有人说促销能拉动市场的销量，是服装品牌开拓市场的利器，也是终端扩大销量的法宝。但是经过几年各品牌终端之间的相互撕杀，促销活动渐渐失去它的威力，想要有套成功促销活动方案实数不易。即将迎来凉爽秋季，商家们对于冬季服装促销，也要开始谋划了，那么冬季服装促销要注意哪些？有哪些技巧呢？
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First

促销准备与方案

成功冬季服装促销需做好充分准备
要做好一个服装促销活动，不仅需要有优秀精致的产品、聪明伶俐的导购以及深厚的品牌魅力，更需要一系列充分的准备活动。那么制定一个成功的促销活动应当做哪些方面的工作呢？其实，好的促销活动在促销前、促销中、促销后都需要相应大量的工作才能够确保促销活动的成功，首先我们来看看促销前，实施任何一种形式的促销活动的成功，首先我们来看看促销前实施任何一种形式的促销活动，在促销前都需要做大量的准备工作，那么有哪些工作呢？

Second

促销技巧大全

冬季服装促销技巧——促销常识
冬季服装促销技巧——促销常识
NO.1
有服装店销售专家曾经说过，服装店促销越来越像是厂家和商家的"鸡肋",食之无味，弃之可惜。服装销售专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙…[详细]
冬季服装促销技巧——导购要领
冬季服装促销技巧——导购要领
NO.2
秋天已经来临，冬天还会远吗，服装销售也将要迎来一个超级旺季，各位店主，你们的导购都准备好了吗？在冬季服装店铺终端促销中，导购是保证促销计划的正确实施者，那么导购要注意…详细]
冬季服装促销技巧——十大手法
冬季服装促销技巧——十大手法
NO.3
对于服装店主来说，如何经营好服装店是关键，尤其是到了秋冬季，到了服装店的旺季，服装店促销不仅可以使服装店生意锦上添花，更能给你的店铺形象与口碑带来“不同凡响”的效果哟！[详细]

冬季服装促销技巧——橱窗陈列
冬季服装促销技巧——橱窗陈列
NO.4

冬季是一年当中的最后一个季节，也是最寒冷的季节。冬季天气寒冷，北风凌厉，是服装销售的旺季，也是需求最大的季节。那么，服装店冬季促销活动中，橱窗如何设计才最吸引顾客呢？[详细]

Third

15种有效促销技巧

  •     1，特价专区
    　　很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
    　　2，场外促销
    　　场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
    　　有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
    　　3，新品促销
    　　内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
    　　4，节日促销
    　　中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
    　　5，主题促销
    　　主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
    　　是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
    　　6，联合促销
    　　服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
    　　但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
    　　7，消费券
    　　消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
    　　可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
    　　8，返现
    　　返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
    　　9，限时抢购
    　　商场用得比较多，对于比较大的店铺里也可以用，可以提高二天左右进行宣传，横幅可以提前挂，真正促销时间可以限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品正价产品收柜，如果数量不多的话可以继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主题，如全场装修、门面折迁、店庆等。
    　　10，抽奖促销
    　　是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或者商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，可以吸引新顾客尝试购买，促使老顾客再次购买或者多次重复购买，达到促进产品销售的目的。
    　　抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的促销方式。
    　　11，特价周期
    　　固定的促销时间，让消费者形成一种习惯，以特价为主，比如每周六特价促销日，比如每月特价专场，把正价产品入库，促销结束后再全部更换产品，做好陈列，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特价专场就可以试用。
    　　12，折上折
    　　有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
    　　13，直接打折
    　　在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
    　　现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法　 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
    　　不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
    　　14，买赠
    　　从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
    　　选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
    　　15种冬季服装店促销方法介绍之会员促销
    　　目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
促销方式
冬季服装最有效的15种促销技巧
    冬季是服装商家促销的黄金期，从“全场三折起”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，零售商们的促销手法花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销的海洋中。去年冬季，各个服装品牌的促销力度仍旧很大，但是这些促销方式都完全合理吗？ 
    冬季服装促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，为此苦恼不已。那么服装促销都有哪些方式呢？

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