近期，Netflix 新剧《艾米丽在巴黎》（Emily In Paris）的播出又一次掀起了“法式时尚（Parisian Chic）”的热潮，剧中的法式穿搭成为社交媒体上热议的话题。时尚潮流千变万化，但人们对于“法式时尚”的兴趣却似乎从未消减。而提及这一风格的代表，Ines de la Fressange 是很多人首先想到的名字。

在时尚圈近半生，Ines de la Fressange（以下简称 Ines）已是法国时尚界的标志性人物。她17岁出道，20多岁跻身国际名模行列；她是 Karl Lagerfeld 的灵感缪斯，被称作“80年代 Chanel（香奈儿）的代名词”。如今，她一人身兼作家/设计师等多个身份。

30年前，她与路易威登家族合作，创立了同名品牌 Ines de la Fressange Paris (IDLF)，将自己“不费力的时髦”（Effortless Chic）风格与穿搭理念呈现在产品中。后来 Ines 有一段时间离开了公司，品牌的潜能也远未开发。2013年她以艺术总监的身份重新回归，致力于品牌的重建与扩张。

最近 Ines de la Fressange Paris 正式进入中国市场，在阿里巴巴旗下天猫国际开设旗舰店。《华丽志》对品牌创始人 Ines de la Fressange 及总裁 Fabrice Boé 进行了独家专访。当一个品牌在这样的背景故事下，面对全新的市场环境，它将如何重新抓住消费者？在采访中，这对搭档向我们分享让品牌焕发新生的心得。

“Karl Lagerfeld 第一个对我说，我可以成为设计师”

17岁出道的 Ines 在入行之初就非常顺利，80年代与 Karl Lagerfeld 相识，成为她模特生涯的重要机遇。1983年，刚上任 Chanel 创意总监的 Karl Lagerfeld 一眼就认定了她，视她为 CoCo Chanel 女士的完美化身；Ines 在此后六年间担任 Chanel 的专属模特，她也是第一位与高定时装屋签订专属合约的模特。

除了 Karl Lagerfeld，Ines de La Fressange 与时尚界的许多设计大师都有过合作，包括 Yves Saint-Laurent、Jean Paul Gaultier、CHRISTIAN Lacroix、Azzedine Alaïa、Giorgio Armani 等。早年以模特身份在时尚行业的积累，为她之后创立自己的时尚品牌埋下了伏笔。

1991年，在路易威登家族控制的法国控股公司 Orcofi 的支持下，Ines 同名品牌 Ines de la Fressange Paris成立。品牌在汇聚众多奢侈品牌的巴黎蒙田大道上开设了门店，并迅速在美国和日本打开知名度。

华丽志：你创办个人品牌 IDLF 的契机是什么？模特的职业生涯对你之后创业有何影响？ 

Ines de La Fressange：在T台以外，我也在寻找自己可以日常穿着的衣服。Karl Lagerfeld 是第一个和我说，我可以成为一名设计师、可以将自己的品味变为概念的人。Chanel 以及 Karl Lagerfeld这位伟大的老师，为我上了不可思议的一课。在这之后，我开始了自己的品牌。

华丽志：从模特到设计师，在身份的转变过程中，最大的挑战是什么？

Ines de La Fressange：当你是模特的时候，你需要把衣服穿得让人很想拥有；而当你是设计师时，你要让衣服哪怕只是挂在衣架上就很有魅力。不过，相比被拍摄或是走秀，设计的工作让人更加富有创意。当你想象的东西变成一个实体，你会很有满足感。

这也是我一直想对年轻人说的：名声什么都不是，拥有一份你热爱的工作，才是快乐的真谛。

重返同名品牌 IDLF 

尽管曾有一段时间离开了同名品牌，但 Ines 与时尚界依然保持着紧密联系。她与 Tod’s 集团有长期的合作，并担任 Roger Vivier 品牌顾问和全球大使，她还撰写了《Parisian Chic: A Style. Guide by Ines de la Fressange》一书，在书中分享她对“法式时尚”的理解。甚至在阔别T台多年后，她重新登上了奢侈品牌的高定大秀。

2013年，投资基金 Calao Finance 联手 The Luxury Fund（高定品牌 Elie Saab 的股东，根据有关信息来源）及一些法国私人投资者，从路易威登家族手中收购了 Ines de la Fressange Paris品牌和公司。在这次所有权变动中，Ines开始担任品牌的艺术总监。

这笔交易由 Calao Finance 前高级顾问 Fabrice Boé（下图）牵头。Fabrice Boé 此前曾在 Prisma Medias （Bertelsmann 集团旗下）、Hermès International（爱马仕） 和 Lancôme（欧莱雅集团）等公司担任高层职位。随着交易的达成，Fabrice Boé 出任 Ines de la Fressange Paris 的总裁。

自有产品线与联名授权同步发展

重新回到同名品牌 IDLF 的 Ines de La Fressange 携手 Fabrice Boé，形成“创意+商业”的二人组合，致力于品牌的重建。“在时尚公司，你需要创意、需要传播、需要好的想法，但是如果没有商业方面的支持，这些都是空谈。” Ines对《华丽志》表示。

重新启动的 Ines de la Fressange Paris 品牌定位于轻奢。同时，品牌确立了“自有产品线+联名授权”的商业模式，这一独特的商业模式使得品牌在回归后实现了稳定增长。

在重启初期， IDLF 更多侧重于发展品牌授权与联名，这不仅能够迅速为品牌带来话题与关注，触达广泛的受众群体，还能带来可观的收入。据此前法国媒体的报道，2017年，品牌为公司以及合作公司实现了1.36亿欧元的总收入，而通过品牌授权与联名获得的收入占到了约90%。

• 品牌授权：Fabrice Boé 向《华丽志》介绍，授权品类主要包括眼镜、香水和即将涵盖的珠宝品类。例如2019年，Inès de la Fressange Paris 与美妆生产和孵化平台 Maesa 合作，推出了香水系列。
• 品牌联名：最著名的是与日本时尚品牌优衣库的合作系列。Inès 坦言，这是“一个有趣的挑战”。双方的合作已经持续十多季，每次发售都会引起热议和购买热潮。

经过多年的“基础建设”，目前品牌自有产品线与联名授权业务已经实现平衡，各占销售收入的50%。Fabrice Boé 表示，预计未来自有产品线（涵盖成衣、鞋履、皮具三大核心品类）的增长速度将超过授权与联名业务。

据 Fabrice Boé 向《华丽志》透露，2016年到2019年，品牌总销售实现了25%的增长，其中自有产品线的销售增幅达到40%。“由于新冠疫情的冲击，我们的销售增长不可避免地受到了负面影响。但是今年（截至10月底）以来总销售同比仅下跌5%，表现非常出色，进一步证明了品牌的优势和弹性。”

华丽志：如何描述 IDLF 的品牌定位？

Ines de la Fressange：它是一个衣橱，有70年代摇滚的感觉，但拥有“毫不费力”的巴黎精神，展现从容不迫的态度。它希望帮助女性不费很大力气，却拥有更多的自信。它提供的休闲而精致的单品，在各种情况下都易于混搭和穿着。 

华丽志： IDLF 品牌自2013年重启以来，实现了快速增长。你认为增长的最大动力是什么？

Ines de La Fressange：我们从来没有办过一场时装秀，而是完全专注于消费者和门店。如今我们与女性群体之间建立了真正的联系——信任与忠诚。

举例来说，品牌的一些裤装取得了不错的反响，（下一季）我们会保留款式，只是改变面料和颜色，因为我们知道客户会很乐意再次看到它们。

我们的目标不仅是提供新的单品并创造购买欲，而且希望让女性快乐并感到舒适。我们很乐意看到她们是因为自己本身、而不是因为她们的穿着获得称赞。 

华丽志：Ines de la Fressange Paris 与优衣库的联名系列非常成功。未来是否会考虑与更多品牌展开合作？

Fabrice Boé：我们定期与其它品牌展开一些联名合作，通常一年一到两次，主要是法国品牌，比如Aigle（法国服装品牌）、DS Automobiles（法国标致雪铁龙旗下豪华轿车品牌）等。很快我们会与一个运动鞋品牌、一个童装品牌发布联名系列。

从巴黎左岸走向全球

Ines de la Fressange Paris 的首家精品店位于巴黎左岸的一家青铜铸造厂内，外观看上去是一间复古工坊，店内出售包括女士成衣、皮具、鞋履、配饰和生活方式产品在内的品牌所有系列。

从巴黎左岸出发，Ines de la Fressange Paris 在最近几年开启了稳步扩张，并将触角延伸至海外市场。除了法国本土的独立门店外，位于巴西圣保罗的精品店也即将开业。此外，品牌还入驻了法国巴黎、图卢兹、德国柏林和卢森堡的老佛爷百货，以及全球10个国家的700家多品牌店。

目前，法国本土市场的销售额仍占到总销售额一半，其次是意大利、美国、德国、英国。Fabrice Boé 表示，品牌官方电商的客户覆盖了全球45个国家，单从自有产品线的电商销售看，55%来自法国，45%来自海外市场。“随着品牌进入中国并开设天猫旗舰店，预计到2021年国际市场的销售将超过法国本土市场。”

华丽志： IDLF 在中国市场的目标客户画像是什么？

Ines de La Fressange：不想成为时尚受害者但紧跟潮流的女性；乐观地看待生活同时能够欣赏自己生活的女性。

Fabrice Boé：我们在中国的目标人群是刚刚步入职场的女性，她需要在任何场合下（工作，晚上或与朋友一起）都保持优雅、时尚与个性，而又不会有很大支出。

华丽志：品牌在天猫国际开设了旗舰店，为什么选择线上渠道作为进入中国市场的第一站？

Ines de La Fressange：这是一场全新的冒险，我感到很兴奋！虽然我在时尚界已经很长时间，但我的品牌还是个孩子，与天猫国际合作进入中国给了我很大帮助。

Fabrice Boé：网购已经成为消费者生活的一部分，特别是年轻一代。通过线上门店，IDLF 品牌可以为消费者提供及时而准确的信息，并为他们带来便捷而愉快的探索，就像是一个窗口。在天猫的生态系统中，天猫国际对于中国消费者来说就像是一个品牌发现者，它与消费者直接联系，这些是吸引我们合作的主要原因。

华丽志：未来是否有计划在中国开设实体店？

Ines de la Fressange：我很喜欢“serendipity（缘分）”这个词，让我们拭目以待吧！

Fabrice Boé：未来有在中国开店的可能，届时会以品牌的巴黎旗舰店或老佛爷百货门店为参照开设新店。