又有一家服装企业即将登陆港交所主板。

12月29日，福建诺奇股份有限公司(01353.HK，下称“诺奇”)发布全球发售公告，计划以每股(H股)不高于2.88港元，不低于2.03港元的发售价，在全球发售1.5亿股。其中，在香港公开发售0.15亿股，国际发售1.35亿股。并预期于2014年1月9日上午九时整开始在港交所挂牌买卖。

星级股评家陈永陆在《苹果日报》及《头条日报》的专栏中推介公司，指诺奇为中国首间采纳SPA模式，运用多个国际快时尚服装零售商，专注于以市场为导向的采购模式。其特色是专注于零售终端的管理，同时拥有登记会员逾100万名，透过建立会员数据库，推动针对性市场营销。过去三年，诺奇的利润复合年增长率超过30%，相信今年可维持理想增长，加上经营模式与ZARA等国际成功服装品牌相近，盈利表现较内地其他品牌理想，股评家表示对公司的发展有所期待，建议股民留意。

著名股评家邓声兴也在香港《经济日报》专栏里推介诺奇，认为集团的特点是运用多个国际快速时尚服装零售商采纳的SPA模式，相信可有效防止内地零售股普遍存货过剩的问题。

中国银盛财富管理首席策略师郭家耀表示，公司此次定价范围估值为12至17倍市盈率，略高于已上市同业。但由于营运模式较独特，较高估值可以理解，建议现金认购。

市场消息指出，福建诺奇首日国际配售已获超额认购。

独特业务模式被认为是“国产ZARA”

与近期在港交所成功挂牌的富贵鸟不同的是，诺奇是中国最早采纳市场导向的快时尚业务模式的服装品牌之一，运用多个国际快时尚服装零售商采纳的 SPA 模式(自有品牌服装专业零售商之模式)。

该发展模式与领先的快时尚服饰零售商如GAP、H&M、Zara及Uniqlo的模式相似，以管理零售网点和整合零售与供应链为主要部分，通过掌握最新时装潮流和顾客喜好，快速设计、开发、推广符合市场需求的新产品。诺奇也因此被外界称为“国产ZARA”。

尽管中国内地男士休闲时装市场迅速增长，服装品牌面临着高库存、低效率市场需求转变回应机制、产品同质性及低设计能力等严峻形式，公司坚持以市场为导向的快时尚业务模式及灵活的订货模式，使零售网点在季内可以根据销售需求进行小批量订货，从而迅速响应客户需求的变化以及减低存货过剩的风险。

利用会员数据库进行针对性市场营销

诺奇在SPA模式的基础上，更创新地开展了客户会员计划，并通过建立会员数据库更有效地推动针对性市场营销，以满足会员客户的消费喜好和需求。自其客户会员计划成立起至 2013年6月30日，诺奇累计拥有登记会员逾100万名。

公司利用庞大的客户基础，收集并分析有用的市场和客户信息，如时装潮流、客户收入水平分布、消费习惯、着装的尺码和喜好等，并应用于产品设计及开发、客户服务，销售及营销活动。

公司利用一体化的平台标准化管理零售网络诺奇对直营和加盟零售网点实行标准化管理，并制订详尽的零售网点管理指引，对品牌定位、商品展示、人员招聘、培训和员工绩效考核等作出规定。

透过集团开发的名为 IEAP 的集成信息管理系统，诺奇有效提升供应链和零售网点的管理水平，通过信息管理系统实时获取直营及加盟零售网点的库存、销售和其他营运数据，并按照实时数据就生产规划、销售和营销以及存货管理作出决定。凭借强大的供应链和零售管理能力，加上可复制的信息管理系统的支持，诺奇的销售网络将可快速拓展至中国境内其他市场。

扩张策略性零售网络 注重线上销售

随着中国经济持续稳定增长、中国平均服装消费增加及服装品牌加强营销的成果，中国男士休闲时装行业快速增长，据弗若斯特沙利文的调研显示，中国男士休闲时装市场2012年总零售销售值达到人民币773亿元，自2008年的人民币 433 亿元起按复合年增长率 15.6%增长，而 2012 年至 2017 年的复合年增长率预计约达 17.6%。

于2013年10月31日，诺奇共有438个零售网点，包括225个直营零售网点及213个加盟零售网点。诺奇未来计划在全中国拓展更广泛的零售网点网络，并针对城市化进程持续发展下的中国三四线城市的庞大发展空间，锐意把握中国男士休闲时装市场快速增长的机遇。混合直营和加盟零售网点的策略性网络不但确保公司在全中国以较低资本开支迅速发展销售网络，而且加盟商带来当地市场知识，有助公司在新市场的加盟零售网点取得成功。

此外，诺奇还提出未来几年逐步实现线上线下一体化销售战略。公司渐渐侧重线上销售，并已推出诺奇移动商城，可让会员快捷、便利地通过智能手机购买商品，实现线上线下结合。2013年上半年，公司来自第三方电子商务平台的收入为1990万元人民币，按年增幅为145%。

集团董事长丁辉说：“展望未来，诺奇将紧抓中国男士休闲时装市场持续增长带来的机遇，通过实施一系列策略提升整体竞争能力和市场份额，包括扩张策略性零售网络及扩大零售网点在中国其他地区的地域覆盖，扩充网上销售及开发网上零售平台，扩充产品系列及落实多元拓展，扩大会员数据库及加强会员数据库的运用。凭借领先的快时尚商业模式及零售管理经营策略，我们有信心完成整体经营目标，为股东带来最大化的回报。”