实体店有些顾客一问到价格就跑，这种情况应该怎么办？这种时候他跟你谈价格，你跟他谈价值，在顾客选购的过程中，试穿的过程中，你有很多的机会去展示这件衣服的价值，当你把价值堆的很高很高，最后再来报价的时候，顾客大部分是能够接受的，但是有的时候顾客他就是进店就问价格，那这种情况怎么办呢？他不给你展示价值的机会，那么就非常考验我们如何在一分钟内展示这件衣服的价值呢？

今天跟大家分享干货，是第一个展示价格差，第二个展示品牌力，浓缩成一句话术，就叫做这是我们某某品牌的这件衣服是百分百的棉，而且是今年你随便洗都不会变的。我帮你看一下这个价格，原价是一百二的，我们现在打六折啊，多少钱，就这么一句话，就包含了所有的信息，而且看起来你说的非常的随意，非常的自然。

在你报价之前，你的嘴里一边就在说，你还可以顺便说一下这个衣服，你看这个衣服真的是很特别，我们好多顾客都喜欢，而且现在刚刚到货，还有尺码，后面很多都要缺码的，我帮你看一下价格。可能你觉得这句话过于简单，甚至怀疑有没有用。

之前我给大家分享销售方法的时候，有人问说顾客有那么好忽悠吗？确实顾客很聪明，但是顾客也没有想象中的那么聪明，大家看一下直播间原价多少，现在多少，我给大家多少的福利价，这是不是一个价格差呀？然后再来一个倒数，三二一晃大家就抢购了，是吧？

这个就是我们说的现在骑马骑车后面会缺码断色，也是给顾客的一种紧迫感，其实销售的道理都是相通的，我所有跟大家分享的销售话术，底层逻辑，全部都是我的实战经验，只要你相信一定会有用的，十个顾客里面哪怕多成交一个也是额外的收入。

以上图源来自FV女装。