随着服装市场的竞争越来越激烈，专卖店导购优秀的推销技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本。那么什么才是一个成功的服装导购推销技巧呢？对此中国时尚服饰品牌EMINU“依米奴”大区域经理黄振华表示，面对竞争如此激烈的今天，这些都是商家们乐见其成的，而对于导购员来说，更是提高工作技能，获得更高报酬的砝码。与此同时，黄振华也给大家简单介绍一些导购推销技巧， 希望可以为大家提供一些帮助。

1.顾客是可以创造的

顾客只要一跨进你的店门，就意味着有销 售商品的可能，所以给他一个热情的微笑，一句真诚的问候，相信这位顾客很可能就变成了你的“买客”了。所以公司要求门店对来店的顾 客要提供“三个一”服务，即一句问候、一个微 笑和一杯水服务。

2.过于热情会赶走顾客

当顾客刚进店在看商品，还没有决定购买时，他们的心情都是比较胆怯的，对店员的行 为也比较敏感。特别是一些生疏的客人，如果对他过分积极的接待，可能会导致他的反感。 此时不如给他一个相对宽松的环境，与之保持 一定的距离，但要留意客人的举止，需要时再主动上前服务。

3.决定推销对象

经常有时进店购买的不只一人，可能是一对夫妇或跟朋友、同事一起来。这时就必须先 判定谁是购买的决定者。只要判断正确了，在 接着的推销就可起到事半功倍的效果。

4. 因人而异的推销

EMINU“依米奴”大区域经理黄振华提出，因每个顾客对商品的需求各有不同，所以 在向顾客推荐商品时，必须先判断顾客穿着的 品位、风格、档次等，然后再推荐介绍。如果 盲目地推荐只会造成顾客对你的不信赖。况且 公司推崇的是“服务经营”，而不是“贩卖销售”的 旧观念，赢得客人的信赖才是最重要的。

5.给顾客台阶的推销

顾客一般都比较好面子，所以在推销过程 中，一定要顾及他们的自尊。在可能伤及顾客 自尊的情况下要选择合适的理由，给他们台阶 下。这样既能做成交易，又不伤及顾客。

6.让对方说是的推销法

黄振华介绍，一个人说“是”越多，他被别人的意见和立 场所“俘虏”的可能性就越大。比如有客人对我 们的价格定位表示怀疑，那你就可以这样对他 说：“我们这边的店租是不是比其他地方便宜很 多呢?”对方肯定说是。然后你说：“那是不是我 们的经营成本就会低很多呢?”客人也会点点 头。接着你又说：“羊毛出在羊身上，那我们的 价格肯定会比别人低，是吧!”相信通过这样的 一番交谈，客人就能理解了。不过交谈的时候 一定要注意面带微笑、心平气和，而不是咄咄 逼人，否则客人即使能接受你的观点，也不能 接受你的态度。

7.幽默推销法

幽默是一种润滑剂，它能够缓和僵局，制 造轻松的气氛。即使在推销上也不失是个好方 法。在向客人推荐商品时，一句幽默的话往往 可以博得客人的开心，而放松防备的心理，最 后达成交易。不过须注意幽默推销时要懂得把 握时机和推销的对象。

EMINU“依米奴”大区域经理黄振华指出，导购技巧还有很多方面的内容，导购人员 要想全面的提高自己的业务能力，就要尽量让 自己变成一个杂家，我们不去力求做每个方面 的专材，只要能完成我们的导购职责就是好的。