你知道为什么很多门店经营了几年没有团队，还是夫妻店？为什么很多实体店发展不起来？就是因为不懂的数字化经营。只要缺乏数字化经营的门店，老板们，基本上都会有过这样的思考，比如说招人不敢招。

因为觉得请一个人基本工资就要大几千一个月，太贵，再比如不敢做推广或者做活动，觉得花个大几万的，万一没效果怎么办？实体店朋友门店做生意，不进则退。

2023年门店想发展，数字化经营是关键，今天，我就把数字化经营的三个关键要素先告诉你。

一、房租成本我先告诉你一个良性发展的门店，房租一般是占比销售额的5%，那怎么落地？

你可以以去年的销售额作为依据，去看一下去年的销售额是多少，然后算一下房租占比，你去年门店整个销售额是多少，如果没有超过这个占比，那么恭喜你达标，如果超出了这个占比，不要担心，至少2023年你不要超过去年的这个占比。

二、人力成本一般占比销售额的15%，人力成本不能省，是要有预算的去控制，这个钱你一定要花掉，把它花掉的目的是为了做更多的事，提升更多的销售额，明白吗？

三、运营费用，这个费用包含了做推广，做活动，也是为了门店的增量，所以也要把它花出去。但是这个费用的控制是根据门店产品的成本，产品的定价以及门店想要的纯利来进行反推的。

比如说一年销售额做300个W，我们想要的纯利是20%，产品的成本又占比了50%，房产的成本占比是5%，人力成本是15%，那么运营费用就一定要控制在10%，也就是30个W。

同样的道理，运营费用加上房租加上人力成本，把它花出去的目的是为了换取我们想要的销售额，而不是去省下来，明白吗？

所以，门店数字化经营有两个关键词，预算和控制，而门店经营的理念是投入和换取。

门店一到两个人，销售额做个200个W没问题，因为人均100个W，但是如果就一两个人要做1000个W，你说可能吗？因为毕竟人的精力与时间是有限的。

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