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你想加盟什么风格的服装 这一点你清楚吗
网友分享:Kitty
2016-05-14 17:50来源于:网络
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在服装行业中,服装种类众多,创业者自己开服装店的时候,不可能让自己的店铺销售所有种类的服装,所以说,在开服装加盟店之前,创业者需要确定自己要卖什么样的衣服,定位自己店铺的风格,这样才能为之后的经营订立一个方向,才能不盲目。那么,创业者应该如何定位自己服装加盟店的风格呢?

有这样两个服装店,1服装店的各款式衣服比例很有意思,适合年轻女孩的个性服装约有25%,其余的多是既适合年轻女性,也适合中年妇女的服装。2服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看2店没有1店好,为什么?

纯个性服装,一般定位比较窄,只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%,那就意味着将丧失另外75%的客户,而这25%的人群还可能被其他店分流走,所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段女性的服装,那么又会失去店铺的个性,没有了目标群体,很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓,反而什么都抓不到。1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到保证,而且因为有年轻女性的存在,不少30岁左右的女性会尾随而来,购买个性或者大众服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设两店的成交比例均为30%,那么其他店每天的客流量为100人,可销售30件服装;1店每天的客流量可达到150人,则成交量可为45件,1的店每日赢利高。

假设两店每天的人流量相当,均为120人,各种服装销售量均为30件,那么个性鲜明的店每天可销售服装为30件,1店却可以销售50件,依然是1店每日赢利高。

对于产品的定位,不论是打主题分明牌还是定位模糊牌,都是为提高销量,提升顾客的消费率。无论是你的定位清晰或者模糊,都要知道一点,那就是在两者之间平衡的那个关键点,如果销售的人群定位窄了,就会丧失一些潜在购买者;但是定位过于宽泛的话,又会被鲜明定位的店抢走了消费者。这之间的平衡点,是要服装店长自己琢磨,在心里自己把握。

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