有人说促销能拉动市场的销量,是服装品牌开拓市场的利器,也是终端扩大销量的法宝。但是经过几年各品牌终端之间的相互撕杀,促销活动渐渐失去它的威力,想要有套成功促销活动方案实数不易。即将迎来凉爽秋季,商家们对于冬季服装促销,也要开始谋划了,那么冬季服装促销要注意哪些?有哪些技巧呢?
找品牌 上品牌汇
位经销商的靠谱选择

First

促销准备与方案

成功冬季服装促销需做好充分准备
要做好一个服装促销活动,不仅需要有优秀精致的产品、聪明伶俐的导购以及深厚的品牌魅力,更需要一系列充分的准备活动。那么制定一个成功的促销活动应当做哪些方面的工作呢?其实,好的促销活动在促销前、促销中、促销后都需要相应大量的工作才能够确保促销活动的成功,首先我们来看看促销前,实施任何一种形式的促销活动的成功,首先我们来看看促销前实施任何一种形式的促销活动,在促销前都需要做大量的准备工作,那么有哪些工作呢?

Second

促销技巧大全

冬季服装促销技巧——促销常识
冬季服装促销技巧——促销常识
NO.1
有服装店销售专家曾经说过,服装店促销越来越像是厂家和商家的"鸡肋",食之无味,弃之可惜。服装销售专家曾说过:不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争,逃避只能是坐以待毙…[详细]
冬季服装促销技巧——导购要领
冬季服装促销技巧——导购要领
NO.2
秋天已经来临,冬天还会远吗,服装销售也将要迎来一个超级旺季,各位店主,你们的导购都准备好了吗?在冬季服装店铺终端促销中,导购是保证促销计划的正确实施者,那么导购要注意…详细]
冬季服装促销技巧——十大手法
冬季服装促销技巧——十大手法
NO.3
对于服装店主来说,如何经营好服装店是关键,尤其是到了秋冬季,到了服装店的旺季,服装店促销不仅可以使服装店生意锦上添花,更能给你的店铺形象与口碑带来“不同凡响”的效果哟![详细]

冬季服装促销技巧——橱窗陈列
冬季服装促销技巧——橱窗陈列
NO.4

冬季是一年当中的最后一个季节,也是最寒冷的季节。冬季天气寒冷,北风凌厉,是服装销售的旺季,也是需求最大的季节。那么,服装店冬季促销活动中,橱窗如何设计才最吸引顾客呢?[详细]

Third

15种有效促销技巧

  •     1,特价专区
      很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
      2,场外促销
      场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕。如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
      有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦。
      3,新品促销
      内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法。
      4,节日促销
      中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好。
      5,主题促销
      主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”。
      是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开,讲究的是强强合作,实现双赢的目标。基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
      6,联合促销
      服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。
      但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动。
      7,消费券
      消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行。
      可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视。
      8,返现
      返现就是终端店在促销时,规定买满多少金额,现场返还现金多少,比如买满200元返20元,如同打9折。这种促销手段商场用得比较多,因为是直接用现金返还的,所以,吸引力较大。但是在制订促销时,要注意返现的金额,既不超出限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返现金额是十分重要的。
      9,限时抢购
      商场用得比较多,对于比较大的店铺里也可以用,可以提高二天左右进行宣传,横幅可以提前挂,真正促销时间可以限时一天,一般产品折扣都比较低,把新产品正价产品收柜,如果数量不多的话可以继续向公司申请,以达到一定的影响力,找一个很好的主题,如全场装修、门面折迁、店庆等。
      10,抽奖促销
      是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理,以抽奖赢得现金、奖品或者商品,强化购买某种产品的欲望,对销售具有直接的拉动作用,可以吸引新顾客尝试购买,促使老顾客再次购买或者多次重复购买,达到促进产品销售的目的。
      抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌,还是新进入市场的品牌,都是屡试屡爽的促销方式。
      11,特价周期
      固定的促销时间,让消费者形成一种习惯,以特价为主,比如每周六特价促销日,比如每月特价专场,把正价产品入库,促销结束后再全部更换产品,做好陈列,以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大,特价专场就可以试用。
      12,折上折
      有的商场实行4折销售,却用另一种方式如5折再8折,吸引了不少人购买,这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用,比如会员可以折上折,比如买满多少还可以再9折。
      13,直接打折
      在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
      现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法  缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升。
      不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
      14,买赠
      从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的差异化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。
      选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
      15种冬季服装店促销方法介绍之会员促销
      目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
促销方式
冬季服装最有效的15种促销技巧
    冬季是服装商家促销的黄金期,从“全场三折起”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,零售商们的促销手法花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。去年冬季,各个服装品牌的促销力度仍旧很大,但是这些促销方式都完全合理吗? 
    冬季服装促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,为此苦恼不已。那么服装促销都有哪些方式呢?

NEWS

相关资讯

冬季服装甩货季到 抄底“爆款”的机会又来了
冬季服装甩货季到 抄底“爆款”的机会又来了
2014-01-15 09:46:05
眼看着就要过年了,你是不是开始后悔“双十一”“双十二”时下手不够狠呢?别急,抄底“爆款”的机会又来了! 从上周开始,杭州各大服装市场进入疯狂甩货季,不少服装已经迫..全文
300品牌时装掀直销风暴 年货节挑战网销价格底线
2014-01-09 11:39:03
将于1月11日—26日在世纪城新会展中心举行的第18届中国(四川)新春年货购物节期间,汇聚320余家品牌企业的服装百货馆正在酝酿一场直销风暴。据悉,超过八成的时装品牌届时会进行低至一折的促销活动,..全文
冬季新款女装促销 新款女装促销小技巧
中国女装网 2013-12-17 13:08:57
冬季新款女装的促销确实能够给消费者带来实惠,但是要把促销做到极致,其实还会有一些比较好的小技巧的。对于那些非常细心的品牌女装加盟店的经销商会去研究这方面的一些细节,将这些细节做到极致,门店的销..全文
年末服装价格“涨” 捡便宜仍有“门”
2013-12-14 11:30:38
“涨”声一片难掩“风景这边独好” 李女士夫妇都是工薪族,前几年看见一件羽绒服上千元,她感觉贵的离谱,根本不是自己的“菜”。然而,今年,商场品牌区随便一件羽绒服动辄..全文
诺兰贝尔双节(圣诞、元旦)促销 赶紧进店选购吧
诺兰贝尔双节(圣诞、元旦)促销 赶紧进店选购吧
中国女装网 2013-12-12 10:50:50
在双十二这样的一个抢购热潮中,诺兰贝尔品牌女装也发起了假日促销活动。在即将到来的圣诞节和元旦节,各大商场、专柜和品牌专卖店肯定是潮人攒动,一股股购物热潮即将来袭,诺兰贝尔品牌女装也是其中的一份..全文
耶丽雅女装单店单日销量再创新高
耶丽雅女装单店单日销量再创新高
中国女装网 2013-12-11 10:58:01
11月29日上午,在湘浙经营公司直营部举行了一场特别的表彰大会。在会上直营部的全体员工将最热烈的掌声献给强大的耶丽雅销售团队,以庆祝11月28日感恩节当天耶丽雅长沙麓山南路工大店单日销售额突破3.8万大..全文
微说时尚
    版权所有 ©中国丽人网 - 领先的服装行业门户网站
    客服热线:400-680-5508,0579-85336830,85324490,85990826  传真:0579-85322969 客服QQ: 
    网络实名:中国丽人网,服装加盟网,丽人网
《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》浙B2-20110190