他这便宜呢，是每个消费者都有的心理，有些店把价格定得很低，顾客还是嫌贵，而有些店明明定价很高，消费者却觉得很便宜，这是什么情况呢？要怎么打破顾客的心理防备，让他产生占便宜的感觉？很简单，三个办法。

第一条，降低顾客的支付痛感。支付痛感是什么？就是付钱的时候顾客会觉得肉疼，这个时候啊，就需要降低他们的支付痛感。怎么降低呢？比如说手机支付就是一种办法，现在呢也用得很好，手机上的数字啊，总没有真金白银那么心疼。再比如说可以利用赠送礼品来转移顾客的注意力，从而达到降低痛感的目的。

第二个，就是灵活运用心理暗示。心理暗示有两种情况，一种是暗示商品的价值高，一种是暗示商品的价格低，在产品的价值方面，从面料、设计、健康舒适等方面着手，重复地告诉顾客卖点优越，但是他花的钱很值得。
在这个方面，一方是利用其他商品进行衬托，二呢，也从商品价值出发进行对比，简单的一句平民价格，大众消费，非常实惠，这几个字呢，就能抓住顾客眼神，让他们觉得这个店确实很便宜。

第三条，就是让顾客得到意外收获，很多店做活动啊，都是送些价格低的小礼品，不是说不行，但是送东西也是总结方式方法的。举两个例子，一、卡片兑换消费后送一张兑换卡片，可以做得卡通精致一些。
卡片上写上顾客的名字，集齐三张可以获得一个玩具，锁定顾客。同时你可以讲，为了避免下次消费的时候忘记带卡片，加个微信，留个电话，店里会见的，这样就算下次忘了带也没关系，平常呢绝不会打扰他，名正言顺地留下顾客的微信。二、专属卡片上面写上建卡不见本人或者建卡本人亲名几个字不可，下次带卡片过来，可以享受折扣，也可以送给亲朋好友。我们建卡呢，就会如见他见到卡就会打折，不卡不打折，那转介绍的顾客成交后还会赠送一个玩具，不但让顾客觉得倍儿有面子，还是起到转介绍的作用。怎么样，这样换个方式是不是感觉好多了？
 图源：蜗牛啵啵童装