随着圣诞节的临近，各路商家大张旗鼓抢滩圣诞元旦市场，已经成为了线上线下年年上演的一出好戏！国内女鞋品牌E.MASA伊曼莎天猫旗舰店近日推出的圣诞节“买鞋送美金“的活动，噱头强劲，一下子吸引了不少消费者的眼球。

在如今资讯发达，电子商务蔚然成风的国内市场，线上促销已经非常成熟，打折、买赠、优惠券促销、抽奖等等常用的促销工具已经远远不能吸引消费者的眼球，商家们不得不推陈出新打出更多新的促销口号。

淘宝、天猫的商家们更是层出不穷，15种促销手段，51中促销方式轮番上阵，导演着一出又一出的促销好戏。国内的受众们更是在接受到诸如双十一、双十二等网络促销节日洗礼，在接受海量如送钻石、送黄金、送旅游、送Iphone6…等等土豪级的促销方式后，他们的消费观更加趋于理性，已经不会为此类的促销噱头感到兴奋，他们并不认为这些优惠会落在自己手里，反而更倾向于更实在的优惠。一方面促销手段五花八门，一家赛过一家；另一方面，买家们则呼吁希望能在商家促销中得到真正的让利，拿到实实在在的利益。

伊曼莎女鞋此次“送美金“活动，的确出其不意。据了解，该品牌天猫旗舰店打算在圣诞节期间，推出天猫专享价及优惠券，并且每卖出一双鞋，就送1至10元不等的美金，随机派送。也就是说，这个利益是实实在在落在消费者手里的，顾客可以在购买前先领取优惠券，享受完专享价及优惠券的优惠之后，并不知道自己会收到多少元美金现金，只有在收到鞋子的时候才会知道，而他们能获得多少美金，则全凭运气。商家刻意留一个悬念，更具话题感。

由此可见，在应对买家的这种心理需求的转变，部分品牌商家已经开始转变促销策略，而如何让消费者获得实实在在的利益的同时，让品牌促销活动后具有更多点更可延续的话题感，是商家们必须去思考的问题。