对于一间睡衣加盟店来说，想要获得好的销售业绩，品牌睡衣导购员非常重要，该如何管理店员？是亲切温和的“糖果”式管理，还是雷厉风行的“教鞭”式管理？品牌销售核心力在导购，学好店员管理成为必须，只因为这能增加销售团队的凝聚力，为店铺发展提供良好的支持。

何谓“糖果”式管理？对店员采用温和的管理方法，让店员为了共同奋战在销售前线，团队之间互相帮助。这种方式可以掌握店员的情绪，不会把因私事带来的低落情绪带入工作，在工作时刻给店员更多鼓励，了解店员的个人生活情况，店员们可以给销售提供意见和建议，让店员喜欢上工作，认可工作。
但缺点也是明显的，店员与上级之间没有等级区分，有时候销售目标无法完成店员也不会有压力，满满就会养出惰性、工作态度散满，店员与上级间过于亲和，上级没有威慑力，店员会不服从管教，这对店铺长期发展不利。

何谓“教鞭”式管理？对店员采用严厉的管理方法，针对店员的错误当面指责，对于销售只讲究成果，不在乎过程。不听取店员的意见和建议，只要求店员按照自己的要求完成销售任务，如果没有完成就会进行惩罚，让店员时刻处于紧张的工作压力之下。

这种方式的缺点是，让店员流动性增大，店员害怕呆在这家店铺里，觉得自己工作能力不行，最后只能换一家品牌店工作。

“糖果”式和“教鞭”式管理都有自己的优点和缺点，但如果两手抓，就能很好的取长避短，优点最大化发展。店铺的发展离不开店员，所以培养和储备店员非常重要，充分了解两种管理方式，将二者结合，做到既有亲和力又带有严厉的管理方式，才是对店员最好的管理模式。