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丝宝梁亮胜:从“头”做起挣到60亿
网友分享:Kitty
2008-11-15 00:00来源于:网络
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梁亮胜的丝宝集团看起来像一个“神话”。在没有任何背景的情况下,梁亮胜把它从一个名不见经传的小企业发展成为拥有十几家公司、上万职工、年产值22个亿、完税1.9个亿的大集团公司,只用了短短不到12年时间。其间,其产值以年增幅100%的速度快速成长,有些年份甚至达到200%。它的某些品牌,如“舒蕾”,在市场份额方面,已经能跟世界日化业的“巨无霸”美国宝洁公司抗衡。在2007胡润百富榜中,梁亮胜以60亿元资产再次荣登湖北首富,他在榜单的排名也从去年的218位升至今年的116位。今年,他更是荣登2008福布斯中国富豪榜前100名。

檀香木中掘得“第一桶金”

1951年,梁亮胜出生于广东省梅县。梁的祖父祖母都是印尼华侨,但父母一直生活在中国,都是国营企业基层干部。梁亮胜打小就喜欢创造,有生意头脑。梁亮胜上小学六年级时,他用刻钢板的蜡纸将铜线包起来,扎成变压器,再把装鱼肝油的玻璃瓶切割以后做成蓄电池,最后组成一个电鱼器在河里电鱼。结果,真能电到鱼。后来,邻居用60元钱买下了这个电鱼器。

1968年梁被下放到广东梅县山区。在两年的时间里,梁靠着一盏煤油灯自学了一些大学课程。1970年,梁被招工到广东的一个国营矿山采矿,19岁的梁从此成为矿山的一名小矿工,每天下井采矿。由于表现出色,1年以后,梁亮胜当上矿团委副书记,负责厂办刊物的编印。

1982年,梁带着太太来到香港,一家人住在香港一处小得难以想象的房子里。3年时间,梁在香港系统学习了航运、英语、国际贸易和经济管理等课程。

梁亮胜通过那两三年的学习,对现代贸易、国际金融,有了新的认识,加上他以前在内地的经历,就能够结合起来考虑个人的发展。1985年,他通过“广交会”知道了国内急需檀香木材,就和国内商家联系,结果一下子作成了几笔大生意,赚了大约200万美元。

避实击虚 突破日化市场垄断

有了资金和管理经验,梁亮胜萌发了做实业的想法。1986年,梁亮胜选定了化妆品作为创业的起点。1989年3月,丝宝公司在香港注册成立。

选择发展基地是关系企业未来的大事,很多朋友劝梁亮胜把基地选在广东,但他认为丝宝的定位是要做成一个全国性的品牌,要选就应该选辐射力强的地方。而在国内辐射力强、覆盖范围比较广的就是号称“九省通衢”的武汉。选择武汉,不仅节约很多运输成本,也可以让产品流通更快。

避实击虚 舒蕾横空出世

通过市场调查,梁亮胜发现中国的女性消费者比较青睐日本护肤品,针对这一特点,梁将首个产品丽花丝宝装扮成了日本品牌。在大力宣传日本技术的概念的同时还采取了电视广告等高空轰炸的效应,丝宝在短时间里还算有个不错的开端。

之后,梁亮胜开始试图在洗发水市场寻求新的突破点,而新产品也要像宝洁那样有一个显著的特点。“焗油护发”的舒蕾就这样悄悄登场了。

一开始,谁也没有留意舒蕾。宝洁当时的目标正放在奥妮身上。刘德华、周润发纷纷向国人展示黑头发、中国货,奥妮的崛起令人吃惊。于是,在各个卫视台7点钟新闻前的广告时段,宝洁开始了铺天盖地的广告。所以,广告密度并不强的舒蕾不太引人注目。

终端营销策略傲视群雄

实际上,丝宝公司在营销上从一开始就十分重视终端营销的工作。梁亮胜认为这是他们营销工作一贯的特色。丝宝最初直接和国有批发站合作,运用的是其他人没有的模式,别的企业是把商品给了批发站就不管了,剩下的是批发站的事;而丝宝把货给了批发站去批发后,还亲自去做市场、搞宣传,帮批发站去卖商品。梁亮胜认为,“十年来的实践证明,丝宝每年以翻番的速度飞跃发展,除了天时、人和,与武汉这个地利也分不开,还与我们首创的这种国有批发加私营终端促销的特殊营销方式分不开。”

事实证明,这种首创的国有批发加私营终端促销的特殊营销方式,也在丝宝初期起到了关键作用。始终盯住销售终端,同样是舒蕾后来能够傲视群雄的重要法宝。2000年,舒蕾坐上了宝洁重兵设防的城市洗发水市场的第二把交椅。以舒蕾为先锋,丝宝集团开始突破宝洁对中国日化市场的垄断,接着又推出了一系列品牌,都取得了较为显著的成绩。到2001年,丝宝集团的年产值达到了22个亿。

记者手记

发展初期,梁亮胜认识到,丝宝与宝洁硬碰硬,无异以卵击石,所以与其明知山有虎,偏向虎山行,不如改向猴山行。当别人还在电视广告上短兵相接时,丝宝在终端一步步抓住了消费者,用这种全方位、全包围、持续性的掠夺开始壮大和崛起。正是这种不按牌理出牌的成功才让梁创造出丝宝神话,并且成就了个人的财富。

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