下面我们就来仔细说一下怎么对顾客进行微信销售。客户跟踪策略在追踪客户时我们可以采取较为特殊的跟踪方式，加深客户的印象。这里很多导购都会有一个误区，认为每天多发产品、促销活动就能加深顾客印象，但顾客看着自己的朋友圈，就像在看你自家的广告，不屏蔽你才怪。发圈不能乱发，否则很容易被拉黑...

在门店销售过程中我们常常会遇到这种情况。导购明明为顾客推荐了想要的服装，顾客试完也挺满意的，可就是迟迟不买单，这就导致进入一个僵局，问顾客还有什么不满意的，往往很多时候都得不到一个好的答复。面对这种局面，难道真得要放顾客走吗？在这种情况下，我们想要最后促成成交，就要学会从顾客心理角度出发，有效掌握“逼单”技巧。太频繁了会让顾客心里不舒服，甚至产生放弃购买的念头，不逼单吧，顾客也会走，这可怎么办呀。逼单前，首先要确认客户满足以下三要素：兴趣 ：客户对这件衣服有没有足够的足够的兴趣与购买欲，财力 ：客户放弃购买的原因是不是价格超出预算太多...

有很多销售感觉会被客户层出不穷的状况所折磨，但冠军导购却从来不担心，满足这十条技巧，你就是最牛导购！销售技巧会进行封闭性问题的提问销售的过程中，会针对性提一些与我们产品卖点有关的针对性问题，让顾客回答一些“是”与“不是”即可。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。能区分购买者与决策者销售的过程中，要着重关注最终买单人的行为，同时，对同行者的态度也很重要，这会影响到整个销售过程。例如：一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的...

首先来分享一个假期小故事，小编陪同朋友小王一同逛街，这过程中小王看中一条裙子，整体试穿效果不错，导购小姐姐也很有耐心，原以为可以成交，结果在结账的时候一看价格居然要600元，顿时傻眼，放弃购买，而这个过程中导购并未提到过裙子卖价。这种事情其实很常见，价格的确是影响成交的一个关键因素。但绝不是一个决定因素。很多时候对于顾客来讲对已经激起购买欲望的产品都有一个内心预估价位，这个价位并不仅仅取决于产品价值。那么怎么能让顾客的心理预估价值促成成交呢？我们一一揭秘。1价格≠价值一旦先告诉顾客价值，那么她就会有一种先入为主的观念，认为价位是不可调的，后面任...

如今，内衣加盟行业的发展势头很好。投资开一家店的创业者越来越多。在开维宝内衣加盟店时要获得快速的发展，那么就应该熟练的掌握一些促销方面的技巧了。在从事尚维宝内衣行业时找到正确的促销方式，并且可以熟练运用这些促销方法，那么维宝内衣加盟店销量的提高就更容易了。我们来了解一下具体的促销方法。促销手段是保证。在节假日到维宝内衣加盟店消费的大多数都是普通的消费者，在关心饰品质量和款式的同时，消费者们也很希望消费时能够获得更多的实惠。一个维宝内衣加盟店的宣传手段和方法是很重要的。维宝内衣加盟店其丰富的产品是关键。节假日作为销售的高峰时段，只有在保证货源充...

金九银十向来是服装店迎来真正的服装销售旺季的时间，新款优惠、旧款促销、其他促进消费的措施都会集中展示出来。而促销首要做的就是想好促销广告语，只有将广告宣传做到位了，才能让顾客知道你的店铺有活动，才能吸引顾客进店。促销文案的作用抢眼的标题大部分人都是标题党，一个成功的广告宣传，80%是靠标题决定的，20%才靠内容。这给我们的启示就是要在标题下下功夫，在标题上尽可能使用强势的词语，如“免费”、“买一送一”和“清仓大减价”等等，让顾客了解此次促销活动带给他们的好处。要知道人都是贪小便宜的，唯有对于自己有好处的东西他们才会愿意...

中秋节马上就到了，店铺要搞活动，可是每年搞来搞去总是，降价、满减，没有什么新意，如今顾客对这些并不买账，提升不了业绩，库存也清不掉。其实很多时候我们在策划促销活动是将自己的思维带入到顾客中，也就是你在想你以为的顾客是什么样的，你根本不了解自己的顾客。促销活动到底该怎么做呢？掌握这个套路，拯救门店业绩只需这四步就能搞定：第一步、锁定目标顾客定位我们通过一个例子来进行分析：假如你经营的是一家童装店，你的消费群体是这群孩子吗？并不是，因为孩子没有购买能力，一般给孩子买衣服的都是家长，所以你的目标人群应该是大人而不是孩子。通过这个案例告诉我们就是要透...

顾客忠诚度是实体店最重要的问题，尤其是在当下，短视频、电商平台、直播这种线上渠道的不断壮大，越来越多的客户精力被分走。客户忠诚度建立比以往来的要更加迫切和重要。但还有很多实体店没有意识到顾客忠诚度的重要性，无论是商场还是街边门店都能发现了一个非常明显的现象：当顾客消费之后，很多店长导购都没有意识留下顾客的联系方式，顾客买完走了就是走了。要知道很多人都是随便逛逛，至少有80%的人都是临时起意进店逛的。我们连顾客是谁都不清楚，又怎么去谈顾客忠诚度呢？实体店该如何通过新方式来提升顾客忠诚度？01产品是核心，提高性价比服装行业“同质化”严重，商...

转眼又快到了9月份，熬过了服装行业的淡季，转眼就迎来销售旺季，机会都是留给有准备的人，你准备好了吗？01你计划做了吗？选择服装市场竞争无疑是异常激烈的，但凡踏错一步就会被其他品牌乘虚而入。考虑这几个因素很重要：产品的陈列、促销、门店库存；密切注意竞品的动态及应付对策；产品的礼品装、优惠装。提前一个半月或二个月制订好销售计划。以充分协商，尽快落实销售计划。旺季期间，对于消费者来说，是服装产品的刚需，因此价格因素已不再是最重要的，所以促销价格不必压的太低。相反，陈列、店内广告显得尤为重要，把我们的爆品摆在客流最大地方，把广告牌放在最显眼的位置。02你...

7月27日，德国运动品牌PUMA公布了2022年上半年财务数据：第二季度销售额已达到20.02亿欧元，超过了市场预期，还创下了超过20亿欧元的记录；受到中国大陆疫情管控影响，亚太地区第二季度销售额比上半年同比下跌7.426亿欧元，亚太其他国家则录得强劲增长。另一方面，受不利的地域和渠道组合，以及较高运费的影响，第二季度毛利率下降100个基点至46.5%。PUMA首席执行官表示，第二季度首次超过20亿欧元。尽管全球经济和政治环境存在不确定性，PUMA在过去几年研发产品开发方面增加的投资逐渐得到了回报。要对整个行业前景保持乐观。受上半年影响，PUMA将2022年销售额增长幅度从之前预计的百分之...

开店就离不开店铺的运营，从运营的角度出发，想要保障业绩的增长，不仅需要吸引新客提高增量，更重要的还是利用复购来发挥客户存量的最大价值提高客户的复购率，将新客转化为老客是最根本的，那么新客怎么才能转变成我们忠实的粉丝呢？答案就离不开“建立关系”了。当一个服装店，有新客户进来大部分会将它作为销售目标从而忽略与其之间的关系发觉，这一点是未来这些客户是否能够成为复购客户的关键环节。不管是生活中还是生意中，建立关系都是一种循序渐进的过程，从认知、认可的过程开始：第一步就是需要让客户有了解认识你的机会，就是通过内容诶触达客户，根据客户的画像去判...

很多时候不知道大家有没有注意只要客户试穿后基本上成交率都会比较高，所以一般服装店都说试穿产品是客户购买的前提，因此如何将顾客推进试衣间便是导购需要把握的重点，在销售中客户对服装上身后的感觉是我们无法预知的，我们唯一能做的就是服务客户试穿的“动作”。试穿服务大致有以下几点：行为影响，直接招待客户试穿。当客人把衣服放在身前比画就不进试衣间的时候，我们可以一边儿接续说着以前的语言，另外更为重要的是，站在客人的前侧，身体向前迈动步子，伸出右手，做出请的姿势，同时伸手把试衣间门打开并说道“美女，这里请试穿！”这样的客户试穿后，成交的...

对于一家店铺来说，特别是服装行业的店铺来说，导购是非常重要的，想要培养出一个优秀的金牌销售，最重要的就是掌握技巧，那么有哪些实用的话术和技巧呢？今天整理了几点在销售过程中必备的小技巧，一起来看看吧！1、形象对于店铺来说，导购的形象决定了店铺的素养，在介绍商品时要有自信，只有自信介绍商品，顾客才会对商品信任、放心。2、不要过分推销推销时要注意适合顾客的商品才推销给他，不能每一件都去给顾客介绍，这样会让顾客觉得是在为了买商品，并不是真心实意的在为其选衣服。3、了解客户需求特别是服装一定要观察客户喜欢的类型，因为每件服装都有自己的特色，不可能会有样式...

这些年来国内出现了许多的本地男装品牌，每一种男装品牌都有他的风格与定位，而且无论是在款式设计以及是材料上面，国内的服装品牌也越来越上乘，甚至有些品牌已经打响了国际知名度，远销海内外。但是大家对于男装品牌的产地都不太了解，现在就来带大家了解一下宁波男装品牌都有哪些？宁波男装品牌都有哪些呢？罗蒙就是宁波知名男装品牌之一！罗蒙（英文：ROMON），始创于1978年，用匠心演绎红帮服饰艺术，由表演艺术家濮存昕和艺人林志颖共同倾情代言，初期以设计、生产和销售中高档西服、衬衫及系列服饰为主，经过41年的发展，集团已发展成涉时尚服饰、乐园、酒店、地产开发、国际贸易等...

其实不止是女装店铺，开过服装店的都知道，库存清理是最难的，尤其是库存太多的情况下不及时清理的话就会越积越多，这样积压的成本也会越来越高，那么女装店面临库存多的时候应该怎么处理呢？今天小编对于清理库存问题给出了以下几个小技巧，一起来看看吧！及时发现积累的库存首先也是最重要的一点，一定要给服装清点库存，不要等到商品进入季末的时候才开始想着去清理，一般这个时候各个店铺都在同时清理库存，消费者也减少了购买的欲望，效果显然不会很好，趁早清理库存还能够保证收入平衡，这样不至于因为库存积压而造成的资金紧张，进而影响下一季度的备货，年后也是一样的。店面的店员...

很多服装店的导购成交率低，导致自己的业绩也不理想。那么今天小编就来给大家分享几个跟单过程中的小技巧。1.迎宾技巧做导购要懂得“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客准备开始瞄到你店铺的产品时，你就要是开始留意她的动向。自然的去观察顾客，不要表现得太刻意，好像在监视顾客一样。2.让顾客信任你不要把顾客当成“大头鱼”，一进店就想宰别人，想要得到顾客的信任，就要合理的推荐产品，要推荐适合她的，不一定要推荐贵的。刚开始让顾客感受到你的真诚，才能有后续的沟通。3.突出特点给顾客介绍产品的特点时，一定要吧重要的卖点放在前面，如果自己的产...

现代都市女性一般都是经济独立的女性，所以大家在选购服装的时候不再会选择那些地摊货，而会选择一些品牌女装，并不都是昂贵的女装，也有一些品牌女装，不仅做工质量好，而且价格是非常亲民优惠的，所以这一类的品牌女装也成为了众多时尚女性的偏爱，现在来带大家了解一下品牌女装有哪些的知识。品牌女装有哪些？目前国内也有许多非常口碑不错的国有女装品牌，在国内拥有许多的受众以及良好的质量口碑。这些品牌女装都有哪些呢？迪笛欧服饰是位于杭州的一家女性服饰品牌。经营范围以时尚女装、韩版女装为主，主要受众群体是20岁左右到30岁左右的都市女性。它是一种优雅和时尚与潮流结合的女...

如何才能提高衣服的成交率？就是一定要让顾客上身尝试，很多顾客进店一直在比划，没有上身效果，顾客看不出来自己穿到底好不好看，自然就会犹豫。那么作为导购，只有成功把顾客送进试衣间，让她们尝试，才能提高衣服的成交率。以下几个小技巧，可以跟着学习哦~模糊销售有些顾客刚进店，这个时候有不少店员会直接问顾客喜欢什么风格，可以试一下这样的话，这种顾客刚进店就给顾客一种压力。一般正确的说法就是告诉顾客在打折，然后让顾客随便看看，不要紧跟着顾客，不然顾客就不会想继续待下去。当顾客逛了一会后开始问价格，这个时候可以多观察一下她的身形、气质，看看适合哪种类型的服装...

如何销售服装是很多服装店都头疼的问题，店里进购了一大批的最新款式和最新质量的产品，为什么就是卖不出去呢？顾客不会主动走进店里，也不会主动掏腰包的，因此销售员主要任务就是帮助客户觉察到自己的需要，找到适合他的风格，从而心甘情愿的付钱买单。在服装销售当中，服装销售员都应该具备哪些销售服装的技巧和能力呢？首先一名合格的服装销售员应当有非常好的品位，并且能够对市面上最流行的款式和风格有自己的了解和见地。能够多参考时下最流行的服装风格，对每一个季度的主打风格有所了解。其次是销售员应当对不同体型不同身高的穿衣搭配风格有非常专业的见识。能够在看到一位客户的...

销售行业是比较吃香的行业，也是竞争压力最大的行业，各行各业的销售部门以及销售队伍都对这一个行业或者品牌的销量和利润产生非常大的影响。服装销售是一个非常红火的行业，在任何的时代当中都会有大把的客户，因为衣食住行和人们的生活是分不开的，所以人们一直需要购买服装。经营服装店是一个技术活，同样服装销售策略也是一个需要头脑的活儿。同样的品牌，同样的款式，为什么有的店里卖的好，有的店里却卖不动货呢？服装销售策略其实有很多技巧，现在就带大家来看一看。每一家服装店其实都会有不同的风格以及不同的款式，还有不同的价位。销售人员在对待客户的时候应当做到眼光敏感敏锐...

在每一个和销售有关的行业当中，销售技巧和话术都是非常重要的东西，服装销售技巧和话术通常使用在服装店的销售以及服装卖场的销售当中。大家在买衣服的时候会发现越是那些大品牌的连锁服装店，他们的销售员看起来都非常的专业，而且审美能力都非常好，能够一针见血的为每一位顾客提供最好的穿衣搭配。那么他们是怎么做到的呢？就是因为他们经受了公司专业的服装销售技巧和话术。好用的销售技巧和话术都有哪些呢？在服装销售当中，最关键的一点就是看人下菜碟。给高端客户推荐高端品牌，给中端客户推荐中端品牌。这样既免去了客户在挑选当中的麻烦，也会避免出现客户尴尬的情况。销售员应当...

卖衣服是一个技术活儿，一家服装店开起来影响这家服装店能够开多久的关键因素，就是服装店的衣服能不能卖出去？许许多多的服装店为什么有的就经营的非常好，而有的就生意惨淡呢？其实这和服装的品质跟价格没有太大的关联，更重要的是销售员或者服装店的店主，有没有掌握足够多的卖衣服的诀窍。卖衣服的诀窍都有哪些呢？现在就和大家来分享一下。卖衣服的第一个诀窍就是慧眼识珠。这一点是说一个成熟的服装销售员，应该能够一眼识别客户的级别是属于大客户还是属于走马观花看一看的客户？往往那些有购买欲望的客户进入店铺之后，直接会询问自己所需要的风格，或者是直接挑选自己所喜欢的风格...

随着男性审美意识的增强，男生也逐渐也努力的打造出一个良好的形象。那么作为男装实体店的经营者，如何才能够吸引更多顾客进店呢？今天小编就来给大家一起谈谈吧！整洁的店铺环境过去与现在的男性大有不同，以Z时代下的年轻来说，决定进店之前，他们会看一下你这家店铺的整体环境，充满个性，又整洁的店铺一般更能吸引他们。如果你卖的是比较休闲的服装，那么可以装修的简洁，整体能够给顾客留下一个好的印象。最好季是能够突出你自己的风格特色，这是吸引他们的一个点。合理的促销活动对于实体店来说，搞促销过冬是引流的重要手段。但是促销一定要有新衣，有创意的促销活动，可以吸引更多...

开服装店的小伙伴，相信都会面临一个断码积压库存的问题。但是大部分人都会通过打折低价甩卖的方式来进行清货，虽然这种方法有效，但是效果也是因人而异。如果是普通的个人小点一般是没什么问题，但对于一些走中高端路线的品牌来说，经常的打折，会拉低自己的档次。其次，在店面放置过多的断码商品，低价优惠的价格会促使人们都往特价区域看，那么新品就少了很多曝光率。那么究竟怎么做才对呢？首先，尽管是断码产品也不要随意摆放。可以对将断码产品同色系、同类型的放在一起，将他们搭配好，来吸引顾客。同时，还可以将一些断码的产品放置畅销产品的旁边，这样顾客看到的几率大了，成交机...

一些新手小伙伴想问，开品牌折扣店如何才能提高销售额呢？开女装店确实不是一件容易的事情，特别是对新手而言，很多东西都需要学习！在如此竞争激烈的女装行业中，如何做才能够更好的提升营业额呢？今天小编就来给大家分享几个小技巧吧！1.真诚用心的对待客人开店是为了赚钱，特别是女装店，想要赚更多的钱，那么对待客人就必须用心！想要销售更多的产品，那么就得好好学习销售技巧，不能为了销售产品而说假话，否则很难获得顾客的心。2.对待顾客要适度热情过度的热情会让顾客感觉到不安，因此适当的热情，才能够制造出舒适的环境氛围。3.学会聆听顾客需求一昧销售产品给顾客，不会让顾客喜...

高档女装如何销售是很多店长和导购员都想要了解的，其实态度是决定着一切的，态度也是一个人对待事物的一种驱动力，只要拥有好的态度那么就能拥有好的结果哦！今天小编整理了认为做好女装销售最需要注意的五个注意点，致命的错误导购销售们一定要避开哦！主动大于被动首先在销售的过程中一定要避免自己处于被动的角色，毕竟是你要引导客户而不是被客户牵着走，或许可以采用这样的聊天技巧：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大...

创业不是那么的轻松，特别是线下开门店的小伙伴，经营一家店没那么的简单！那么做服装，自然是希望能有多点的回头客，提高店铺的业绩。如果业绩不好，那么你得先看看自己的产品是否满足顾客的需求，其次销售方式也是很重要的，提高自身的销售技巧，能够更快的成交！那么如何提升销售能力？1.连续发问很多顾客不喜欢一进门就被紧跟着，并一直被导购问问题，一般这样的开头方式，容易给顾客感觉到一股压迫感，顾客就不会想在你这里买了。都说销售要热情，主动热情没有错，过于热情就容易产生消极的影响。2.介绍产品不要过于的专业在与顾客交流的阶段，你所了解的知识与顾客了解的不一样，要是...

过完这一周马上就要到国庆节了，七天的小长假，街头上少不了人们出门逛街。对于开服装店的老板来说，无疑是件大喜事。那么在马上迎来销售高潮季，导购销售人员一定要做好准备。今天小编就来给大家分享一下国庆节的服装销售技巧吧！1、对待顾客友好顾客就是上帝，当顾客进到店内时，一定要好声问候，问候看起来是一件小事，其实这是给门店积累好感。在服务过程中，请不要让顾客久等，或者顾客容易不耐烦。2.好好对待回头客许多门店急于开发新顾客，对老顾客的关心少之又少。其实这是不对的，维护好的老顾客，比开发新的顾客带来的效益更高。好好对待回头客，她们才会为你带来新的客源，慢慢...

服装店生意不好，有可能是你的销售导购不会说话。那么如何与顾客沟通，才能提高下单的成功率呢？今天小编就来给大家分享几个小点。1、帮顾客定主意很多顾客其实对于买或不买都十分的纠结，如果导购能够看出顾客本身就比较喜欢这件产品的话，其实可以尝试帮顾客拿主意。例如，顾客在不知道两款颜色中选择哪款，那么你可以给顾客评价，告诉她这个颜色更适合你，其实这也是无形中帮助顾客从二择一，这样一下子顾客就能够知道自己到底想要哪个颜色拉！2、利用顾客担心好东西被抢走的心理销售其实就是一场心理站，看到拿不准主意的顾客，想买不买的，这时候可以跟顾客说，喜欢可以拿下，这款式只...

现在已经步入秋季了，秋天到了冬天也就不远了，很多人都觉得冬天卖衣服比较困难，当然是除了过年那段时间，平常的话大家都觉得冬天的衣服比较贵，其实不然，只要学会了一些小技巧也是会销售处不少业绩的呢，一起和小编来看看吧~面对客户很多导购都不会把老客和新客分开对待，当然这边不是说要苛待新客，遇到新客的时候应该要尽可能的去了解询问，面对老客可以略微的热情一些，这样会更受消费者们的喜爱，对于老客来说热情到位就像“回家”一样。线上线下“双管齐下”面对新时代的产物一定要参与进去，服装店和网点的结合是目前非常流行的做法，可以大量的吸引服装店比...

服装行业是一个紧跟潮流的行业，要求服装的上新要快，款式新颖跟得上时尚，不然就非常容易遇到库存问题，那么怎么样才能减少店内的库存呢？那女装店来做例子，今天小编就带大家看看如何减少库存和处理库存的方法！店铺销售一般想要没有库存，首先第一个想法一定是店铺销售，卖出的商品越多，库存就会越少，所以销售技巧以及要拥有一个好的导购都是非常重要的。店铺促销服装店想要避免库存积压，那就要及时的倾力，在换季前就清理掉，来一些促销甩卖之类的宁可亏损一些钱也不要压库存，如果压货了资金又紧张一般就只有甩货了。新手开店拿货新手拿货的时候都会选择款多火烧的，如果新进的款式...

服装行业中的童装市场前景十分广阔，也被不少的创业者和投资者们关注着，这对于创业者们而言开一家童装店并不是一件难事，开容易经营难，进店率更是成交的开始，那么如何在有限的人流量的前提下提升进店率呢？今天小编给大家整理了几个技巧，希望对大家有所帮助！店铺的氛围感在没有人的时候，导购应该截流，低价位的截流为到店外请客入店、高价位的截流为打电话邀约老顾客来店，还可以播麦，播放合适的音乐。店铺的适当促销促销的意思是促进销售，并不等同于打折。打折是促销的一种，你可以营造很多促销氛围，哪怕是一张吸引人的新品上市的海报。充分利用店铺的黄金位置货品在陈列中的位置...

一、双手习惯性插入裤兜当客户保持这个姿势时，并不是为了装酷，而是警觉性较高的表现。这类人一般具有较深的城府，性格方面偏内向、保守，不轻易向人表露内心的情绪，不善言辞。如果客户在保持这个站姿的同时还伴有弯腰的动作，则表明其当前心情苦恼或沮丧。这时候，如果没有十足的把握，销售员最好不要滔滔不绝地向客户进行推销，而应该换个时机再来。二、一手插裤兜，而另一只手放在身边这类客户一般情绪不稳定，性格复杂多变，在对待他人的时候情绪也会随着自己的情绪而变。因此，在实际交往中，他们待人有时会亲密地与你倾心交谈，推心置腹，有时却冷若冰霜，表现出一副让人难以接近的...

开过服装店的老板一定都有所感触，经营一家服装店不是一件容易的事情，乔布斯曾经说过“迎合用户的心理，才能赢得顾客”，这句话看似非常简单，但是想要真正做到它就非常困难，其实有时候我们往往想错了方向，有时候客户想要的并非是占便宜，而是要有占便宜的感觉，这也可以理解为，当人们看上摸个商品时，就会对这个商品做一个定量的预估，将某些特定的数值作为参考，以便自己在做决策的时候，会不自觉的给予最初获得的信息过多的重视！谈判的过程中有三大策略：第一个策略是开价策略；第二是挺价策略；第三是让价策略。首先我们来了解一下开价策略，一般先出价的往往会失去主动...

目前可说是下装的热卖季，但是又很多店主朋友都在问，为什么新款产品卖不动？所以今天我们就来聊聊，新品销售中的那些事！错误思维，坑你无数！上新一般有四季，四季新品组成了整年的销售商品，所以说新款推广非常重要！但是很多导购却都会犯两个误区！一是当新款上线的时候，会担心旧款不推会变滞销款，所以对新款关注度不高。二是当销量下滑时，本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了，才会下决心推广新款。这样就会造成最后，旧款销量一直变差，新款也没有得到推广！也是为什么你的新款卖不动的原因！正确的方法应该是：新品推广需要老款“带...

相信很多老板以及经理都会非常疑惑，为什么都是在同一个街上，同样都是实体店，同样充满着活力的员工，也是同样的折扣力度的促销活动，为什么顾客不选择我们？据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗？答案是：绝非如此！也许你的店铺在某一方面只比竞争对手差那么一点点，但也就是这“一点点”却严重影响了销售业绩，下面一起来看下吸引门店客流的8个定律！1. 方便定律 在营业的时候我们的门店都有遇到过避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。在日本...