店长是整个门店的管理者同时也是这个团队的一员,无论是在管理还是销售方面,店长都应该有着自己的突出之处,但她也跟其他导购一样服务于消费者,那么店长又应该掌握哪些标准的服务流程呢?
服务标准流程
迎宾—观察—接触—推荐—试穿—促成—附加推销—收银服务—送宾—售后服务
服务标准流程---观察
客流中,有70%为闲逛型顾客;20%为潜在型顾客;10%为明确目标型顾客。
闲逛型顾客:
特征:在过程中没有目标地观看,显得比较悠闲;目光游离,心不在焉,神态自得。
服务方式:主动打招呼,随时准备给予服务;对顾客感兴趣的货品多加介绍,加深顾客对产品的印象;给顾客自由空间,但应适时关注。
潜在型顾客:
特征:自己无法确定目标且有四多:看得多、问得多、拿得多、试得多
服务方式:耐心,不怕麻烦;以开放式问题发问,了解顾客小范围要求;引导顾客消费;从顾客的注意力,判断其购买意向。
明确型顾客:
特征:目标直接,从中挑选自己关心的产品,并仔细观察
服务方式:热情,快捷;满足需求,勿耽误顾客时间;排除犹豫。
正确做法:笑容亲切、态度诚恳;开口不忘说声“请”;从旁协助,给予专业意见。
错误应对:言语粗俗、音量过高;太过热情、靠顾客过近;袖手旁观、不理不睬;对顾客评头论足。