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女装导购技巧 相关资讯
[来源:丽人服装网] 2022-12-19  编辑:颖子

今天直接上干货知道顾客在试穿后的成交率是多少吗?40%-65%,每两位试穿的顾客中大概就会有一位会购门。一定要不断地处理客服试穿,这是销售的一个重要环节。据不完全统计,不同定位、不同品牌的服装及进店试穿率大约在18%-30%之间。如果没有达到这样的标准,那就需要在试穿上多下功夫。如果顾客主动要求试穿,那是意外之喜。一定要在顾客流入感兴趣的状态时,及时地鼓励顾客吃欢,主动地帮助顾客下决心。如果你善于观察,可以直接拿出代理顾客说,试试没关系的,试试也不一定要买嘛,喜欢最重要,让顾客去试,但事实上,一旦上身好看,你懂的,另外,鼓励顾客试穿还需要掌握一个技能,作为...

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女装导购技巧 童装导购 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-10-24  编辑:林夕

导购作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。1、正确的迎宾技巧导购人员要明确自己的定位,清楚地知道只有接近顾客才能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客进店,开始看产品的时候,就开始关注其动向。要珍惜和顾客搭讪的每一个机会,和顾客拉近关系,那么顾客一旦走近自己,导购人员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!总结:不要放弃任何一个能和顾客接触的机会!2、主动出击缩小范围导购人员要避免盲目给顾客介绍产品,在介绍产品之前要先询问顾客的购买意图,挖掘其心思。总结...

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女装导购技巧 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-10-11  编辑:林夕

客人进店成交的前提条件是相互信任——顾客信任品牌,顾客信任导购,顾客信任产品。如何让陌生顾客在段时间内认同品牌认同导购呢?毫无沟通是无法促进两者关系拉进的。那么问题来了,陌生顾客进店后,我们导购该如何切入话题,消除客户的排斥感,从而建立起信任呢?方法很简单,在聊天过程中不断的认同顾客,用顾客不能反驳的事实说话,从而获取客人的个人信赖感。一、天气切入法按照中国人打招呼的行为习惯,导购招呼客人不妨从天气问候开始!例如最近气候变天了,可以与顾客闲话家常:“今天外面可真冷,风挺大的吧?”这时再给顾客递一杯温水:“喝杯水休息一...

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女装导购技巧
[来源:丽人服装网] 2022-10-08  编辑:林夕

顾客能进店来逛,如何让他心甘情愿地掏腰包,并且多次光顾?导购需要了解顾客内心,分析如何抓住顾客的方法,把话说到点子上,快速成交这才是真功夫!下面以某运动服饰品牌为例,讲述如何给顾客一个购买的理由,它由四方面组成:1开口的细节在店铺陈列已经没问题的时候,导购的招呼声是吸引顾客的第一有效手段,“您好,欢迎光临”过于老套,大声响亮地说出“你好,XX男装”或“XX男装,全场XX活动”则更直接更能让顾客能记住你。把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!还有一个原因,就是你要...

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女装导购技巧 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-04-29  编辑:小赞

今年的服装生意可以说是真的非常难做,2022年的开头就面临着各种困难,疫情的反复、寒流的印象,即使春装上市的早,各方面的原因让销售仍然非常困难,那么当春装上货后却卖不动有哪些手段可以改善呢?今天一起来看看吧!店与店之间调拨这种调拨的话我们要了解一个情况就是,如果某一个款式在该家店铺卖不动,可能调到另一家店铺就畅销了,但是,一定要注意调拨时机,在每一个款式上货之后要进行销售数据的监控,如果商家陈列之后7-15天都不动销,要立即进行原因分析咯!陈列调整如果一个款式不好销售,可能不是货品本身的问题,也有可能是陈列的位置和方式不对,比如一个再好的款式,如果只...

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女装导购技巧 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-04-26  编辑:Kim

如何开好一个开场白?相信这是每位导购都应该要学会的技巧,刚开始暖场决定了你后面的业绩。下面小编就来给大家分享一下如何开场才更容易让顾客接纳你!站在顾客角度想当你不知道顾客怎么想时,你可以自己去实体店铺逛逛,了解那种情况下你会怎么想。其实消费者整天逛街,常见的开场白话术已经听腻了,其中最错误的开场白有“看看吧,喜欢可以试试~”“你先随便看看,有需要随时喊我~”这些都是顾客听腻了的,而且最不容易留住顾客。要有亲和力与顾客沟通时,态度要平缓,不要过多使用否定句。温柔的话术更能与顾客拉近距离,如何打造亲和力呢?主要就是赞美顾客、微...

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女装导购技巧
[来源:女装加盟网] 2022-04-23  编辑:小赞

现在人们的消费升级这让更多的客户更加注重享受,因此优质的服务会吸引更多的客户,而对于女装店来说导购的一言一行极为重要,优秀的导购会挖掘客户留住客户,那么今天就和小编一起了解一下优秀的导购应该是怎样的吧!首先热情是导购一定要具备的,同时也要注意距离感,一定要给客户留有一定的空间,客户刚进店,导购不要一上来就问东问西,让顾客自己挑选所需要的东西,而导购可以站在顾客看得见的地方,如果顾客有问题,再上去一一解答。在销售的时候,保持积极的态度和绝对的清醒,不能在顾客面前表现出发怒,暴躁或者过于羞涩等状态,这样会给顾客留下非常差的印象,严重甚至会影响成交...

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女装导购技巧
[来源:丽人服装网] 2022-04-22  编辑:Kim

做销售都希望自己的业绩能够最好,那么下面小编就来给大家分享姐提高导购销售水平的技巧,跟着小编看下去吧!慧眼识顾客有些顾客进店可能只是匆匆看一眼,那么导购员要学会自己分辨清楚哪些顾客才真正有想要购买商品的欲望。这样才能抓准机会,与潜在顾客沟通。当然,就算是不买的顾客,也要态度良好,给顾客留下好印象。多聊天就算是简单的一句问候,也是拉进与顾客距离的第一步。只要与顾客拉进距离,才能将注意力引导到产品上来。抓准顾客需求在找到真正的顾客后,这时候就要开始在沟通中找准顾客的需求。只有准确知道顾客想要什么,才能精准推荐,让顾客满意下单。要掌握产品专业知识和...

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女装导购技巧

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