当你在发愁上一季的春款怎么样去做清仓的时候，有没有发现怎么样去走夏季的货品又变成了一个新的问题。如果你不想要在夏末的时候又思考着怎么样去做夏款的清仓，那么你从现在开始就要学会这两个方法去做你的整个夏季货品架构的设计。

首先第一个就是去盘点你整个店铺现有的SKU，比如说现在你的门店一共有八个挂杆，如果我们按照一个比较合理的陈列的一个间距，我们一个杆子上能够挂20件衣服的话，那么我们整个门店的SKU，那它就是160件，如果说你只能补80个SKU进来，你却拿了120个SKU回来，你会发现你的店里比的满满的，满到甚至连客户扒都扒不动，那么越多不一定代表着你的销量越好。

第二个，当你把你的SKU规划好了以后，比如说我这一次一共有100个SKU可拿，但是这100个我们要怎么样去做货品的一个架构？

首先我们的一个基础架构是我们的引流款，引流款它对于我们客户的一个入门和初次成交是非常重要的，它可能是一些比较基础的款式，可能是一些性价比比较高的款式，也可能是一些刚需型产品，根据于这三个特征，你可以把它定义为是引流款的货款。

还有个比例，它是流行款，流行款指的是什么？指的是在匹配于你家货品的风格之下，你注意了，我这边说的流行款并不是让你去跟市场的爆款，因为当市场的爆款和你家的客户DNA的属性不匹配的时候，或许也是卖不出去的哦。

那最后一个比例是我们的形象款，形象款用来干什么？用来给你去做呈现的，比如说你的橱窗，你的模特，你的A区，你的拍板，它变成了我们的形象款，当你把握好了这几个东西以后，你的这一盘货等到季末就不再需要去思考清仓的问题了。

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