在门店销售过程中我们常常会遇到这种情况。导购明明为顾客推荐了想要的服装，顾客试完也挺满意的，可就是迟迟不买单，这就导致进入一个僵局，问顾客还有什么不满意的，往往很多时候都得不到一个好的答复。面对这种局面，难道真得要放顾客走吗？

在这种情况下，我们想要最后促成成交，就要学会从顾客心理角度出发，有效掌握“逼单”技巧。太频繁了会让顾客心里不舒服，甚至产生放弃购买的念头，不逼单吧，顾客也会走，这可怎么办呀。逼单前，首先要确认客户满足以下三要素：兴趣 ：客户对这件衣服有没有足够的足够的兴趣与购买欲，  财力 ：客户放弃购买的原因是不是价格超出预算太多，决定权 ：客户是否掌握着购买与否的决定权。搞清楚这3点，我们再来看看怎么攻破顾客心理防线：

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集中介绍产品某一卖点

这种情况的前提是顾客对这款产品产生一定的兴趣，但是还不足以产生购买欲望的时候，这时候和顾客的交谈重点可以根据顾客的职业特点、生活习惯方面，介绍这款产品的某一卖点。比如，这位顾客是在追求时尚感的办公室一族，可以着重介绍产品的设计感、穿着舒适感，同时在不经意间透露出这款产品很抢手。

可以这样说：小姐姐，一看您就是一位很有品位的人，我们这款是这一季的设计师款，采用的是桑蚕是的面料，最适合您这种有气质又独立的小姐姐，而且这件产品咱们市一共只到了5件。

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替顾客做好选择

在顾客犹豫不决的时候替顾客做好回答，很多时候顾客会看中很多衣服，却不想一次性带回去，这时候很多导购为了促成连单反复和顾客说“这几件都带走吧”，殊不知很有可能会逼走顾客。我们可以替顾客作出一部分决定，比如，替顾客分析这几款产品的特点，找到更适合顾客的款式，或者从顾客上身的效果分析，让顾客更容易做出选择。

可以这样说：您看，您皮肤这么白这款粉色裙子更适合您，而且版型上的话这款是A字版，肚子上的肉肉都被遮住了，版型上比这几件更是适合您，您再感觉一下，我给您找一件新的包起来。

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适当感性诉求

很多时候顾客购买产品时不会过于在乎产品价格，全凭自己的感觉，感觉对了，他们会毫不犹豫地把这个东西买下来。适当使用一些“扎心”的语言促使顾客下定决心购买，这一点上可以充分利用顾客的攀比心理和冲动心理，可以是从生活或者是工作角度出发去刺激消费，让顾客觉得这件产品买的“值”。

可以这样说：小姐姐，您眼光可真好，这件产品是咱们的最新款，现在天马上就凉了，即想保暖与时尚兼具，他可少不了！在我们日常销售中，适当把握顾客心理既能很好地了解顾客内心的真实想法，还能在必要的时候从心理上“逼”顾客下单。下次再遇到顾客不成交的情况，不妨时刻从心理的角度促进成交吧~