有人选择在十一长假出行，也有人选择去购物。琳琅满目的各种品牌服装消费品，往往会在长假期间打折促销。

也许国外品牌在您的眼中都是中高端产品，不过喜欢在奥特莱斯这样的直销卖场开店的GAP（盖普），在美国其实是一贯走高端路线的大众品牌。

国庆节前夕，位于天津的打折精品商城——佛罗伦萨小镇迎来了新开业的GAP专卖店，面积竟达1000平米之上。在很多中国人的眼中，GAP和Zara、H&M一样，是一个高质量的洋品牌，但您也许不知道，在美国，GAP以物美价廉著称，是有名的大众品牌。

这家诞生于1969年的休闲服装企业，在美国受到工薪阶层的喜爱。在70年代，曾在脱口秀节目中被称为唯一能赚钱的服装店。

而在90年代的一次奥斯卡颁奖典礼上，当著名影星莎朗斯通说自己也穿GAP的时候，新闻记者竟然不相信，因为这个牌子并不高档。

GAP是美国最大的服装公司之一。1969年公司创建的时候，只有屈指可数的几名员工。而现在，它已经一家是拥有三个品牌、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。经济之声特约评论员况杰回忆起在美国的直销店购买经历，感叹说GAP确实卖得不贵。

况杰：价位也比较适中，相对来说比名牌要便宜很多，应该说老少皆宜，现在这样大众化的牌子很受欢迎。

不过GAP当年也走过一段弯路。创始人费雪最初推出GAP这一品牌的时候，准备做的是牛仔裤加上录音带的销售。后来，在市场上遇到了专业做牛仔裤的品牌里维斯（Levis），GAP败给了对手。

费雪最后决定，走年轻化、大众化路线，所销售的商品只包括服装，比如圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔裤等，加上率先提出欢迎消费者进店试穿，GAP一下子火了起来。中央财经大学教授崔新建认为，调整了市场定位，是GAP成功的关键。

崔新建：除了牛仔以后加上圆领衫，加上衬衫以后，实际上它是更加全方位休闲的定位。定位不仅是企业自己要明确我做的事情是什么，更重要你的信息能够传递给消费者，消费者进到你店里看到你的商品就会想到：这是我需要的。

GAP和麦当劳一样，在最短的时间内实现了最大的扩张。美国作家路易斯·尼沃写过一本名为《里里外外看GAP》的书，里面对GAP的分析很深刻。尼沃在书中写到：“GAP扩张的哲学是什么？那就是扎堆儿。”

尼沃说：“20世纪90年代早期，服装零售业就开始流行‘扎堆儿’，也就是某个品牌会在一个地方开好多家店，店和店之间离得很近，近到一条商业街上可能会有4、5家之多。这样，会给自己的竞争对手带来很大的压力，当对手被迫关张，你才能有一席之地。”

在商业中心扎堆开店，让GAP的销量大幅度上升，业务蒸蒸日上，尤其是在一些直销大卖场，也就是所谓的奥特莱斯，生意更是红红火火。不过，经济之声特约评论员况杰认为，在一些新生品牌的冲击下，GAP的年轻对手正在迎头赶上。

况杰：Zara、H&M这些出来以后，它们对GAP是一个冲击。一个是价位上比GAP略低，再有一个就是时尚性像Zara、H&M，它们的变化、出新款的速度非常快。

最近几年，GAP逐渐允许以特许加盟的方式拓展专卖店，但总体上看，GAP的专卖店还是以直营店为主。中央财经大学教授崔新建评论说，特许加盟可以迅速扩张，而直营的模式，有利于宣传自己的市场定位。

崔新建：现在很多的快销品也是采用直营店，直营店的好处就是它会比较单一，来集中品牌的优势，显示它的个性、凸出它的时装定位，或者说产品的定位。

这些定位的功能都可以通过直营店直接传达给消费者，甚至通过店员服务的风格或者服务的特色来传递给消费者。