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上高度争第一 瑾泉敢请“金镶玉”
网友分享:Kitty
2008-10-24 10:06来源于:网络
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近期,瑾泉化妆品的“金喜善版”广告片将于海外制作完成。瑾泉的快速发展及近期的发展计划也引起了业内的关注,中国化妆品网C2CC的记者近日采访了瑾泉化妆品市场总监唐键。

瑾泉化妆品市场总监唐键

记者:对于一个处于起步阶段的品牌,经营者普遍将“求生存”放在第一位,然后才是“谋发展”。瑾泉为什么选择在这个阶段聘请像金喜善这样的国际巨星代言呢?

唐总:这源于我们对自己的定位:瑾泉在国内运作已近3年了,我们现在可以不是第一,但我们永远要争第一。

竞争的时代,爱拼才会赢!不温不火,就是在等待消亡!

做“瑾泉”,对于我和我们的经销商来说不是为了求生存!我们都是有梦想的人。公司当家人王总常对经销商说:现在不是第一不怕。只要我们齐心协力,抓形象打造品牌,上高度轻松赚钱。把瑾泉推进一线品牌行列,你们很多人自然就可以成为一方富甲,行业巨头!做瑾泉不是为了发财,就不要做了!金喜善就是公司巨资请来帮大家发财的一道金牌。据媒体报道:当年金喜善代言的TCL广告一出,很多地方TCL手机立即卖断货。在选择新代言人时,王总也始终认为:只有国际巨星代言瑾泉才最为匹配,符合瑾泉韩国文化定位的只有金喜善,那我们就请金喜善!

今年,瑾泉顶住成本大幅上涨压力,跨越一些品牌小投入请国内明星代言,大手笔投入签约金喜善,大制作投放央视热播。还坚持折扣不动、价格不变。就是要拼全力复制销售奇迹,助推终端销量的翻番,践行快速带领大家进入一线阵营的承诺。

常出奇兵,敢为人先才能领先。

记者:既然王总有这样明确的方向统领大家,为什么瑾泉现有的代理商会有两个极端,有的发了财,也有的却不温不火?

唐总:我们都想成为第一!为什么有人没做到?

要带领大家进入一线阵营,我们拼了!就算拼命,也要知道自己几斤几两。拼命而不是搏命!瑾泉几斤几两,我最清楚。从包装、形象到品质的更具性价比,是顾客乐于购买,长期享用,推荐友人的终极市场推动力!相对于竞品更具诱惑力的利润优势,是经销商热销瑾泉的无形动力!金喜善代言,大制作投放央视热播,更将带来品牌立形象、上高度和产品销量翻番的有力助推!

瑾泉有自己的定位,跟着清楚的就发财了。南辕北辙的就做的很累,但还不肯放手。为什么?他清楚,很多人跟着瑾泉确实发财了。但他不清楚瑾泉的定位,或者说揣着明白,缺少高度!擅自提价破坏产品性价比,降低顾客认同感;有的把着利润不放,甚至从公司吃块肉,只把皮吐给经销商,惹得加盟店恳请公司更换代理;也有人守着“美人”不开灯,要开“黑店”。破坏金喜善能给店里带来的美好形象。

这样的代理商,我们始终在引导。希望他们能有所改变,跟上公司的步伐。毕竟和公司一路走来,为公司的发展做出过贡献,还是要给他们机会。但市场是最好的裁判。一定要违背瑾泉的定位,反市场规律做事,不失败也是事倍功半!

记者:听您总提到定位,我听说瑾泉的舍得文化非常受经销商的欢迎,能谈一下您对舍得文化的理解吗?

唐总:“舍得”—舍弃利润,赢得市场,带头进入化妆品厂商微利时代!公司以自己的牺牲利润,带动代理商在终端竞争中下放利润。终端店受利益驱动,乐于主推瑾泉产品!终端得利,我们得市场,代理商迅速上位,取得区域老大的位置,他们当然欢迎了。

普遍认可的优异品质,是瑾泉产品发展到今天的群众基础。20-300的价格体系,使瑾泉具最广泛的受众。韩国第一美女、广告片女王金喜善代言,用着有面子。产品包装精致,符合顾客求美的心理。顾客看得上,买得起,用得值!——实现这些都是我们舍弃了自己大部分利润的基础上才体现出来的,当然我们也为此得到了市场。

对于我们来说,鱼与熊掌不可兼得。

我们很清楚,经销商想要的是什么!

他们得到了,我们也就得到了。

记者:要代理商下放利润,他们理解吗?是否违背了带领他们发财的初衷?

唐总:胸怀有多大,事业就有多大!优秀代理商最擅长的是聪明的利用厂家资源提升自己,同时以超常的销售业绩获得公司更大的支持。

在瑾泉的利益分配上,我们坚持金字塔结构:厂商具战略高度,下放利润,占领市场。经销商挟利润优势,抢占市场份额,享利润中段。顾客得到最具有性价比的产品,处于塔基,获得最大的实惠。

在具体操作上,我们指导代理商以点带面,重点扶植优质客户。扶一家“火”一家,而不止是“活”一家。以产品低利润抢得市场高占有率。以销售上规模赢得利益最大化。用赚钱效应带动其他区域经销商抢着做瑾泉,主动卖瑾泉。重点投入做“富”重点市场,以点带面辐射更大区域,实现低成本推动。起到四两拨千斤的示范效应!

在网点建设上,不急于求成、来者不拒,有选择、有重点的运作扶持。让一部分人先富起来,才会让更多的人眼睛“红”起来,自发跟着我们动起来。

公司的市场开发也采取这种思路,宁缺勿烂。很多区域,如江浙、京沪、辽宁、广东等重点市场至今代理空缺。而且现在公司快速发展起来了,空白市场越来越少。我们更希望吸引一批有实力的代理甚至是地市级代理,精耕细作,深挖“瑾泉”这座市场金矿。因为我想,现有的很多代理商靠白手起家都可以做到今天的地位,若能强强联手,瑾泉必将翻天覆地!

记者:听您说这些,好像都是公司机密哦,您不怕被别人抄袭吗?

唐总:冥冥之中,成功总有三分天意。

早在几十年前,伟大领袖毛主席就提示过:金沙水拍云崖暖,大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。

有“金”有“喜”,也要“善”用它,才会让大家尽开颜!

瑾泉——玉矿清泉,从玉石矿里流淌出来的涓涓泉水,源源不断。

2008年8月8日北京奥运会,奥运史上的里程碑。第一名奖牌——金镶玉!第一代表什么?是高度!当家人王总,是一个有财运的人。但这些成功也是基于准确判断和大胆投入才获得的。带头进入化妆品厂商微利时代!这样的思想高度,也不是谁都能“舍得”往上站的。

记者:中国在全球化妆品市场上占据着重要的地位,但是中国的化妆品品牌与国际品牌相比还存在着一定的差距。您是如何看待这个差距的?瑾泉未来几年是否有一个比较具体的战略目标呢?

唐总:还是高度问题。百年企业都是在树品牌的过程中强大起来的。但我们国内很多化妆品企业,无论是请代言,还是上广告。瞄准的还是招商这一块。出发点跟本就不是树品牌。

我很佩服浙商,他们很懂得什么时候做什么事。从做纸鞋原始积累到奥康、康奈、红蜻蜓、意尔康等品牌辈出的巨大转变,是需要我们很多企业深入思索的。

2008年了,消费者的品牌意识不断增强。如果总认为加盟店还是把低折数、高利润的品牌作为选择的唯一标准,而不考虑品牌高度和下一步的发展规划,我感觉这种意识就有点落伍了!

为丰富代理商赚钱品类。我们将在已有美白、保湿、补水、控油、舒敏、祛斑、祛皱、祛痘、眼部、精油、院装等日化线、专业线、前店后院系列基础上,20-300价格体系内,深度开发专业香薰系列、男士系列、发品系列。

我们还计划在09年5月前把纯进口的瑾泉产品引进来,并尽快进入10个省会城市的一线商场,持续提升品牌高度!

现阶段我们还是以县级市场为主。坐稳县级市场,下可辐射乡镇,上可进入城市大型商场、超市、日化专卖店、美容院。进城下乡,覆盖全境,做细做透。

但以发展的眼光来看,进城才是“上”策!而且大家拼了这么多年,也累了。现在的终端更需要的是能够提升店面高度,吸纳高端客源,轻松销售,走品牌路线,更稳定、更持久的产品!

守一个品牌,坐享百年。谁不想轻松赚钱?

我们有理由向各位瑾泉事业的奠基者报告:今年,瑾泉将引领我们开创事业的新篇章。成龙代言,成就“霸王”神话。一线明星代言一流产品,是市场的必然选择。珀莱雅、美素、丸美、自然堂、泊美,借助国内明星代言,尚且跻身名牌行列。今年,瑾泉签约金喜善代言,大制作投放央视热播,必将铸就另一个商界传奇!而这只是我们践行带领大家进入一线阵营的一小步,只要大家跟上,我们将始终快步向前。

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