中国有这么一家童装专卖店，五一做促销活动时，他并不像其他商店一样狂打折，而是选择在店门口免费发派小礼品，装在印有自家店面品牌logo的购物袋里，有针对性地选择赠送。而当天，他们的店面人流量是平时的七八倍，销售额也是翻了好几翻。

谈论免费，一般都含有商业性质!没任何东西是免费的，因为免费之后是更大的代价!但是任何珍贵的东西又都是免费的，因为资源是无限的，想要获取无形的资源，就得懂得学会免费。

最近看了一本叫《免费》的书，里面有这么一个例子：美国家喻户晓的吉露牌果冻(明胶)，最初也并非如此有名。大家都知道，明胶取源于肉和骨头，虽然它是一种无脂肪的高蛋白，且不含胆固醇，是一种天然营养型的食品增稠剂，但是制作流程非常复杂，且时间非常漫长。由于耗时又耗精力，所以纵然很多人想从这一方面着手，最终都以失败告终。 

纽约有位叫珀尔•韦特的人，他坚信自己可以改变这一现状，于是他与他的妻子开始了他们的研究，不仅制作出了明胶，甚至在原基础上添加了各种水果口味，还给它取了一个充满诗意的名字——吉露牌果冻。

当时纽约人还是以厨房传统的配料为准，不大愿意接受新的配方，所以即使珀尔•韦特再怎么说自己的果冻好，还是销售不出去。最终他只能把所有的产品低价卖给奥雷托•弗兰克•伍德沃德，一个镇上最好的销售员。

接手产品后，伍德沃德试了很多方法无果。后来，他们编制了一本“果冻调制指南”，然后在纽约市里挨家挨户的免费发送。在那时候，即使是最好的销售员，没有巨资买来的外来销售员证，人们是无法上门推销的，他们巧妙地避开了这一个难题，免费送是不算推销的，而且他们送的是册子，不是果冻，这也大大减少了他们的费用支出。

然后他们找了商家，说接下来会有人来买果冻，让商店提早备货，而真的不出所料，研究了“果冻调制指南”后，很多人都上商店买了果冻。一共免费发出了2.5亿份手册，但同样地吉露牌果冻渐渐成为了纽约的主流，最后已经是每个家庭必不可少的配料之一。

我们不难看出，“免费”一说，并非无利可图，只是用了最廉价的商品，带来了最高效的收益。他们重塑了顾客的心态，创造了一个新的市场，让本来普通的商品具有独特魅力。

纵观童装市场，竞争力非常大，同一条商街，同类商品、不同品牌的终端店面很多，甚至可谓数不胜数。为在竞争力如此大的市场上占有一席之地，各商家使出的各种促销活动也是层不出穷。可是，究竟如何才能真正吸引顾客呢?

提高单店销售额有许多方法，货品的齐全，导购员的专业知识等都可以提高成交率。只是，在要实现这些所有方法的大前提，其实是人流。一家终端店，如果没有人流量，那再齐全的产品，再专业的导购员也没有平台可以施展。

那么问题来了，如何提高人流量?其实抛开我们自己是商家这一身份来说，我们也是消费者，换位思考，如果我们去购物，什么样的商店会吸引我们进店?从《免费》这本书不难发现，人都会有贪心，免费的东西自然最吸引人，不花钱却可以得到商品，换了是我，也一定会选择先把东西拿到手再说。

您是否和那家派送小礼品的童装专卖店一样感同身受呢?

中国人都有凑热闹的爱好，所以百分之六七十的人都会好奇和随大流。进了店内，就可以运用专业知识，让多方信服，自然销售业绩也就提升了。

“免费”其实并非真的免费，而是在了解其定义之后，能运用这其中的奥秘。书本例子中的画册也好，实例中免费的礼品也好，其实都是招徕顾客的廉价品。我们一定要望风扑影，看到别人打折就跟着打折，看到别人大甩卖就跟着大甩卖。

购物时，除了商品，大家更想要的是一种感觉，一种物超所值的感觉，心理陷阱的合理利用，也就成就了真正的终端免费论。