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店铺导购 相关资讯
[来源:男装加盟网] 2022-12-19  编辑:颖子

顾客进店后该做什么?现在的顾客都不太喜欢销售人员过于热情,所以给顾客一些自由浏览和思考的空间就显得很重要,一般生意好的店这样做的,在顾客跟进店时,礼貌欢迎,乘客呢,不用太过热情,主动问一下是否要贴身服务。在顾客提供的时候,我们要做的就是暗中观察他的体型、年龄主要停留的款式。顾客浏览的时间呢,也是给自己观察分析顾客的时间,就对顾客有一定的了解之后,你的推荐才会有效果,所以要多观察,观察的同时还要随时注意顾客的需求。太早接近顾客会有防备心,太晚接近呢,就让顾客觉得服务不周,当顾客流露出好奇想要了解的群情时,就可以自行地介入,为顾客介绍这件商品了,...

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男装导购 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-12-19  编辑:颖子

今天直接上干货知道顾客在试穿后的成交率是多少吗?40%-65%,每两位试穿的顾客中大概就会有一位会购门。一定要不断地处理客服试穿,这是销售的一个重要环节。据不完全统计,不同定位、不同品牌的服装及进店试穿率大约在18%-30%之间。如果没有达到这样的标准,那就需要在试穿上多下功夫。如果顾客主动要求试穿,那是意外之喜。一定要在顾客流入感兴趣的状态时,及时地鼓励顾客吃欢,主动地帮助顾客下决心。如果你善于观察,可以直接拿出代理顾客说,试试没关系的,试试也不一定要买嘛,喜欢最重要,让顾客去试,但事实上,一旦上身好看,你懂的,另外,鼓励顾客试穿还需要掌握一个技能,作为...

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女装导购技巧 童装导购 店铺导购
[来源:男装加盟网] 2022-12-02  编辑:Kim

一般连锁服装品牌导购都会有专门的导购培训,那么那些自营服装小店招导购没有经验怎么办呢?在培训新人导购的时候,以下四点一定要重点培训!第一点,商品的基础知识。这是最基础也是最重要的,必须要掌握明白。如果导购本身自己都不清楚商品面料、尺码、搭配,又怎么能够给出顾客正确的意见呢?第二点,销售的技巧。在销售的过程中,不是直愣愣的去推销,其中都有技巧的,一般新人可以通过情景演练和老员工的帮带,那么新人的销售技巧是可以快速提升上来的。第三点,客户关系处理。关注客户感受,了解客户需求,维护客户服务,这些技巧重要性不亚于销售技巧。毕竟卖衣服也是属于服务行业,...

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店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-10-28  编辑:林夕

线上导购该如何去促成交易,获取自己应得的提成。今天我们就来聊一聊这个问题。其实想成为一名“超级导购”是有方法的,关键是掌握5个元素,2个心法和1个公式。接下来我们就具体为大家解读一下这3个关键点。015个元素1、有个性有个性的人色彩是鲜明的,即便隔着屏幕,顾客也知道和她对话的人而不是冰冷的机器。可以通过朋友圈来体现我们的个性,分享自己的生活,分享一些知识,分享自己的兴趣是最好的表现形式。性格说是天生的,但个性绝对可以后天培养和渗透,导购就需要把自己独特的一面去展现出来,这样才会让顾客更加了解我们。2、正三观一个人三观正不正很重要,小编曾经就...

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店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-10-24  编辑:林夕

导购作为一线销售人员,要准确抓住顾客心理,通过恰当的技巧激发顾客的购买欲望。1、正确的迎宾技巧导购人员要明确自己的定位,清楚地知道只有接近顾客才能给自己带来卖货的机会。好好把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧,当顾客进店,开始看产品的时候,就开始关注其动向。要珍惜和顾客搭讪的每一个机会,和顾客拉近关系,那么顾客一旦走近自己,导购人员便能很热情、很随意地把顾客给“拦截”下来!总结:不要放弃任何一个能和顾客接触的机会!2、主动出击缩小范围导购人员要避免盲目给顾客介绍产品,在介绍产品之前要先询问顾客的购买意图,挖掘其心思。总结...

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女装导购技巧 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-10-08  编辑:林夕

顾客能进店来逛,如何让他心甘情愿地掏腰包,并且多次光顾?导购需要了解顾客内心,分析如何抓住顾客的方法,把话说到点子上,快速成交这才是真功夫!下面以某运动服饰品牌为例,讲述如何给顾客一个购买的理由,它由四方面组成:1开口的细节在店铺陈列已经没问题的时候,导购的招呼声是吸引顾客的第一有效手段,“您好,欢迎光临”过于老套,大声响亮地说出“你好,XX男装”或“XX男装,全场XX活动”则更直接更能让顾客能记住你。把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛可能并不知道你家的品牌,这时你要告诉顾客,你家的品牌!还有一个原因,就是你要...

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女装导购技巧 店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-07-29  编辑:颖子

在导购的时候,大家是不是遇到过这种问题:明明客户有很大的意向,眼看就要成交了,结果陪同者来一句:我感觉一般般,再看看吧!结果就没了……其实这个时候,导购真的是气啊!眼见就要成交,这个时候一句话打水漂,真的很不爽。对于这种问题,我们要怎么处理呢?如果消除陪同者一句话带来的影响?1.不可忽视的陪同者客户面对导购以及陪同者来说,更加信任陪同者,往往陪同者的一句话起着关键性的作用。当客户进店后,我们需要迅速分清谁是客户,谁是陪同者。当然,我们要一视同仁的热情招待,不能晾晒陪同者,如果给予对方感觉不友好,那肯定会吃亏的。在赞美客户的时候,也要...

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店铺导购
[来源:丽人服装网] 2022-04-29  编辑:小赞

今年的服装生意可以说是真的非常难做,2022年的开头就面临着各种困难,疫情的反复、寒流的印象,即使春装上市的早,各方面的原因让销售仍然非常困难,那么当春装上货后却卖不动有哪些手段可以改善呢?今天一起来看看吧!店与店之间调拨这种调拨的话我们要了解一个情况就是,如果某一个款式在该家店铺卖不动,可能调到另一家店铺就畅销了,但是,一定要注意调拨时机,在每一个款式上货之后要进行销售数据的监控,如果商家陈列之后7-15天都不动销,要立即进行原因分析咯!陈列调整如果一个款式不好销售,可能不是货品本身的问题,也有可能是陈列的位置和方式不对,比如一个再好的款式,如果只...

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女装导购技巧 店铺导购

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