顾客进店，在她没开口前，要不要先介绍价格，把价位说出来。为什么会有这个疑问？因为很多顾客会试很多，习惯试完了以后再问价，你一说价格，她傻眼了，觉得贵，这里觉得贵，不是说故意想压价，是真觉得贵，买不起。这样的话，你说试了半天，两个人都白忙活，效率极低。

如果要是提前把价位告诉顾客，就会省很多的麻烦。理论上是这样，但实际上不能这么做。

首先，这么做确实是很失礼，你先说价是什么意思？看不起人？觉得我买不起？想让我知难而退？是不是看似提高了效率，实际上拒绝了很多潜在的顾客，确实是得罪人，不礼貌。

其次是好的销售，它本身就应该带着循序渐进的引导，价位是慢慢引导出来的，尤其是非标的服装类产品，一步一步要让顾客明白为什么会是这个价格，从而接受。

所以说折中的办法就是，顾客进店以后，你要先一两句话就把你的产品总结到位，既要说出产品的卖点，又要暗示她的价位。

因为在顾客心中，对产品的价格一定是有大概定位的，在她心里面就种下这个种子，后面她即便和你讨价还价也是有谱有底线的，如果她消费不起，看开眼就走了，这样节省大家的时间。

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