不知道怎么让客户群活跃起来，今天就给大家推荐活跃社群的九类玩法，最后两类更好用。第一类，红包玩法，这是最基础的玩法，比如下红包雨，凭手气最佳指定尾数互奖。红包玩法不多讲，总之多多益善。第二类，猜谜游戏，例如放音频猜歌曲，脑筋急转弯猜谜语等等。第三类，竞技比赛，两两对决，利用石头剪刀布的动图，胜利者晋级获得奖励，或者输了的人参与真心话大冒险。第四类，机器人游戏，例如关注微派桌游神器，可以在线玩培训卧底、狼人杀等。第五类，接龙游戏，例如歌曲接龙、成语接龙等。第六类，节日联欢，例如元旦、圣诞、春节等，根据指令完成任务的成员获得红包或者实物奖励，如唱...

他这便宜呢，是每个消费者都有的心理，有些店把价格定得很低，顾客还是嫌贵，而有些店明明定价很高，消费者却觉得很便宜，这是什么情况呢？要怎么打破顾客的心理防备，让他产生占便宜的感觉？很简单，三个办法。第一条，降低顾客的支付痛感。支付痛感是什么？就是付钱的时候顾客会觉得肉疼，这个时候啊，就需要降低他们的支付痛感。怎么降低呢？比如说手机支付就是一种办法，现在呢也用得很好，手机上的数字啊，总没有真金白银那么心疼。再比如说可以利用赠送礼品来转移顾客的注意力，从而达到降低痛感的目的。第二个，就是灵活运用心理暗示。心理暗示有两种情况，一种是暗示商品的价值高，...

七分种草加三分营销，揭秘爆款品牌的小红书内容营销逻辑。小红书的平台特点和营销优势。一年轻高净值小红书累计用户达到四点五亿，人均使用时长约二十五分钟。平台百分之八十八是女性用户。小红书的用户消费力强大，一半以上的用户是位于一二线城市，九零后用户占据了百分之七十，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。年轻人生活方式和消费决策入口优势。1.消费决策入口。消费者通过外部途径了解到某个产品有意向下单，购买前会在小红书搜索相关资讯，搜索到的评价好坏将直接影响到成交。2.用户消费力强，小红书百分之五十，用户可消费一千元以上商品，百分之九十用户可以消费两百元以上商...

现在很多实体店都表示：产品同质化太严重，同时还要面对窜货、低价竞争的问题，想要拥有比较可观的利润真的是比较难。所以，我们实体店需要聚焦在门店运营能力，打造门店的差异化以及价值感等等方面，或许你会收获到意想不到的惊喜。很多门店都忽视的【文化】我们都听过企业文化吧？尽管我们是实体门店，并不能构成一个企业规模，但我们依旧属于个体工商户，如果你外聘了员工，自然也就是一个微型企业，文化一样不可少。在门店有严格的管理制度，但这是硬性、刚性的。而企业文化是柔性的，比较软一些，能够利用这一方面来弥补刚性制度带来的不调，统一员工价值观，能够推动员工的进步以及让...

最近推出的几档综艺来看，85后真的是爷青回了。中年粉丝被激活，拉动市场消费，被很多品牌看上，都希望能不能通过这种怀旧情绪营销，来策划一场品牌活动。在这个怀旧情绪营销的风口浪尖上，很多品牌早早的就开始了运作，都在各个角度探索怀旧情绪营销的做法。这怀旧情绪营销的逻辑又或者本质是什么呢？在我们看来，品牌一般可以给用户带来三种常见的利益，这就是：功能性利益、情感利益、自我表现型利益。而我们今天说的怀旧情绪则是超越了这些利益，是一种精神消费，可以说是情绪消费，情感共鸣。供不应求的时候，功能性产品会更能够满足消费所需。在供求稳定的时候，这个时候功能性需求就...

市场环境可以说是一变再变，流量增长早早就进入了瓶颈期，从公域流量到私域流量，互联网竞争已经进入到下半场，精细化运营成为致命关键，这也就是我们所说的私域流量。私域流量的发展，你可以选择的渠道是很多的，你可以用直播、短视频、公众号、朋友圈等等。不过我们要重点关注的就是微信朋友圈，他有十几亿的用户，同时有近十亿的朋友圈活跃用户，如果我们可以将朋友圈利用到极致，想必效果也是极为不错的。不过，朋友圈的广告很容易引起圈友的反感。作为圈友的自己也屏蔽了很多朋友，一天数十条或几十条的连发，而且都是纯广告，很讨嫌的。有些人认为：我发的多，别人也就看的多，看到了...

私域，对于这个名词大家并不是很陌生。在当前市场中，有很多经销商在使用这种模式，并且取得了很不错的成绩。这是可以商家直接拥有、能够复制、重复且成本比较低的一种可直接触达用户群体。就目前来说，公域引流拉新进来的客户成本是一天比一天高，而且想要满足当前多样化的消费者，在公域流量平台购买流量似乎越玩越难，且烧钱。现在的商家开始玩私域了，通过私域业务的开展，最大成都上帮助商家降低获客成本，同时还可以通过内容营销等方式来提升用户价值等等。整个运营模式大多是地推的广告、线上广告以及公众号、小红书等等，在通过一些留存的客户积累，通过种草、社群的活动等来引导消...

再过一周，端午佳节将至，这也让一些商户看到了希望。辛辛苦苦大半年了，还一个铜板没挣到手里，如果能够抓住端午契机，怎么都可以赚几个钱吧！不过在端午来临前，依旧有很多人在搞传统促销，真的是无语了。传统促销活动还能突出重围？过节，总是需要一定的仪式感的。而店铺活动，则是非常应景的。想必有很多的店主听到活动，就会冒出：降价、折扣、减免、会员、充值送好礼等等。但我们认认真真的想一想：这些活动好像真的被玩腻了吧？每次都是一样的套路，但对店铺业绩并未带来多少收益，反而还把自己累半死。这些比较传统且常见的促销手段是越用，效果越弱。但好像暂时也没能找到替代的方...

疫情之下，店铺更难做了。如何才能够激活会员，提升复购率，盘活自己受众的资源呢？你需要对会员基本信息进行收集与整理，对他们的消费行为进行分类，真正的做到“知彼知己百战不败”。只有与会员有链接，才能够引导他们有效消费。会员信息有些店铺说：我们有粉丝群的，这里面都是自己的会员。但不曾想大家会退群，退群之后你再想联系到这个人，就很难了。所以大家需要建立会员体系要留存会员姓名、联系方式、生日、职业等等。只有你掌握了基本信息，你才有可能在后面与他们做到链接。假节日或生日的时候，发去定制的祝福，可以询问他们最新的需求等等，用你真心的服务去打动对方...

新消费时代，随着供应链的提升和营销技术的不断发展，“内卷”似乎已经演变成一种行业常态，没有品牌可以逃离这样的竞争环境。“内卷”一定程度上来说，是一种同质化、低水平的竞争，聚焦在战术层面的摩拳擦掌，失去了更本质和更宏观的竞争思考。“内卷”之下，品牌的营销成本越来越高，规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险，成为新消费行业的普遍问题。同时，各品牌也面临着品牌独立性的忧虑。新消费品牌通常崛起于互联网平台，在多中心化的互联网平台中，品牌虽然一定程度上冲破了传统大品牌的渠道和媒介垄断，但也担心着对某一平台、某一KOL的过度...

时代在变化更迭，不论是什么东西都会以新换旧，服饰一直都是这样，当然内衣也是，当新品上市的时候你会选择什么样的办法推销，它直接关系到整个季节的货品销售，弄不好，可能会导致当季产品严重滞销而销售下滑，如果销售业绩很好，会使当季产品销售直线上升，对于一些新手来讲，自己实在搞不懂内衣营销怎么搞，这时候就需要一些帮助来为你答疑解惑，今天就让布迪设计为你解答，看一看需要掌握什么技巧。新品上市需要很长时间的让他们在市场上展示，许多厂家将新品上市调换周期定在60天以内，这是有一定道理的，这样才会有更多销售的机会，而对于许多人来讲，害怕货品挤压或者是超期不能向厂...

金九银十，服装终端销售又将走过淡季，迎来新一季秋装的销售旺季。虽然“天时”已至，但是服装店铺、服装终端销售人员们又是否做好了万全的准备呢?在硬件上准备的同时，要做到业绩倍增，思想观念上的转变，销售人员专业技能的提升也是一种必不可少的准备。 当服装终端销售人员面对越来越有主见、越来越追求个性的消费者时，就不得不思考，从前一味把产品推销给消费者的办法是否还行得通。对此，终端销售的思想观念应该从“销售”向“营销”转变了。驻留顾客即是潜在消费者 当前，人们对于服装消费的需求讲求个性和多变，他们追求时尚、个性、自我、标新立异...

案例这天，店长Sunny正在店里忙活，看到有顾客入店，忙招呼导购Coco上前接待。这两位女士穿着入时，打扮讲究，有说有笑走进店铺，看上去关系不错，应该闺密吧。Coco赶紧上前：“欢迎光临XX！两位请随便看看。”两人边说笑边地在店里溜达，没有回应Coco。Coco见状，继续努力：“您好，小姐，这里都是我们的新款，您可以看一下。”两位顾客继续往前走，只瞄了Coco一眼。Coco热情跟进，说：“小姐身材真好，这款凉鞋您穿上肯定很不错，对不对？”那位貌似全职太太的顾客不禁皱起了眉头，略不耐烦地说：“不要跟着我，我喜欢自己看。”Coco一看顾客搭...

今天要说几个比较经典的营销理论，分别是：框架效应、损失厌恶、前景理论，听着挺陌生，但是你肯定用过。 “先说一个小案例：”在繁华的街道岔路口有两家加油站，离得不远，但是生意差很多。第一家在自己家的广告牌上写着：付现打折。刷卡——6元/升；现金——5元/升。另一家再加油泵上贴了一张很小的告示，注明：刷卡需要额外收费。现金——5元/升；刷卡——6元/升。告示很小，因为店主知道人们不喜欢附加费。我们可以看到除了表达方式上的差异，两家加油站其实没任何不同。但是人们看到这两种不同的表达后却会产生不同的主观反映，大...

综艺热”与“电视热”后面，其实带有鲜明的“互联网+”特点：内容为王、大众覆盖、多屏互动……《成功营销》采访多位业内人士，大家对趋势的判断不一而足，但是基本认同：“电视热、综艺热”还将持续，广告主“淘金”机会仍多。未来比拼的不一定是“财力”，而一定是“脑力”和“人力”。“2016年，综艺大爆炸之年”说法甚嚣尘上。其实2015年各家卫视已经打得不亦乐乎，而在2016年，据业内人士推算将有400档卫视综艺节目霸屏，比2014年的两倍还多。综艺大爆炸背后是收视与商业力量的支...

2003年，《经济参考报》有篇文章预言：汽车品牌的竞争必将由技术、价格更多地转向售后服务；随着我国汽车业的快速发展，暴利时代即将终结，汽车业的赢利点也将由销售更多地转向售后服务，中国汽车业即将进入“第二竞争擂台”——售后服务战。今天，上述预演早已成为现实，对于大多汽车销售企业来说，整车销售所占企业利润份额的比例逐年下降至很低的水平，而售后的维修、保养和相关金融服务越来越成为企业的利润来源。同样的现象还出现在一些重型卡车、挖掘和推土机生产企业，今年某国际知名重型机械生产企业在我国市场的销量出现了明显的下滑，不得不开始寻求在售后领...

从微信到意见领袖KOL，奢侈品牌正在中国市场不断革新其数字化战略。近日Luxury Society在上海召开“DigitalLuxury Keynote”奢侈品顶级峰会，来自Net-a-Porter、Farfetch,、四季、Pernod Ricard、阿里巴巴、百度等顶级公司的数据专家汇聚一堂，探讨中国奢侈品市场最新的数字化营销趋势。 奢侈品牌在中国的实践能有效帮助他们收集数据，提升数字化营销技能，以下是新的一年里，全球奢侈品行业的必须关注的5个趋势： 奢侈品牌应善用微信CRM功能 尽管目前大多数奢侈品牌都拥有微信公众号，但许多账号目前在功能应用方面仅仅刚刚起步，包括先进的客户管理（CRM）系统仍未得到善用。Digit...

今天的消费市场是一个“情感”、“体验”催生“魅力产品”时代。消费者不是上帝，更不是傻瓜，只是一个有真情实感、渴望自我的人。如何根据消费者的心理特点，打造温馨且有吸引力的品牌是业界最值得关注的大事，具体可从以下三个方面入手。 　　一是要对消费者品牌印象进行主观改造。在面对繁杂的信息，尤其在消费情境中，消费者更偏向于经济的认知方式，即付出极少认知资源占有最大量的信息。如类别化记忆品牌个性便是捷径之一，即以某类形容词概括一类品牌，品牌可以是跨品类跨地域，但只需有相似品牌个性，就可能聚集在一起。如百事、M-zone、i-pod、NIKE...

销售能不嫩成功是双方的事情，想要业绩好，那么销售打动消费者就很重要，6个可以打动消费者的营销策略，一定要知道哦。1、互惠原理互惠这条原理说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠原理发挥得潜在影响力。点评：中国有句俗话，吃了人家嘴软，拿了人家手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说...

在这几十年堪称奇迹的市场环境里，在技术变化、政策变化、消费者价值观变化都巨大的今天，如果想长久地在市场上占有一席之地，我们就不得不时刻抬起头，探究生意和品牌成就背后的消费者冲突，以期客观地看待变化和发展，做出快速而更加有把握的决定。　　从营销的角度来说，冲突构成了消费者的需求。一个漂亮女孩，又想喝可乐，又怕变胖，这是冲突；上街吃饭，想吃好吃的、实惠的，但是不知道这家餐馆的评价怎么样，这也是冲突。正是因为生活中总是有不尽人意的地方，消费者才需要各种各样的产品和解决方案，解决自己的冲突，让生活变得更好。然而，市场不是一成不变的。不仅如此，现实的情...

朋友圈、微信、微博等社交网络都在传播“北京三里屯优衣库试衣间视屏”，想必已经有很多网虫“观赏”本片。不知道大家是认为这是简单的情到浓时的“动作片”，还是商家有“预谋”的一场“造势营销”？有些网友认为：即便是情到浓时，似乎这个场所并不是很适合激情男女的选择。不然就是二人的控制力真的有待于提高……不过，这件事情虽然有些许的“不堪”，但这可是让北京三里屯优衣库彻彻底底的火了一把。各大网站不断涌出这段视频，“优衣库”可谓是深深的可在了广大群众的脑海里。不知道这种“...