12月9日，lululemon发布了2021财年第三季度财报，营收同比增长30%至14.5亿美元，超出了此前14.1亿美元的预期。营收增长主要受到同店营收增长、新开门店推动。

其中，lululemon男装业务增长44%，女装业务增长25%。按照地区划分，美国市场营收同比增长26.6%、加拿大市场同比增长34.6%，包含中国在内的国际市场增速达到39.7%，这部分市场占据lululemon公司季度营收的15.5%。

中国市场以及Mirror成为了新季度lululemon两个重要的关键词。

在中国市场上，lululemon保持乐观。lululemon公司CEO卡尔文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在财报会议中提到：“很明显，随着我们进一步扩展到欧洲、中东和非洲、中国和亚太地区，lululemon拥有巨大的机会。”他提到，每个地区的销售额都实现了两位数在两年复合年增长率，中国的两年复合年增长率超过70%，大幅超过了国际市场的整体表现。但lululemon没有公布双11相关的销售数字，但提到感恩节销售创新高。

在回答美国投资银行Piper Sandler涉及中国消费者对国际品牌与中国品牌偏好度的问题时，卡尔文·麦克唐纳回答称：“从我们在中国市场的品牌角度来看，我们没有看到任何显着的变化。”

但在中国市场上，lululemon也确实在做出调整，加强在品牌传播上的力度。今年1月，奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman亚太地区营销和传播副总裁谢淑玲加入lululemon，全面负责中国区的品牌与社区、品牌创意、数字及社交媒体、客户关系管理、活动体验，以及公关传播。随后，lululemon中国区组建公关传播团队，同时也加强与外部公关公司合作。

随之而来的变化是，过去主要依赖海归口碑与门店社区的lululemon在品牌传播上更积极，在中国市场落地全球范围最大的整合营销campaign“感受这种FEEL”，找来品牌大使卢靖姗、篮球教练斯蒂芬·马布里等6位合作对象拍摄广告片。同时，lululemon的公关传播团队也开始投放更多的户外广告、抖音挑战赛等。

大公司的变化通常都有两面。在lululemon更积极在中国塑造品牌影响力的同时，有部分lululemon中国团队的早期员工离开。精练GymSquare称，中国区的两位主要负责人、品牌和社区部门的两位负责人Jennifer和Flora离职。此前，Flora已经入职滑雪品牌BOGNER与波司登的合资公司，担任BOGNER大中华区市场总监。

懒熊体育获取的信息显示，在前述两位重要的中国区负责人离开外，lululemon中国团队还有多位员工离开。

对于大公司而言，新的高管上任通常都伴随着人员变动。晚点财经引述一位匿名的、曾经在耐克工作的国产运动公司的管理人员称，“上半年很多老同事都离职了，主要跟去年开始的管理层换血有关。”唐若修在2020年空降耐克集团CEO后开始加强数字化直销战略，同时主导了一系列全球裁员和架构重整，

但对于在建立之初就强调门店、强调社区的lululemon而言，统筹运营门店的店长、社区、区域负责人实际职能通常都大于其他运动品牌门店的相似职位，他们也通常拥有着更多的资源。对于时下流行的数字直营转型而言，这些lululemon的员工可能成为重要的招揽对象。

在中国之外，lululemon在健身镜上的投资可能面对着更多的挑战。在这次发布新季度财报后，lululemon将收购的健身镜品牌Mirror今年的销售额预期下调至1.25亿-1.3亿美元，而此前它的预期为2.5亿-2.75亿美元。

根据卡尔文·麦克唐纳的说法，收购的Mirror目标是帮助建立和扩展lululemon的社区，帮助推动留存和用户的消费。目前，算上新扩张的加拿大市场，lululemonn已经在约200家门店中开设了Mirror的店中店，门店的转化率是6%。lululemon为每个Mirror店中店配置1名店员，客流高的门店则配置2名。

与此同时，从今年以来，Mirror就陆续开始在不同的时间点打折。在今年美国黑五期间，Mirror不仅提供500美元折扣，同时推出物流、安装免费的优惠，折扣总额达到了750美元。原价1495美元的健身镜价格几乎腰斩。

这些运营和折扣增加的投入推高了成本。lululemon公司CFO梅根·弗兰克（Meghan Frank）在财报会议中称，Mirror高昂的获客成本将会延续到第四季度，因而对营收预期做了回调。

在2020年收购Mirror时，这曾经被视为家庭健身的新方向。在中国市场上，也涌现了包括Fiture、百度、咕咚、小米等多家科技公司进入市场，近期也逐渐开始出现新的并购案。如今，Mirror在扩张进展上受到阻碍，lululemon可能受到的关注度更高。