服装换季是上一季的销售活动的终止,也是新一季的开始。换季作业的顺利与否,安排是否妥当,对服装店的上一季销售剩余商品的处理及新一季商品的分配及销售,都有重大的影响。因此,在处理换季作业时必须进行缜密的规划。

1.确定换季的时机

换季时需要考虑和注意的事项如下：

(1)上一季商品的出清状况

如果出清速度超过预期，就要考虑提前换季;如果出清速度慢，就要考虑提前换季能否吸引顾客，答案若不乐观，应照原订计划进行。

(2)新一季商品准备的情况

店铺总部商品是否可如期交货，商品准备的情况将直接影响换季作业。

(3)服装店货品周转率

若周转率低，可先安排换季;反之，周转率高的服装店可较慢换季，把周转率低的服装店中的剩余商品集中到周转率高的服装店，把握最后的机会做商品出清。

(4)气候的变化

换季都是在季节转换、气候最不可捉摸的时候。气候如果有大的变化，不合时令的服饰就要收起来。

(5)商场的换季时间
店中店必须配合所在商场的换季时间。

(6)换季广告

换季广告一经推出，表明新的一季正式登场，此时上一季的商品就不应该再在卖场里出现。