网购？网购？是的，就是网购，马云都成首富了！不可否认，当今时代，网店和实体店铺正在进行一场你死我活的较量，只卖产品的实体店铺，你就那么愿意给网店当试衣间吗？不求思变，那就等着灭亡吧！ 狄梵思黛内衣品牌，全球首创内衣4S店，开创内衣服务新时代！想要更加了解什么是4S模式，一起往下看，狄梵思黛内衣品牌营销总经理叶总为您诠释。

丽人网记者：欢迎来到中国丽人网直播现场，我身边这位是狄梵思黛内衣营销总经理叶总，叶总您好，跟大家打个招呼吧。

叶总：大家上午好

丽人网记者：狄梵思黛这个品牌可能大家还不是很了解，跟我们大家简单介绍下这个品牌。

叶总：我们狄梵思黛品牌是在中国内衣之都——盐步这边的一个大规模的生产厂家，我们的产品价格是二线末端的价格，一线中端的质量，大致的情况就是这样。

丽人网记者：很多品牌都有针对调整型内衣，那我们品牌也是专门针对调整型内衣，那优势有哪些呢，主要体现在哪里？

叶总：狄梵思黛调整型内衣优势主要体现在两点，第一点是面料优点，我们主要采用都是柔软型舒适型高端面料，跟国内的知名面料供应商签订了长期的供应战略合作伙伴关系。第二点是版型优势，我们的版型的设计、上身效果都是通过反反复复的推敲研究，半年以后才能推出新款，而且产品的设计、质量、辅料的采购都是老板年亲子挂帅。所以我们层层把关，严格的遵守完美舒适贴身的理念去打造新品。

丽人网记者：此次深圳内衣展没有看到狄梵思黛的身影，那咱们的品牌有没有想要参加的准备呢？

叶总：本来这次展会是准备参加的，但是由于刚好碰上五一劳动节，公司的很多人员都下到市场去，帮我们的加盟商做一些五一的促销活动，可能人手方面安排不过来，所以这次我们也是有些遗憾的。

丽人网记者：经销商选择加盟品牌的话，肯定注重加盟优势，那我们的加盟优势是怎样的？

叶总：我们的加盟政策应该来说是非常优惠的，在同等规模的厂家情况下，我们的加盟政策是非常优惠的。因为我们的狄梵思黛内衣品牌是在佛山盐步的一个大型的内衣生产厂家，这是第一 。第二，我们的加盟政策是不收取任何的保证金和加盟费，直接和我们厂家进货就可以了，这是第二。第三点，装修的费用是公司全额报销，这里所说的装修费用是包括客户基础装修费用，包括天花地板，试衣间门头，和陈列道具也就是货柜的一个装修货款，这块款项是公司全额报销的。第四，公司是推行4S服务的一种全新营销模式，4S服务就牵涉到一些服务的设备设施，还有一些产品，这些都是公司长期免费提供的，包括道具设备设施都是公司免费赠送的。

丽人网记者：咱们政策非常诱人，那作为调整型内衣，咱们的产品是否会太过单一呢？

叶总：产品品项这块应该来说是在同类的品牌当中是非常的丰富，因为我们的产品涵盖十大类的产品，有调整型文胸，普通型内衣，瘦身内衣，无钢圈内衣，保暖衣，家居服，睡衣，袜子，内裤，泳衣等等十大类的产品，应该来说品项非常的丰富。

丽人网记者：现在线上线下共发展的前景非常好，那咱们品牌是否有在实行？

叶总：这块我们没有，为什么我们没有，因为我们的出发点很简单，我们只想专心、专注、专一的把我们线下实体店用心经营好，社会上陷阱很多，诱惑很多，我们很清醒的知道，有些机会可能并不属于我们自己，所以我们没有去实行线上线下结合的这种模式。

丽人网记者：狄梵思黛的有个特殊的店铺模式——4S店，谢总也和我们详细的讲解下吧。

叶总：其实狄梵思黛内衣的4S店其实就是类似于汽车的4S店，其实说白了说到底了就是产品+服务的一种销售模式，那么4S是一个什么概念呢，4S是4种免费服务的总称，有免费的乳腺检测，免费的胸部护理，免费的乳腺保养，免费的内衣定制这四项服务。我们公司为什么要试试这四项免费的服务呢，其实有三个理由是我们坚定不移的实行4S模式的坚定理由。

第一，是因为现在随着人们生活水平和生活质量的提高，全国范围内的乳腺发病率也在逐年上升，我们实施的4S服务中就有乳腺检测、乳腺保养和胸部护理。应该来说这是有非常广阔的市场空间的。第二理由是因为现在互联网非常的发达，很多人喜欢在网上购物，正因为网购的发达造就中国的首富马云，那么狄梵思黛内衣品牌实施4S模式以后，应该来说会最大限度的减少网购对实体店的冲击。第三，因为开店做生意首先是要有店面，店面的位置好人流量大的地方是租金和转让费都比较昂贵的，位置不好的地方偏僻的地方虽然租金和转让费都比较便宜，但是人流量又很少，这是所有创业者都面临的一个问题。那么我们实施4S模式以后，以服务在促销售的这种模式以后，我们对店面的要求就没那么高了，我们只需要在一个主街道或者主商圈的次街道或者再次街道、次商圈再次商圈就完全没问题了，因为我们会有4S模式去牢牢的把消费者和我们绑在一起，从而最大限度的锁定好我们的忠实消费者。这是我们实施4S服务的三点理由。

那么实施4S服务对我们的店面有什么好处呢？也有三点。首先第一点是实施了4S的4种免费的附加服务以后，对我们的进店率有大大的帮助，一定会比别的没有4种免费附加服务的进店率会大有提升，这是第一点。第二点是对我们的销售额的大幅提升也是有很大的帮助，道理很简单，进店率高了销售额是自然在提升。第三点也是最核心的一点，对我们销售的利润非常有帮助，因为我们实施的4S免费附加服务以后，我们的产品是不打折扣的，不打折扣也就是我们卖出去的产品利润会很高。这就是狄梵思黛的4S的模式。

丽人网记者：采访的最后，叶总和我们分享一下狄梵思黛品牌的发展规划吧。

叶总：其实狄梵思黛对未来的发展是充满信心的，主要体现在三点。第一，我们在店面这块我们日后的发展规划是主抓质量，我们一定要精耕细作，把我们的店面经营好。第二点是我们在产品方面我们会去做一个产品细分市场，我们把一个产品的细分市场去做精做细做透。第三点规划是，我们准备5年以后要把狄梵思黛在中国去上市，这是我们未来的一个发展规划。

丽人网记者：谢谢叶总，今天我们采访就到这里，希望狄梵思黛未来发展会越来越好。