在服装行业里，价格战一直打的非常厉害，顾客们也喜欢货比三家，挑最实惠的购买，毕竟占便宜的心理人人都会有。那么在服装店里，导购销售要怎么做才能让顾客觉得是占到便宜呢？以下几个技巧或许你可以考虑试试。

1、减少现今支付

在成交的时候尽量减少现金支付的方式，引导微信或者支付宝付款，因为线上支付只是一扫，似乎只是一串数字，对于金钱的流失感并不是很强；而现今支付有薄厚，当拿着一叠钱从口袋掏出的时候，多少都会有心痛的感觉。

2、消除支付痛感

在买东西尤其是付钱的那一刻，都会有心痛的感觉，这就是支付痛感，所以我们要想办法消除顾客的支付痛感。所以店铺里可以搞买赠活动，例如消费满几百，送行李箱、太阳眼镜、茶具套装、手表这类看似比较高大上但是呢价格又不是很透明的礼品，像行李箱、太阳眼镜有中高低档之分，而顾客大都一眼看不出这个物品的价格，从而让顾客心理有占到便宜、买到实惠的感觉。

3、化整为零

在超市相信大家都会看到很多价格表都是些9.9/19.9/99.9这类，那明明9.9和10元只差1毛钱，为什么不直接用十元呢？因为9开头总会让人觉得是不到10元，而99.9和100元之间也是双位数也三位数之差，给客户的感觉可就不只是一点点了。这一点我们在服装店也可以采用，例如69/99/299等之类，让顾客有种东西很实惠的感觉。

4、心理暗示对比

在开店过程中，我们经常会遇到顾客说这件衣服太贵了，例如有个顾客看中了一件200块的衣服，但是因为习惯了节俭而迟迟舍不得下单，这个时候有人说你可以挑选一件更便宜的衣服，让顾客购买，但这样做不是反而让客单价变低吗？其实这个时候你可以反其道而行之，冲动消费是女人的天性，你可以选择一件类似款，但价格更贵的衣服，告诉顾客这两件衣服款式面料差不多，但是你选的这件只需要200、而另一件却要400多，这样对比之下，会让顾客觉得自己选中的是实惠的，高性价比的，哪怕开始舍不得200块，在对比下就不会觉得200有那么贵啦！

5、善用营销技巧

在服装店铺里，我们经常会看到有满300送100块礼品的活动，也会有满299+1元送100块礼品的活动，你觉得哪种会更吸引顾客呢？其实顾客会更倾向于第二种，因为第一种直接白送给顾客，会让顾客觉得那本来就是我应得的；而加1元换100礼品，顾客会觉得这是我花1元钱去换取的，从而会更加有种占便宜的心理。