现在的经济是“眼球经济”时代，重要的是吸引顾客“眼球”，吸引顾客进店。

1． 做好视觉营销。做好卖场陈列，特别是橱窗、展台陈列。

2． 员工接待技巧。

3． 微笑服务技巧。

假如一天经过店铺客流量为1000人，进店率为30%，则进店人数为300人。顾客接触率 （唤起兴趣） 增加顾客在卖场逗留时间，从而增加销售机会。

1．卖场动线设计与卖场陈列。

2．积极发问技巧。

3．评价赞美技巧。接触率是指顾客在卖场逗留超过一分钟，接触了衣服或与员工有接触沟通的顾客。接触率为50%，则该部分顾客人数为150人。

顾客试穿率 （激发欲望） 事实证明：高达95%的顾客都是试穿后再决定购买的，特别是女性顾客。

1．货品FABE推销技巧。

2．试衣间服务技巧。

3．评价赞美技巧。 试穿率为40%，则试穿顾客人数为60人。韩丽尔内衣有让客户试穿的神器，红外线乳腺检测仪，既能让客户做一个免费检测，还能让客户体验产品。

内衣试穿有50%成交率。顾客成交率 （做出行动） 有效处理顾客异议，努力提高成交率。

1．异议处理技巧。

2．附加推销技巧。、

3．积极成交技巧。成交率30%，则成交顾客数为18人，如平均客单价为500元，则一天的销售额为9000元。 我们经常提到一句话，那就是“习惯不改，结果不变”，我们培训员工，就是要让员工抛弃过往许多不良销售行为习惯，努力训练员工养成良好的销售行为习惯，从而有效的提高店铺销售业绩。