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美爱斯:化妆品行业新势力-----美爱斯化妆品公司市场策划总监韩明华现场专访
网友分享:Kitty
2009-04-21 09:32来源于:丽人服装网
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美爱斯:化妆品行业新势力
-----美爱斯化妆品公司市场策划总监韩明华现场专访

韩明华

美爱斯,中国驰名商标,潜心打造的民族日化品牌。盛装出席上海美容展,展位人气火爆,展位布置别出心裁,全方位的诠释了“爱美,就用美爱斯”的品牌理念。

中国化妆品网zghzp.com记者有幸在展会第三天现场采访了美爱斯化妆品公司市场策划总监韩明华先生。就本次美爱斯参展情况做了简要回答。

Zghzp:韩先生,您好!!我们发现整个1号馆,美爱斯的展位是比较大的一个,设计也很新颖,并且现场的工作人员也不少呀,看得出你们对本次展会做了不少的准备工作。

韩先生:是呀,此次美博会,公司共派出40来名员工进驻现场,有 10个标准展位的位置,占地90平米,展位设计分上下两层,楼上洽谈业务,楼下产品展示。这次参展,公司的总投入高达250万元左右,还特别拍摄了宣传专题片,包揽了整个展馆的广告彩旗,在登记大厅门口发布了40平米的移动广告牌,还印制了《美爱斯人》报等各项宣传物料。

Zghzp:美爱斯在上海美容展如此大手笔投入,是基于一个什么目的呢,或者说想达到什么样的效果?

韩先生:美爱斯作为中国驰名商标,希望借此行业盛会,进一步展示、提升品牌形象和公司在行业内的影响力。同时也希望能在这次展会期间结识、发展一批有资金、有网络、有实力的新客户。


美爱斯双层展台

Zghzp:展会三天时间下来,通过与专业买家的洽谈,实际成果如何,可以跟我们透露一下吗?

韩先生:凭借美爱斯化妆品和波司登服装专用洗涤剂两个中国驰名商标的强大影响力,波司登集团的强大号召力,加上雄伟壮观的参展规模,此次展会期间,我们的展位上一直爆满,现场签定了近百张合作意向协议书。明年的第十四届上海美博会上,我们还将继续以“10个展位,双层展台”的盛装出场,现在展位已经预定好了。

产品陈列形象

Zghzp:近百张的合作意向已经算是很好的效果了,那在现场通过与新老客户的交流,对市场的变化和新趋势有什么新的看法?做为厂家的你们和客户之间,对双方都有哪些新的要求呢?

韩先生:这几天通过与新老客户的频繁交流,发现化妆品专卖店日益增多,市场对化妆品专卖店产品的需求日益旺盛。另外客户选择品牌合作变得越来越理性,不再是完全取决于厂家的实力、品牌知名度和折扣利润等因素,而是对厂家的经营思想、品牌的中长期发展目标(是否是做长期品牌)和厂家对市场的销售指导及服务水平提出了更高的要求;厂家对客户的要求也有了明显的变化,即从原先片面关注客户的资金实力和网络,转向更为关注客户操作品牌的经验和方法。

Zghzp:美博展他是一个行业的大盛会,作为参展商,厂家,您可能会站在不同的角度看待整个行业的发展动向,我知道厂家来参展一定会看包材方面的和原材料方面的,通过观摩,美爱斯在今后时候会在某些特定领域进行相应的调整?

韩先生:通过观摩,我们发现化妆品在产品概念上越来越崇尚天然;包装设计上日趋简约;时尚,包装材料越来越注重环保;天然植物提取液和生物技术日益受宠!我们今后将会在以上这些方面注重引进和提升。

洽谈现场

Zghzp:您认为未来2年化妆品行业将会呈现怎样的发展趋势,展会火爆的场景还能持续多久?

韩先生:我认为,未来2年化妆品行业发展趋势可以从4个方面来说明:

1、从产品而言,天然的、环保的、时尚的和富有个性色彩的产品将越来越受欢迎,消费者从过去更为关注产品的功效,转向更为关注产品的安全性和品牌影响力。

2、从渠道而言,集“美容服务+产品销售”功能于一体的化妆品专营店,将成为继商场之后,化妆品重要的销售渠道。大规模有影响力的化妆品专营店垄断一方市场的势头越来越明显,必将日益抬高本土品牌进入的门槛。

3、从竞争而言,国际品牌进入中国本土化的速度日益加快,之后必将大举渗透到三四级市场,本土化妆品品牌面临国际品牌的挤压生存空间日益狭小,本土日化品牌重新洗牌必将成为必然。

4、从营销而言,人员招商的模式逐步将逐渐失效并被淘汰,会议营销,服务营销将成为化妆品未来的发展趋势,厂家更注重对经销商的服务,经销商更注重对终端店的服务,终端店更注重对顾客的服务。

非常感谢韩总监能接受我们的采访,同时也希望美爱斯进入新的更高的发展阶段。

韩明华:中国品牌研究院品牌研究员,《销售与市场》、《销售与管理》、《新营销》、《赢周刊》、《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》、《医学美容·财智》杂志特约作者,具有保健品、化妆品行业多年营销策划经历,专注于品牌研究与规划,曾服务于福州南海岸、珠海天年、北京同仁堂、江苏洁莱雅、江苏隆力奇、上海美臣等企业,现任波司登集团-美爱斯化妆品(苏州)有限公司市场策划总监。

作者:暂无

来源:中国化妆品网zghzp.com

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